【正文】 將其投放在能產(chǎn)生最大效益的市場上。 1． 媒體現(xiàn)狀分析： 圖表一：整機類產(chǎn)品廣告金額分布%%%%%%%筆記本服務(wù)器家用臺式機綜合整機商用臺式機掌上電腦其它突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 圖表二是服務(wù)器廠商廣告刊登頻次的排名表，服務(wù)器廠商廣告投放版數(shù)、金額排名與該排名基本一致。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 產(chǎn)品廣告配合形象廣告 向國 際 知名廠商看齊，圍繞 NEC公司以服務(wù)器產(chǎn)品為重點的戰(zhàn)略思路，加大對服務(wù)器產(chǎn)品的廣告投入，同期配合 品牌 形象廣告宣傳，將 NEC的經(jīng)營理念和思路廣為傳播，打造企業(yè)在用戶心中 技術(shù)和品質(zhì)至上 的形象，并使之深入人心，使 NEC成為“品質(zhì)”和“服務(wù)”的代名詞。 能夠在市場中獲得用戶的長期認可。 1中短期目標： 積極推出性價合理的新產(chǎn)品拉升品牌， 盡快爭取更多的市場認可，搶收市場份額。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 威脅 : 最大威脅： 中低端服務(wù)器市場競爭激烈，群雄并立，不僅聯(lián)想、浪潮、方正、曙光、金長城等國有品牌紛紛提出了自己的營銷方案；還有來自國際的知名廠商如 IBM,Hp等 在占據(jù)高端市場的同時，也對這一市場青睞有加，采取相應(yīng)措施進行積極占領(lǐng)。 產(chǎn)品滿意度分析 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 產(chǎn)品質(zhì)量 品牌 技術(shù)培訓(xùn) 服務(wù)好 滿足要求，拓展兼容性強 穩(wěn)定 /技術(shù)性 知名 質(zhì)檢 保修、維修 實用 有認證體系 有特點 用過的都說好 價格 合理 /高性價比 及時 /方便 方便 產(chǎn)品線全面 用戶意向購買特征： 產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)好、價格合理、品牌形象好、 技術(shù)培訓(xùn)好等五大要素是用戶購買時的重點考慮要素。 基于長期的使用經(jīng)驗，行業(yè)用戶對售前、售后服務(wù)十分關(guān)注，從調(diào)查結(jié)果來看，超過 75%的行業(yè)用戶將廠商能否提供滿意的服務(wù)作為購買前考察廠商的最重要因素。由于政府和教育行業(yè)用戶受區(qū)域經(jīng)濟影響較大，且分布區(qū)域廣、技術(shù)力量薄弱，因此產(chǎn)品需求層次較為復(fù)雜，對技術(shù)支持與服務(wù)的要求也相對較高。 從 20xx年 1～ 3季度服務(wù)器市場用戶結(jié)構(gòu)來看，電信依然是最大的行業(yè)用戶，政府、教育以及中小企業(yè)的需求增長較快，金融行業(yè)的市場比重略有下降（見圖 7）。曙光打出“以市場細分為基礎(chǔ)，以用戶需求為核心，根據(jù)不同行業(yè)的用戶定制服務(wù)器”的產(chǎn)品發(fā)展理念，并將今后的產(chǎn)品發(fā)展方向向定制模式轉(zhuǎn)變，形成以用戶為中心，以用戶需求為導(dǎo)向，并為用戶提供完整、專業(yè)的解決方案的產(chǎn)品策略。 20xx年聯(lián)想加強了與 Intel、Microsoft、 Oracle 、 Novell、 TurboLinux等軟硬件廠商的合作。并通過增值服務(wù)等營銷手段在偏高的價格劣勢下，保持在中低端市場的份額繼續(xù)上揚。 重視低端市場，成立小深藍俱樂部，加強與 ISV的合作，合作內(nèi)容不僅僅包括產(chǎn)品本身，還包括價格體系、市場活動、渠道銷售策略等等。預(yù)計在今后的 5年中，系統(tǒng)集成市場每年的增長范圍將在 30%左右，20xx年中國系統(tǒng)集成與開發(fā)市場規(guī)模將超過 400億元。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 系統(tǒng)集成市場的發(fā)展 :在新代理商的選擇方面，廠商更加注重對其增值服務(wù)能力的考察， SI/ISV成為重點發(fā)展的對象，面向大客戶的行業(yè)代理模式被廠商廣泛應(yīng)用。 