【正文】 論用哪種大規(guī)模定制技術(shù)，持久的優(yōu)勢取決于持續(xù)創(chuàng)新和增值，這不僅來源于對技術(shù)的持續(xù)投資，而且來源于對在開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、交貨等方面的人員的投資。 2021/11/10 山東交通職業(yè)學(xué)院 張向春 69 四 .選擇目標(biāo)市場時應(yīng)考慮的因素 （同質(zhì)性） 2021/11/10 山東交通職業(yè)學(xué)院 張向春 70 市場定位包括企業(yè)定位、產(chǎn)品定位、競爭性定位。 2021/11/10 山東交通職業(yè)學(xué)院 張向春 64 差異營銷策略示意圖 企業(yè)的市場營銷策略 1 企業(yè)的市場營銷策略 2 企業(yè)的市場營銷策略 3 細分市場 1 細分市場 2 細分市場 3 2021/11/10 山東交通職業(yè)學(xué)院 張向春 65 差異營銷策略的評價 ： – 優(yōu)點是通過不同的產(chǎn)品來滿足各個細分子市場的需要，可以為企業(yè)吸引到更多的消費者，擴大企業(yè)的銷售額，增強企業(yè)在市場上的競爭力； – 但這種策略可能使企業(yè)的產(chǎn)品改進、生產(chǎn)、倉儲、銷售等成本和管理費用提高，同時，營銷組合的多樣化可能帶來企業(yè)資源上的短缺以及受到企業(yè)能力的限制，造成企業(yè)注意力的分散； – 采用這種策略的一般是實力雄厚的大企業(yè)。 ②顧客可能會感到一些模塊化產(chǎn)品極相似。如果產(chǎn)品和服務(wù)除了有可變更的結(jié)構(gòu)，還有可確定的標(biāo)準體，那么要想對其進行分解，首先要確定每個客戶都真正需要的產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)或服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施，其次把其余的部分模塊化成為可以插入標(biāo)準結(jié)構(gòu)的構(gòu)件。 只有當(dāng)無數(shù)個構(gòu)件可互換時，才能真正實現(xiàn)個性化定制。 2021/11/10 山東交通職業(yè)學(xué)院 張向春 33 實際上。 2021/11/10 山東交通職業(yè)學(xué)院 張向春 24 ④ 在生產(chǎn)中建立豐富的多樣化，不能通過通用的大規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)來實現(xiàn)。 ，提供價格較低、通用性較強的產(chǎn)品吸引顧客，形成較大的市場。韋納 ? 小機會往往是大事業(yè)的開始。 定制市場營銷的實質(zhì)，是市場細分的一種戰(zhàn)略。 2021/11/10 山東交通職業(yè)學(xué)院 張向春 25 ⑥ 由于新產(chǎn)品極大地滿足了客戶的需求，所以一般可以索取一些額外的費用。六種模塊類型可為顧客定制產(chǎn)品和服務(wù)提供了方便和可能。 2021/11/10 山東交通職業(yè)學(xué)院 張向春 45 ④ 混合模塊化 混合模塊化可使用上述任何一種模塊化類型。 2021/11/10 山東交通職業(yè)學(xué)院 張向春 50 ⑥ 可組合模塊化 可組合模塊化是模塊化的最后一個類型。人的經(jīng)驗和靈活性是不容易被模仿的，而且隨著時間的推移，人還可以不斷創(chuàng)新大規(guī)模定制產(chǎn)品和服務(wù)。 ①企業(yè)在滿足市場需求方面與競爭者相比處于何種地位； ②自有產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比各處何位； ③在目標(biāo)市場上各自的特點與策略的綜合反映。 2021/11/10 山東交通職業(yè)學(xué)院 張向春 63 （ 2）差異營銷策略： 即企業(yè)在對市場進行細分的基礎(chǔ)上，根據(jù)各細分子市場的不同需要，分別設(shè)計不同的產(chǎn)品和應(yīng)用不同的市場營銷組合，服務(wù)于各細分子市場。 2021/11/10 山東交通職業(yè)學(xué)院 張向春 53 ① 通過減少或消除模塊化，產(chǎn)品的性能可能最佳，而且能降低其制造成本。 2021/11/10 山東交通職業(yè)學(xué)院 張向春 48 使用總線模塊化的關(guān)鍵當(dāng)然是總線的存在。為了發(fā)揮最大的效能，被分離的構(gòu)件應(yīng)該有三個特點：它應(yīng)該為客戶提供高的價值；一旦被分離，它應(yīng)該能方便無縫地重新整合；它應(yīng)該有不同的品種以適應(yīng)不同的客戶需求。規(guī)模經(jīng)濟是通過構(gòu)件而不是產(chǎn)品獲得的；范圍經(jīng)濟是通過在不同的產(chǎn)品中反復(fù)使用模塊化構(gòu)件獲得的；定制化是通過能夠被配置的多種產(chǎn)品獲得的。使用以前的生產(chǎn)方式來定制面向細分市場的產(chǎn)品（通常通過服務(wù)）也可以做到這一點，但成本太高。 2021/11/10 山東交通職業(yè)學(xué)院 張向春 17 實施反細分戰(zhàn)略，常用的方法有： ，主動放棄較小或無利可圖的子市場。 ? 佚名 2021/11/10 山東交通職業(yè)學(xué)院 張向春 3 ? 市場細分 目標(biāo)市場選擇 市場定位 確定細分變量 和細分市場 勾勒細分市場 的輪廓 評價每個部分 市場的吸引力 選擇目標(biāo) 細分市場 為每個目標(biāo)細 分市場確定可 能的定位觀念 選擇、發(fā)展和 傳播所選擇的 定位觀念 2021/11/10 山東交通職業(yè)學(xué)院 張向春 4 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 、目標(biāo)市場、市場定位的概念。一般的市場細分，只是依據(jù)顧客在某些方面的共性，將他們 2021/11/10 山東交通職業(yè)學(xué)院 張向春 21