銷售技巧三綱版ppt課件-免費閱讀
【正文】 與陰言者，依卑小。德魯克 6 李大志 經(jīng)典營銷理論 ? 產(chǎn)品 （ Product) ? 價格 (Price) ? 渠道 (Place ） ? 推廣 (Promotion) ? 關(guān)聯(lián) （ Relevance） ? 反應(yīng) （ Reaction） ? 關(guān)系 （ Relationship） ? 回報 （ Reward） ? 消費者（ Customer） ? 成本 （ Cost） ? 便利 （ Convenience) ? 溝通 Communication） ? 差異化 （ Variation） ? 功能化 （ Versatility） ? 附加價值 （ Value） ? 共鳴 （ Vibration） 7 經(jīng)典營銷理論基石 細分 定位 品牌 渠道 促銷 8 二． “ 銷售 ” 是什么 ? 9 李大志 “ 銷售是銷售代表揭示 ,引導(dǎo)并創(chuàng)造客戶需求并通過產(chǎn)品和服務(wù)滿足需求的競爭性價值創(chuàng)造過程 ? ? 銷售的意義在于創(chuàng)造價值 ! “ “銷售的目的在于競爭的勝利 ! 李大志 10 “ 銷 ? 的是什么？ 自己 問題 方案 11 “售?的是什么？ 需求 痛苦 利益 12 “買?的是什么？ 感覺 13 “賣?的是什么？ 服務(wù) 14 三 .銷售代表是什么 ? 15 銷售代表是公司 最有價值的人力資本 ! 16 四．銷售技巧是什么 ? 17 “銷售技巧是來源于銷售實戰(zhàn)的成功經(jīng)驗的科學(xué)總結(jié)并不斷完善和發(fā)展的社會心理學(xué)技術(shù) .” 銷售技巧的本質(zhì)是成功的習(xí)慣 . 18 銷售技巧不是神功秘籍 銷售技巧不是終南捷徑 銷售技巧聽著易懂 , 光聽不會 ! 銷售技巧看著明白 , 做著糊涂 ! 銷售技巧想著容易 , 實踐困難 ! 19 李大志 銷售技巧是馬步長拳 銷售技巧是汗水結(jié)晶 練 /戀 /煉 20 五．什么是 “ 銷售心理” ?
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