【正文】 院 19 Journalism amp。 Communication School 完整市場細(xì)分和定位研究的過程 ? 確認(rèn)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 了解各個細(xì)分市場的表現(xiàn)和背景情況 市場細(xì)分 目標(biāo)市場 ?確定細(xì)分市場的選擇標(biāo)準(zhǔn) ?選擇目標(biāo)市場 市場定位 ?制定每個目標(biāo)市場的定位 ?制定每個目標(biāo)市場的營銷組合 新聞傳播學(xué)院 12 Journalism amp。 ? 市場細(xì)分主要有三類分析技術(shù)： ? 數(shù)據(jù)處理技術(shù) ? 非監(jiān)督分類技術(shù) ? 監(jiān)督分類技術(shù)。企業(yè)應(yīng)該能夠?qū)μ囟ǖ募?xì)分市場確定那種媒體方式最有效。Journalism amp。 – 對產(chǎn)品本身的需求不同： 消費(fèi)者在細(xì)分市場中不僅背景資料和消費(fèi)心理特征存在差異，對產(chǎn)品的訴求也是不同的。 ? 各類分析技術(shù)主要包括： 新聞傳播學(xué)院 7 Journalism amp。 Communication School 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 大區(qū) 城市級別 城鄉(xiāng) . . . 收入 年齡 性別 教育程度 . . . 購買動機(jī) 用途 . . . 價值觀 生活態(tài)度 . . . 自然屬性 人文特征 態(tài)度 心理特征 購買品牌 購買時間 價格 . . . 行為特征 事前分類標(biāo)準(zhǔn) 事后分類標(biāo)準(zhǔn) 新聞傳播學(xué)院 13 Journalism amp。 Communication School 本講稿僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用！ 聯(lián)系方法： 北京廣播學(xué)院新聞傳播學(xué)院 北京廣播學(xué)院調(diào)查統(tǒng)計研究所 28號信箱 電話： 0086－ 10－ 65779296 傳真： 0086－ 10－ 65752338 手機(jī)： 13801157591 信箱： 。 ? 事前細(xì)分只要依據(jù)一些確定的指標(biāo)，基本上使用的是當(dāng)前存在的較為顯著的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，這一般可以根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)分辨出來。 Communication School 用于市場細(xì)分的多變量統(tǒng)計方法分類圖 市 場 細(xì) 分 技 術(shù)監(jiān) 督 類 細(xì) 分 非 監(jiān) 督 類 細(xì) 分變 量 的 相 互 關(guān) 系因 變 量 — 自 變 量預(yù) 測 和 解 釋 因 變