【正文】 好的供貨商 ﹐ 應(yīng)有下列幾項(xiàng)主體 ﹕ 優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人 高素質(zhì)的管理干部 穩(wěn)定的員工群體 良好的機(jī)器設(shè)備 良好技朮 良好的管理制度 良好的互動 . 應(yīng) 商 . 為提升公司生產(chǎn)效率和減少停工待料﹐ 采購部必須以實(shí)際需要尋求供貨商。 ﹑ 比價 ﹑ 議價 . 新品 (舊品 )材料 ﹑ 配件都須經(jīng)過供貨商的報(bào)價后 ﹐ 再議價 。 ﹐ 那么資金的使用效率也可以提高 ﹐ 所以合理的采購數(shù)量及適當(dāng)?shù)牟少彆r機(jī)﹐ 可避免生產(chǎn)車間停工待料 ﹐ 且又能降低庫存并減少資金的積壓 . 息 ﹐ 隨時掌控物料單價 ﹐ 免除材料升或降都不知 ﹐ 而造成公司的損失 . ﹐ 也要一并收集公司昂貴的材料是否可以替代 ﹐ 來降低成本 ﹐ 并提升品質(zhì)與確保交期 . ,都應(yīng)資源共享 ﹐讓公司的成本可以隨時降低 ﹐ 促使公司業(yè)績成長 . ﹐ 都必須站在公司的立場談判 ﹐ 并要知彼知已才能百戰(zhàn)百勝 ﹐ 所以要談判時要沙盤推演 ﹐ 做好準(zhǔn)備才能滿載而歸。 . 任何報(bào)價都須三家供貨商以上 ﹐ 才不會吃虧 . . 每家供貨商報(bào)價單上 ﹐ 應(yīng)要求成本分析 ﹐未能分析者 ﹐ 我們必須給予說明 ﹐ 爾后可依照我們的思路完成 ﹐ 那么應(yīng)給予單價與質(zhì)量 ﹐ 雙方都能有保障與共識 . . 當(dāng)各供貨商報(bào)價 ﹐ 采購部必須進(jìn)行比價 ﹐議價 . . 要比價 ﹑ 議議除了采購人員要備具對產(chǎn)品的市場行情與加工過程的精確 ﹐ 否則要議價談判相當(dāng)成功是有因難的 . . 所以在議價中 ﹐ 采購不員無法達(dá)到指對標(biāo)的 ﹐ 或者已達(dá)標(biāo) ﹐ 但還有空間 ﹐ 可以用后兵之計(jì) ﹐ 請示上級再確定 ﹐ 或先把信息帶回給主管﹐ 老板請示后再給信息 ﹐ 相信對我們較有保障 . . 但有些供應(yīng)或材料 ﹐ 必須在談判議價中必須立即談妥并簽名的 ,才不會夜長夢多 ﹐ 這種狀況的事項(xiàng) ﹐ 必須要胸有成竹與高度的自信才會成功 . . 在議價談判中的技巧有那些 ﹕ 以下提供參考 ﹕ . 帶一點(diǎn)瘋狂酌量情勢； . 高目標(biāo)達(dá)成要求； . 裝得小氣一點(diǎn)讓步要慢； . 不以 『 大權(quán)在握 』 的口吻進(jìn)行談判； . 不要輕易亮出底牌； . 運(yùn)用競爭的力量； . 伺機(jī)喊 『 暫停 』 ； . 當(dāng)心快速成交談判進(jìn)行太快； . 出奇不意在過程中改變方法、論點(diǎn)或步驟； . 兵臨城下的大膽做法，進(jìn)行相逼； . 柔性哀 情 戰(zhàn)略 ； . 積砂成塔，小利也是利； . 要有耐心、耐性，不要期望對方立刻接受你的新構(gòu)想； . 不要逼對方走投無路，總要留點(diǎn)余地； . 到供應(yīng)商要降價 ﹐ 不要立即做下即請降價的事 ﹔ ﹐ 不要請他到自己公司 ﹐ 才是上策 ﹐ 除非不得已 . 7. 供應(yīng)商確認(rèn)為合格后 ﹐ 還要那些事項(xiàng) . 應(yīng)給予圖紙或現(xiàn)階樣品做打樣確認(rèn) . . 再確認(rèn)評估是否真正有實(shí)力 ﹐ 有能力 ﹐可承做公司質(zhì)量要求 . . 確認(rèn)打樣答應(yīng)的時間是否準(zhǔn)時 . . 打樣送來的物件 ﹐ 必須經(jīng)技朮部 ﹑ 質(zhì)量部確認(rèn)合格后 ﹐ 即為是合格的供應(yīng)商 . 四 . 采購控制 ? . 適價 ﹕ 大量使用與少量使用 ﹐ 長期使用與短期的