【正文】 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO NEC系列服務器產(chǎn)品年度整合行銷品牌推廣擬案 IMC SPG 高山 20xx年 1月 8日 賣專業(yè) 顯品質 贏信任 樹品牌 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 目 錄 一、 市場洞悉 行業(yè)大環(huán)境 二、 市場分析與思考 （一）、競爭對手的狀況分析 （二）、用戶的需求分析 三、 策略思考 SWOT分析 （一）、市場競爭策略 （二）、品牌策略 （三）、傳播策略 四、 整合傳播展開 五、 媒介策略 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓資料下載 ) 一、市場洞悉 行業(yè)大環(huán)境 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 雖然 20xx年全球的 IT市場擴張面臨著縮水的低潮期，但中國的行業(yè)、企業(yè)信息化進程以及國家宏觀政策方面的支撐，使得中國服務器市場需求量依然保持強勁的增長勢頭。電子政務、教育信息化和企業(yè)信息化成為 20xx年服務器市場需求拉動的主要動力，國家的十二金工程和校校通工程成為市場關注的熱點，且相關數(shù)據(jù)表明這些行業(yè)在 20xx年還將保持著快速的硬件、軟件的需求，進一步拉動中國服務器市場的增長。同時，隨著國內各行各業(yè)信息程度的不斷成熟，用戶對定制化的產(chǎn)品與服務也提出要求，如軟硬件融合，智能化管理，用戶期望軟件系統(tǒng)與 IT技術融合給他們帶來業(yè)務的創(chuàng)新。 1．行業(yè)總量和增量： 服務器市場： 服務器降價造成全球銷售額的下降， 但在中國確仍保持著良好的增長勢頭。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓資料下載 ) 回顧 20xx年的服務器市場，國內 IA服務器發(fā)展真可謂是盛況空前，無論是出貨量還是增長速度，均要遠遠超過去年。在整體 IT不景氣的前提下，服務器市場，尤其是 IA服務器市場能夠逆市實現(xiàn)如此大幅度的增長，形勢確實喜人。 國內 IA服務器發(fā)展真可謂是盛況空前， 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 隨著服務器應用的深入，使用戶在選購 PC服務器產(chǎn)品時本身也更理智，從原來單考慮品牌或價格，轉為越來越多的開始根據(jù)自己的應用需求來選擇不同配置的服務器產(chǎn)品。因此，滿足用戶個性化幾乎成為服務器廠商共識。據(jù)業(yè)內人士分析，國內 IDC的市場份額在 20xx年將達到 7億多美元，功能服務器的需求增長可能在近兩三年內超過通用服務器的市場需求，“以應用為本、為客戶量身訂做”為特征的個性化服務器無疑正成為服務器市場的新增長點。 個性化：服務器市場新增長點 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓資料下載 ) 目前，國內服務器市場群雄并起，競爭已經(jīng)日益白熱化。國內服務器市場上品牌和產(chǎn)品眾多，用戶完全可以根據(jù)自己的需要來選擇服務器，市場的主動權已掌握在客戶手中。而服務器廠商在規(guī)模生產(chǎn)和核心技術模塊相同情況下，服務器產(chǎn)品目前已經(jīng)高度同質化，要在競爭中獲得優(yōu)勢，國內服務器制造商能起到的作用只是轉換生產(chǎn)方式，建立一種隱性的、面向顧客的、可重組的業(yè)務流程。因此，實行企業(yè)再造、流程重組幾乎都成為 IBM、 HP、 浪潮、聯(lián)想服務器廠商的工作重心。 大規(guī)模定制：服務器供需商業(yè)模式革命 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 2．行業(yè)主要供應商的排名、競爭勢態(tài)： 服務器市場 高端 國外知名廠商 : 如： IBM、 HP、 Dell等 中低端 國產(chǎn)品牌為主 : 如：浪潮、聯(lián)想、曙光、方正等 同時占據(jù)中低端 市場四成份額 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓資料下載 ) 大致分為：高端市場和中低端市場兩大類。 國外品牌服務器目前的主打戰(zhàn)略是‘固守高端’，由于國外品牌服務器比國產(chǎn)服務器出現(xiàn)的早，在性能上要穩(wěn)定得多，因此在電信、銀行等安全性要求高的行業(yè)已經(jīng)‘根深蒂固’，國產(chǎn)服務器很難與它競爭。 但是，在中、低端服務器市場，由于近幾年的信息化進程加快，中低端服務器需求猛增，但國外品牌服務器與國產(chǎn)服務器相比，價格要高出許多，這樣為國產(chǎn)服務器提供了廣闊的發(fā)展空間。國外品牌服務器只能死守高端，放棄低端。 服務器市場： 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 3．產(chǎn)品走勢分析（價格、技術、種類） 服務器市場： 總體發(fā)展方向是以客戶需求為中心， 從傳統(tǒng)的硬件平臺向應用和功能化發(fā)展。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓資料下載 ) 2萬 元到 3萬元價格段 PC服務器報價是目前 PC服務器價格的主流，也是競爭最為激烈的價格段。目前服務器價格戰(zhàn)雖然仍在持續(xù)，但隨著各廠商市場觀念由“產(chǎn)品導向”向“客戶導向”的轉變，增值服務的增加，價格因素最終將不會成為影響產(chǎn)品市場占有率的決定性因素，價格的變化也將逐步趨于穩(wěn)定。 價格：價格總體將趨于穩(wěn)定 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓資料下載 ) 從市場總體來看，應用服務器所占的銷售比重雖然還較小，但其快速發(fā)展是各廠商市場觀念由“產(chǎn)品導向”向“客戶導向”轉變的集中體現(xiàn)，其戰(zhàn)略意義遠大于目前所取得的市場效益。其發(fā)展是未來服務器產(chǎn)業(yè)營造一個良好競爭環(huán)境的關鍵所在。伴隨市場細分、應用細分、產(chǎn)品細分的發(fā)展趨勢，應用服務器的發(fā)展已成為服務器產(chǎn)品線結構調整的必然趨勢。 面向具體功能的專用服務器也日益受到重視，其市場正在擴大。當前專用服務器主要包括文件服務器、磁盤服務器、電子郵件服務器、打印服務器、應用程序服務器、 Web服務器、 FTP服務器等。根據(jù)不同的需求開發(fā)不同的產(chǎn)品成為 20xx年值得我們關注的方向。 種類：應用服務器將快速發(fā)展，專用服務器也日益受到重視 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓資料下載 ) 20xx年 是 IA32架構服務器全面輝煌的年代，從 386時代開始的 32位IA架構時代將會發(fā)展到高峰。隨后 IA架構將慢慢走向轉變的道路，實現(xiàn) IA服務器歷史上的大遷移，從 32位轉移到 64位架構上，那時 IA架構將成為高性能計算中的霸主（估計在 20xx年）。 根據(jù)不同的應用環(huán)境， IA架構服務器也將被重新分類。 20xx年傳統(tǒng)通用性服務器的需求將會逐漸趨緩，在 IXP、 大中型企業(yè)用戶中，機架式服務器將會大量替代傳統(tǒng)通用塔式服務器，成為 IA架構服務器中的一支重要力量。 技術： IA架構服務器的發(fā)展將經(jīng)歷由 32位向 64位的 轉變過程，機架式服務器將大量替代通用塔式服務器 突破想象 拒絕平凡 INGRAM