【成功激勵】激勵、競賽概論(留存版)
【正文】 個步驟，令目標(biāo) 變得實在而重要 目標(biāo)具體而明確； 訂定每項目標(biāo)的完成日期； 應(yīng)采取的方法、技巧； 把目標(biāo)由長化?。? 公布目標(biāo)。 目標(biāo)設(shè)置論 ： 目標(biāo)是人們知道他們要完成什么工作以及必須要付出多大努力才能完成 。調(diào)查發(fā)現(xiàn)：營業(yè)區(qū)人力雖多，但多處在城鄉(xiāng)交界部，傳統(tǒng)險一直比較好，而投連只占營業(yè)區(qū)總業(yè)績的 20%。人 生下來便要征服環(huán)境、解決困難、達(dá)成目標(biāo)。經(jīng)過培訓(xùn)后，雄心勃勃上崗。周圍朋友的打擊，客戶的拒絕以及收入也未見更多，思想上便有了動搖，懷疑自己是否能做這一行。 三種需要理論 ： 馬斯洛需要層次理論 奧德佛的 ERG理論 麥克利蘭的成就動機(jī)理論 馬斯洛的需要層次理論 生 理 安 全 社 交 尊 重 自我實現(xiàn) 奧德佛的 ERG理論 三層：生存需要：生理、安全 關(guān)系需要：安全、社交、尊重
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