【正文】 ............................................. 14 167。 進度計劃 ................................................... 17 第三部分 展會營銷策劃 ............................................. 19 167。這一巨大的優(yōu)勢將使這次 環(huán)保能源 展成為 青少年學(xué)習(xí)環(huán)保新能源的“原生地” 。伴隨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的變化和發(fā)展，各國對能源的需求量都大大增加，而自然資源的有限性必然成為經(jīng)濟發(fā)展的枷鎖。 本次展覽將通過巡游的方式，擴大其國內(nèi)品牌效應(yīng)，提高下一代對環(huán)保的實質(zhì)認識。在優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高效益、降低消耗、保護環(huán)境的基礎(chǔ)上， 政府工作報告中 提出，今后五年，三產(chǎn)比重要達 55%；中心城區(qū)第三產(chǎn)業(yè)增加值占中心城區(qū)生產(chǎn)總值的比重超過 80%。 經(jīng)驗，同類的展覽項目舉辦會遇到審批手續(xù)和參展大企業(yè)匱乏的問題。 5. 通過政府內(nèi)部的支持，擴大媒體宣傳的力度，突出教育性和娛樂性科技展覽特點。因此我們也將遇到更大的挑戰(zhàn)。 市場調(diào)查組 據(jù)展覽 20－ 24 周， 20人分成 5 組。大型企業(yè) 為了塑造其企業(yè)整體形象來參加展覽 的可能性比較高，往往通過這種展覽來宣傳企業(yè)和培養(yǎng)新新人才 。列明展會的招展價格及制定該價格的依據(jù)。 10）招展總體進度 安排。 合作營銷的合作伙伴主要有以下一些機構(gòu)和單位： a) 行業(yè)協(xié)會和商會。外國駐華使館和領(lǐng)館以及其他機構(gòu)如貿(mào)易 代表處、辦事處等不僅對該國較熟悉，聯(lián)系方便，而且對所在國也很了解，它們向該國企業(yè)推薦的展會一般很能取得該國企業(yè)的信任。其目的主要是為了 樹立會展企業(yè)和展會的良好形象，并希望通過這個良好形象的樹立來改善展會的經(jīng)營環(huán)境。以此讓展商了解參展的意義及對展會的期望。 通過一些環(huán)保教育社會團體的宣傳和廣告媒體有針對性的投放，使受眾能獲知這類消息。 4) 離展會開幕前的最后階段，把宣傳重點放在周邊地區(qū)。我們將先廣發(fā)郵件以吸引他們的注意。 網(wǎng)絡(luò)營銷是隨著電子商務(wù)的發(fā)展而發(fā)展起來的一種新興的營銷方式，會展企業(yè)幾乎可以將有關(guān)展會的所有信息都“搬”到網(wǎng)上去供客戶選用。 g) 國外同類展會。其抗干擾能力相比前兩種更強。 8） 展位營銷辦法。 2）展區(qū)和展位劃分。 環(huán)保行業(yè)內(nèi)的幾大巨頭 ： 青島中集環(huán)境保護設(shè)備 加拿大西鷹 日本島津 日 本伊藤忠 GE(美國通用 ) 美國新新集團 美國 WFI公司 美國 EJU環(huán)保國際集團公司 德國魯奇加 德國 KWH 法國威立雅集團 法國電力 俄羅斯天然氣工業(yè)股份公司 丹麥丹佛斯 確保展覽的品質(zhì)的同時，我們也會向政府部門、行業(yè)協(xié)會尋求政策上的援助。 3) 環(huán)保產(chǎn)品展區(qū) ： 新能源與可再生能源利用 、 環(huán)境保護 、 資源綜合利用 、 展示國外節(jié)能環(huán)保 技術(shù)。雖然在前期我們有著實力雄厚的贊助商，但是隨著展覽進入運營階段，它的規(guī)模必將收到資金的限制。 