【正文】 利益 12 “買?的是什么？ 感覺 13 “賣?的是什么？ 服務(wù) 14 三 .銷售代表是什么 ? 15 銷售代表是公司 最有價值的人力資本 ! 16 四．銷售技巧是什么 ? 17 “銷售技巧是來源于銷售實戰(zhàn)的成功經(jīng)驗的科學總結(jié)并不斷完善和發(fā)展的社會心理學技術(shù) .” 銷售技巧的本質(zhì)是成功的習慣 . 18 銷售技巧不是神功秘籍 銷售技巧不是終南捷徑 銷售技巧聽著易懂 , 光聽不會 ! 銷售技巧看著明白 , 做著糊涂 ! 銷售技巧想著容易 , 實踐困難 ! 19 李大志 銷售技巧是馬步長拳 銷售技巧是汗水結(jié)晶 練 /戀 /煉 20 五．什么是 “ 銷售心理” ? 21 李大志 22 李大志 23 李大志 24 李大志 25 李大志 26 李大志 27 李大志 28 第二篇 : 銷售哲學 成功銷售的理念與精神 29 成功銷售三種精神 30 突破 創(chuàng)新 實踐 31 成功銷售的五個理念 32 李大志 自信 ? D:\培訓 \課堂音樂 \哲理 \哲理 \自信 .wmv 33 熱情 D:\培訓 \課堂音樂 \哲理 \哲理 \熱情 .wmv 34 執(zhí)著 D:\培訓 \課堂音樂 \哲理 \哲理 \執(zhí)著 .wmv 35 創(chuàng)造 D:\培訓 \課堂音樂 \幽默 \對白 \電視劇 _黑冰 _里郭小鵬的經(jīng)典對白 1[].flv 36 機智 D:\培訓 \課堂音樂 \幽默 \搞笑 瘋狂的老太太 [搞笑 ] (1).mpeg 37 第三篇 :銷售技術(shù) 38 一 . 面對面銷售技巧 精要 39 李大志 準備銷售支持 訪前計劃 客戶情形分析 產(chǎn)品介紹準備 傳達信息準備 復習拜訪記錄 準備介紹方法 想象拜訪過程 整理良好儀表 確定走訪路線 樹立正確心態(tài) 40 李大志 探詢技術(shù) ? 探詢 =詢問 +聆聽 ? 詢問與聆聽的技巧是區(qū)分銷售