【正文】 上將 PC服務(wù)器歸并到 RISC服務(wù)器之中，與產(chǎn)品線調(diào)整相適應(yīng)。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 1）隨著電信業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，各運(yùn)營商對 IA架構(gòu)服務(wù)器的需求均有不同程度的增長，產(chǎn)品主要應(yīng)用在數(shù)據(jù)通信及多媒體業(yè)務(wù)系統(tǒng)升級，寬帶網(wǎng)、 IP電話等新業(yè)務(wù)開發(fā)，電信支撐網(wǎng)、管理網(wǎng)的建設(shè)改造等領(lǐng)域。 次要威脅： 1）服務(wù)器領(lǐng)域： Intel與各服務(wù)器廠商的合作培植了盡可能多的芯片使用者，牢固地把握市場網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場，使最小的廠商也有機(jī)會在硬件平臺上與財(cái)大勢雄的廠商平起平坐，生產(chǎn)基于統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)器，市場競爭因而加劇。由此印證，強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢與相對較高的品牌知名度和相對較大的市場份額是成正比關(guān)系的。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ?知名度低 ?提高廣告的 到達(dá)率 ? 報紙加推廣活動 ? 組合方式以達(dá)到盡可能大的覆蓋面 . ?知名度無 法轉(zhuǎn)化成 購買行為 ?提高目標(biāo)傳 播人群的廣 告接觸頻次 ?報紙的安排 : 應(yīng)用于品牌形象及配合促銷活動。 多種廣告方式相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)與用戶的“親密接觸” 以平面廣告、公關(guān)文章與媒體策略、促銷策略、渠道策略全面結(jié)合，加深品牌印象。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 三 策略思考 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) here are we? 我們在哪里？ hy are we there? 我們?yōu)槭裁丛谶@里？ here could we be? 我們要到哪里去？ ow do we get there? 我們?nèi)绾稳ツ抢铮? reat idea 精彩創(chuàng)意表現(xiàn) otal Plan 全傳播計(jì)劃 W W W H G T 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) Where are we? 我們在哪里？ Why are we there? 我們?yōu)槭裁丛谶@里？ 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) NEC品牌的 SWOT分析 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 核心優(yōu)勢 : 良好的品牌優(yōu)勢，技術(shù)實(shí)力的可信度高 ? NEC在筆記本，顯示器和手機(jī)等市場的穩(wěn)步發(fā)展，已經(jīng)使 NEC品牌在中國有了較好的知名度； ?日本 NEC的高性能計(jì)算部由于技術(shù)上的不斷突破，在服務(wù)器領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力也受到中國 IT業(yè)界的一定認(rèn)可； 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 劣勢： ?雖然在筆記本，顯示器等市場上 NEC的品牌知名度較高，但在服務(wù)器領(lǐng)域該品牌還未被廣大消費(fèi)者所熟知和認(rèn)可，無法對產(chǎn)品產(chǎn)生更強(qiáng)的銷售拉力。 作為民族科技產(chǎn)業(yè)化的先鋒，曙光公司的目標(biāo)是在 3年之內(nèi)發(fā)展成為國產(chǎn)服務(wù)器第一品牌。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 二、市場分析與思考 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 在中低端服務(wù)器領(lǐng)域，除方正、曙光、長城等國內(nèi)各廠商之外，NEC目前的主要競爭對手是 IBM、 HP、 聯(lián)想和浪潮，需要在今后的競爭中努力鞏固在國內(nèi)市場上的既有品牌地位；又要在服務(wù)器領(lǐng)域中凸顯自身的特點(diǎn)，形成在中低端市場中用戶對品質(zhì)的信賴和對合理價格的接受。根據(jù)不同的需求開發(fā)不同的產(chǎn)品成為 20xx年值得我們關(guān)注的方向。 個性化：服務(wù)器市場新增長點(diǎn) 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 目前，國內(nèi)服務(wù)器市場群雄并起，競爭已經(jīng)日益白熱化。同時，隨著國內(nèi)各行各業(yè)信息程度的不斷成熟，用戶對定制化的產(chǎn)品與服務(wù)也提出要求，如軟硬件融合，智能化管理，用戶期望軟件系統(tǒng)與 IT技術(shù)融合給他們帶來業(yè)務(wù)的創(chuàng)新。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2萬 元到 3萬元價格段 PC服務(wù)器報價是目前 PC服務(wù)器價格的主流，也是競爭最為激烈的價格段。 為了更好地滿足客戶需求，大部分廠商加大服務(wù)力度，建立了專門的服務(wù)器產(chǎn)品營銷中心、解決方案中心和售前 /售后服務(wù)中心，加強(qiáng)對各地渠道商、服務(wù)站以及工作人員的培訓(xùn)認(rèn)證，建立了多層次、立體化的技術(shù)支持與服務(wù)體系。聯(lián)想在 20xx年突出對商用計(jì)算的關(guān)注，建立由服務(wù)器、商用臺式機(jī)和筆記本電腦組成的商用平臺，將服務(wù)器作為商用整體業(yè)務(wù)的核心。 20xx年 1～ 3季度，中小企業(yè)用戶所占市場比例已達(dá)到 %，而且仍具有較大的發(fā)展空間。 從對系統(tǒng)集成市場的增長分析中可以得出：企業(yè)走產(chǎn)品線整合道路既是大勢所趨，更是企業(yè)尋求新的利潤增長點(diǎn)，謀求發(fā)展的根本所在。其競爭度低、發(fā)展指數(shù)低，如成都、重慶、西安等人口密集型城市 按照經(jīng)驗(yàn)，此類市場的媒體投放量一般為目標(biāo)競爭品牌（即希望追趕其市場份額的品牌）的 。如北京、上海等中心城市 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ?防守市場 這類市場一般較難進(jìn)入或是已取得了較高的市場份額，如想進(jìn)一步提高現(xiàn)有的市場份額就必須有極大的投入，但這種投入和所能得到的效益通常是不成比例的 : 其競爭度高，發(fā)展指數(shù)高 這類市場的媒體投放重量一般采用維持平均投入狀態(tài)的原則。 能夠在市場中獲得用戶的長期認(rèn)可。 基于長期的使用經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)用戶對售前、售后服務(wù)十分關(guān)注，從調(diào)查結(jié)果來看，超過 75%的行業(yè)用戶將廠商能否提供滿意的服務(wù)作為購買前考察廠商的最重要因素。 20xx年聯(lián)想加強(qiáng)了與 Intel、Microsoft、 Oracle 、 Novell、 TurboLinux等軟硬件廠商的合作。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 系統(tǒng)集成市場的發(fā)展 :在新代理商的選擇方面，廠商更加注重對其增值服務(wù)能力的考察， SI/ISV成為重點(diǎn)發(fā)展的對象，面向大客戶的行業(yè)代理模式被廠商廣泛應(yīng)用。 價格：價格總體將趨于穩(wěn)定 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 從市場總體來看，應(yīng)用服務(wù)器所占的銷售比重雖然還較小，但其快速發(fā)展是各廠商市場觀念由“產(chǎn)品導(dǎo)向”向“客戶導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變的集中體現(xiàn)，其戰(zhàn)略意義遠(yuǎn)大于目前所取得的市場效益。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 回顧 20xx年的服務(wù)器市場，國內(nèi) IA服務(wù)器發(fā)展真可謂是盛況空前，無論是出貨