2020 年 2 月 9 日，國務(wù)院出臺了《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要》中，在能源這一重點領(lǐng)域中，優(yōu)先主題包括：工業(yè)節(jié)能，煤的高效清潔利用，可再生能源的低成本規(guī)?；_發(fā)利用。 ： 這次 項目管理團隊 是由 精通 環(huán)保器材的科技人員、專門的中國行業(yè)協(xié)會、青少年科技教育專家和項目管理專家組成。 他們舉辦的展覽會實力雄厚 ，影響深遠，規(guī)模宏大 ,類別齊全，并在國際上有了一定的聲望 ,而這次舉辦的展覽會是首屆展覽會 ,種類單一， 專業(yè)針對性不強，缺乏大品牌的號召力 。 隨著華東地區(qū) 新能源產(chǎn) 業(yè)的 日益受到重視 ，在上海舉辦 的 2020年 首屆 上海 環(huán)保新能源展 必能為中國的 環(huán)保新能源 行 業(yè)在引進高新技術(shù) 、培養(yǎng)新能源開發(fā)人才 及 樹立企業(yè)形象 方面 作出貢獻 。要重點發(fā)展包括水電、生物質(zhì)能、風電、太陽能 。上海環(huán)保新能源展每年 在上海展出，配以高層次 的科技教育活動 。 會展項目自身因素 ............................................ 9 167。 招展 ...................................................... 19 167。 2020 年 上海環(huán)保新能源展 預(yù)計展出面積將達到約 48000 平方米，預(yù)計 將吸引 GE、 WFI、日本島津等國際知名企業(yè)的加入 。為了在擴大生產(chǎn)地同時，鞏固持續(xù)發(fā)展的趨勢，如何節(jié)約能源 中國最龐大的下載資料庫 6 和發(fā)展新能源就成為了國際社會的第一大問題。在操作過程中，逐步加強展覽內(nèi)容的專業(yè)性 擴大受眾面，力求使成人加入到參觀者的行列。 另一方面， 第三產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員占整個從業(yè)人員的比例，上海是 56%；而國際上的大都市，如倫敦、東京等第三產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員都是 80%以上，紐約最高是 89%到 90%。對于我們這樣的一個新展，這方面的問題就更加突出。 （ Weaknesses） 1. 在上海沒有舉辦此類教育文化展的先例 ，沒有可以參照的展覽舉辦樣本，不能夠進行精確的行業(yè)分析。 分析： 從展會上述四個方面可以看出，本次展會應(yīng)采取 SO 策略，即充分利用內(nèi)部的優(yōu)勢，如 重視對展會品牌的宣傳 , 與各重點行業(yè)協(xié)會密切合作，邀請有質(zhì)量的 參展企業(yè) 到會 ，抓住外部的機會，特別是 我國加入 WTO 以后， 2020 奧運會和上海世博會的舉辦推動了我國的國際化進程 。 第一組： 10 人，到人群密集處，做面對面的市場問卷調(diào)查 第二組： 4 人，打電話詢問可能參展的企業(yè)或團體，確定名單 第三組： 2 人，根據(jù)資料做可行性分析 第四組： 2 人，整理市場問卷和電話詢問的資料 第五組： 2 人，根據(jù)資料上的數(shù)據(jù)，做數(shù)據(jù)統(tǒng)計并記錄其結(jié)果 行政組 距展覽 20－ 24 周起，籌備會議資料統(tǒng)籌、建檔；每周對會議記錄進行整理、分送給各組 距展覽 18－ 20 周，報名表、邀請卡、參展手冊、日程安排設(shè)計 /印刷 距展覽 16－ 18 周，向可能參展的企業(yè)或團體，郵寄邀請卡 距展覽 12－ 16 周，向確定參加展覽 