【正文】 （績效工資、招生冠軍） 如果中間發(fā)現(xiàn)肯定完不成了，怎么辦？ 分析原因： （ 1）不可抗力：修改目標，重新制定 （ 2）人的因素：換人！越快越及時，損失越??！ 國美電器店長考評：必須指定第一代理店長、第二代理店長，每月要給他時間代行職責。 怎么回答都難受！ 回答 A，睜眼說瞎話； 回答 B，我和大家都不一樣！ C X B A 團隊的正氣很重要！ “ 蓬生麻中，不扶自直；白沙在涅，與之俱黑。 古人云： “ 不教而誅，謂之虐；不教而戰(zhàn)，謂之殘。 —— 他把你看懂了，你沒看懂他！ （ 2）強制扭轉：價值取向不合適 —— 享受、賺大錢 …… 年輕、鍛煉、提升 …… —— 這種扭轉基本無效！ （ 3）光環(huán)效益 —— 有來頭：名牌大學畢業(yè)、大公司辭職、某一特點特別突出 …… 看走了眼，好像都是優(yōu)點。 （ 1）介紹學校：領導、團隊、產(chǎn)品優(yōu)勢 …… （ 2）你是誰？你有什么優(yōu)勢？請你展示給我、給大家看！ 不點名，自告奮勇。 在招生團隊的組建上，選擇大于努力！ 一、招生團隊的組建 —— 招聘流程 （一）誰去招聘？ 人與人之間本質(zhì)上是相互吸引！ 高手看低手：洞若觀火、清清楚楚 低手看高手：云里霧里、看不清楚 （打字員、掃地的；校長吧，副校長、教學總監(jiān) …… ） 關鍵時刻，高手要親自出場主持，才有吸納力。 一般組長都是最優(yōu)秀的。 （三）評價階段 評價結果 兌現(xiàn)承諾 反饋面談 激勵未來 目標定低了，也必須兌現(xiàn)承諾，管理威信喪失更可怕。 ” 堅決鏟除蓄意破壞的人；想方設法把中間派培養(yǎng)成追隨者；齊心協(xié)力共奔前程。有一個就夠鬧心了，留他干嘛？！ 反戈一擊型：最危險！ 三、樹立團隊正氣