而隨著我國企業(yè)上網(wǎng)、電子政務(wù)和教學(xué)建網(wǎng)的建設(shè)潮流，西南、華中、東北等地區(qū)的服務(wù)器銷量也有不同程度的提高，服務(wù)器產(chǎn)品的區(qū)域差異更大程度體現(xiàn)在產(chǎn)品的需求層面上（見圖 圖 9）。 根據(jù)不同的應(yīng)用環(huán)境， IA架構(gòu)服務(wù)器也將被重新分類。當前專用服務(wù)器主要包括文件服務(wù)器、磁盤服務(wù)器、電子郵件服務(wù)器、打印服務(wù)器、應(yīng)用程序服務(wù)器、 Web服務(wù)器、 FTP服務(wù)器等。 價格：價格總體將趨于穩(wěn)定 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 從市場總體來看，應(yīng)用服務(wù)器所占的銷售比重雖然還較小，但其快速發(fā)展是各廠商市場觀念由“產(chǎn)品導(dǎo)向”向“客戶導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變的集中體現(xiàn)，其戰(zhàn)略意義遠大于目前所取得的市場效益。國外品牌服務(wù)器只能死守高端，放棄低端。因此，實行企業(yè)再造、流程重組幾乎都成為 IBM、 HP、 浪潮、聯(lián)想服務(wù)器廠商的工作重心。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，國內(nèi) IDC的市場份額在 20xx年將達到 7億多美元，功能服務(wù)器的需求增長可能在近兩三年內(nèi)超過通用服務(wù)器的市場需求，“以應(yīng)用為本、為客戶量身訂做”為特征的個性化服務(wù)器無疑正成為服務(wù)器市場的新增長點。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 回顧 20xx年的服務(wù)器市場，國內(nèi) IA服務(wù)器發(fā)展真可謂是盛況空前，無論是出貨量還是增長速度，均要遠遠超過去年。 行業(yè)大環(huán)境 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 雖然 20xx年全球的 IT市場擴張面臨著縮水的低潮期，但中國的行業(yè)、企業(yè)信息化進程以及國家宏觀政策方面的支撐，使得中國服務(wù)器市場需求量依然保持強勁的增長勢頭。 行業(yè)大環(huán)境 二、 市場分析與思考 （一）、競爭對手的狀況分析 （二）、用戶的需求分析 三、 策略思考 SWOT分析 （一）、市場競爭策略 （二）、品牌策略 （三）、傳播策略 四、 整合傳播展開 五、 媒介策略 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 一、市場洞悉 1．行業(yè)總量和增量： 服務(wù)器市場： 服務(wù)器降價造成全球銷售額的下降， 但在中國確仍保持著良好的增長勢頭。因此，滿足用戶個性化幾乎成為服務(wù)器廠商共識。而服務(wù)器廠商在規(guī)模生產(chǎn)和核心技術(shù)模塊相同情況下，服務(wù)器產(chǎn)品目前已經(jīng)高度同質(zhì)化，要在競爭中獲得優(yōu)勢，國內(nèi)服務(wù)器制造商能起到的作用只是轉(zhuǎn)換生產(chǎn)方式，建立一種隱性的、面向顧客的、可重組的業(yè)務(wù)流程。 但是，在中、低端服務(wù)器市場，由于近幾年的信息化進程加快，中低端服務(wù)器需求猛增，但國外品牌服務(wù)器與國產(chǎn)服務(wù)器相比，價格要高出許多，這樣為國產(chǎn)服務(wù)器提供了廣闊的發(fā)展空間。目前服務(wù)器價格戰(zhàn)雖然仍在持續(xù)，但隨著各廠商市場觀念由“產(chǎn)品導(dǎo)向”向“客戶導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變，增值服務(wù)的增加，價格因素最終將不會成為影響產(chǎn)品市場占有率的決定性因素，價格的變化也將逐步趨于穩(wěn)定。 面向具體功能的專用服務(wù)器也日益受到重視，其市場正在擴大。隨后 IA架構(gòu)將慢慢走向轉(zhuǎn)變的道路，實現(xiàn) IA服務(wù)器歷史上的大遷移，從 32位轉(zhuǎn)移到 64位架構(gòu)上，那時 IA架構(gòu)將成為高性能計算中的霸主（估計在 20xx年）。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 服務(wù)器區(qū)域市場