的企業(yè)或團體發(fā)放報名表 距展覽 8 周，統(tǒng)計并確定參展商的名單 距展覽 1－ 4 周，向參展商發(fā)放參展手冊 總務(wù)組 距展覽 12－ 16 周，會場安排協(xié)調(diào)、場地簽約事宜 距展覽 3 天，參展資料運送至?xí)黾鞍l(fā)放 財務(wù)組 距展覽 20－ 24 周，各組預(yù)算審核 距展覽 4－ 8 周，贊助商協(xié)調(diào)聯(lián)系；贊助款項收取 展覽結(jié)束后 1－ 2 周，財務(wù)結(jié)算 會場管理組 距展覽 4－ 8 周，與協(xié)作商聯(lián)絡(luò)、議價、協(xié)調(diào) 距展覽 2－ 3 周，會場布置事宜規(guī)劃；現(xiàn)場布置時間及相關(guān)事宜協(xié)調(diào)安排 距展覽 5 天，布置物檢視、驗收； 距展覽 3 天，咨詢；人員接待；參展商報到的相關(guān) 事宜 中國最龐大的下載資料庫 18 距展覽 2 天，參展商進 /撤場事宜協(xié)調(diào) 距展覽 1 天，參展活動安排 展覽期間，會場的掌控及協(xié)調(diào)并每天匯報 展覽結(jié)束當天，布置物撤出檢視 宣傳節(jié)目組 距展覽 20－ 24 周，建立在線形象 距展覽 12－ 16 周，開始印刷宣傳品，包括發(fā)送新聞稿；宣布展覽發(fā)起人信息 距展覽 8 周，進行展覽贊助商、展覽表演人員的電視、電臺采訪活動；向特定區(qū)域離很有可能參加展覽的目標觀眾直接郵寄展覽宣傳資料；發(fā)布社會團體贊助廣告，廣告持續(xù)到展覽開始 距展覽 4 周，在報紙上刊登廣告；向有關(guān)報紙發(fā)送新聞稿件 距展覽 2－ 3 周，進行電視和電子媒體廣告 宣傳活動 距展覽 5 天，開始在報紙和電視、電臺直接進行宣傳 距展覽 1 天，召開新聞發(fā)布會和媒體招待會、剪彩活動 展覽第 2 和 3 天，通過媒體廣告吸引更多的觀眾參加 3 月 15 日 9： 00 展會開幕式 10： 00 2020 年 環(huán)保新能源介紹會 12： 00 2020 年 GE環(huán)保新能源講座 14： 00 法國電力 —— 關(guān)于節(jié)電科技的演說 16： 00 日本島津環(huán)保新能源的演說 3 月 16 日 至 3 月 18 日 9： 00 至 16： 00 各個參展商的現(xiàn)場演示和各自的表演活動 3 月 19 日 10： 00 環(huán)保設(shè)計比賽 14： 00 世界環(huán)境變化與應(yīng)對 3 月 20 日 10： 00 世界新能源新發(fā)展和趨勢 14： 00 撤展 第三部分：展會營銷策劃 中國最龐大的下載資料庫 19 招展 策略 ： 參展商的地區(qū)分布大都在中國、日本、加拿大、荷蘭、德國、法國、澳大利亞等地，以國外公司居多。 隨著大型企業(yè)的加入，一些小型企業(yè)為了追求群集效應(yīng)而追隨大型企業(yè)參展。招 展價格是招展方案的核心內(nèi)容之一，涉及到客戶的感知成本。對展會的各項招展工作進度 做出 總 體規(guī)劃和安排，以便控制展會招展工作的進程，確保展會招展成功。行業(yè)協(xié)會和商會在行業(yè)里有重要的影響和強大的號召力，它們一般都擁有一定數(shù)量的會員 單位，行業(yè)信息 靈通，關(guān)系廣泛，是會展企業(yè)理想的合作營銷伙伴。 i) 政府有關(guān)部門。公關(guān)關(guān)系營銷通?？梢圆捎靡韵乱恍┓绞剑? a) 新聞宣傳。 3）發(fā)掘潛在參展商 —— 我們將利用潛在參展商所在地的行業(yè)協(xié)會、政府主管部門和專業(yè)招展組團機構(gòu)的力量，利用其對當?shù)貪撛趨⒄蛊?業(yè)熟悉的優(yōu)勢，實行利益共享，合作招展。 2) 定向買家邀請 ，更專業(yè)的觀眾 。建立自