【正文】 競爭對手產(chǎn)品特征分析 c) 競爭對手賣點分析 d) 競爭對手推廣渠道分析 e) 競爭對手促銷手段分析 f) 競爭力之綜合評價 第二篇：營銷案例借 鑒 第三篇：營銷總戰(zhàn)略形成 a) 形象定位 b) 賣點整合 c) 案名建議 d) 價格策略 第四篇：各階段宣傳推廣策略 a) 階段目標確定和銷售階段劃分 b) 階段推廣策略 c) 階段推廣主題 d) 階段推廣渠道選擇 e) 推廣費用估算 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之 系統(tǒng)資料。 區(qū)域開發(fā)項目 北京溫榆河綠色生態(tài)走廊項目 泰達集團 北京通州魯能東?；▓@項目 魯能集團 北京通州新城南城區(qū)項目 香港協(xié)和集團 北京順義新城項目 北京順義區(qū)政府 北京海淀溫泉鎮(zhèn)區(qū)域土地出讓項目 北京海淀北部開發(fā)管理委員會 唐山新戴河區(qū)域規(guī)劃發(fā)展項目 唐山新戴河旅游開發(fā)公司 秦皇島區(qū)域規(guī)劃發(fā)展項目 秦皇島海洋臵業(yè) 呼和浩特東濱河項目 雅世地產(chǎn) 深圳鹿丹村重建項目 深圳市住宅局 深圳福田區(qū)舊址改造項目 福田區(qū)建設局 深圳大梅沙區(qū)域營銷推廣 深圳市規(guī)劃國土局鹽田分局 深圳鹽田港內(nèi)海灣規(guī)劃項目方案評估 深圳市規(guī)劃國土局鹽田分局 深圳鹽田區(qū)域營銷 鹽田規(guī)劃國土局 深圳新世紀“藍色鹽 田”區(qū)域整合營銷 鹽田規(guī)劃國土局 深圳寶安新中心區(qū)營銷方案及營銷推廣 深圳市規(guī)劃國土局寶安分局 深圳寶安尖崗新區(qū)發(fā)展研究 寶安區(qū)房地產(chǎn)交易中心 深圳寶安區(qū)新安 25 區(qū)街區(qū)再造項目 寶安區(qū)房地產(chǎn)交易中心 深圳觀瀾中心區(qū)土地出讓項目 觀瀾鎮(zhèn)人民政府 深圳馬巒山地區(qū)發(fā)展定位及土地市場研究 深圳市規(guī)劃國土局大工業(yè)分局 招商地產(chǎn)深圳 T2050043 地塊項目 招商房地產(chǎn)有限公司 深圳崗廈舊村改造項目 中國規(guī)劃設計研究院深圳分院 深圳羅湖區(qū)水貝地區(qū)城市更新規(guī)劃研究項目 中國城市規(guī)劃設計研究 院深圳分院 漳州招商局漳州開發(fā)區(qū)南項目 漳州招銀地產(chǎn)有限公司 重慶魯能園區(qū)項目 重慶魯能開發(fā)（集團）有限公司 宜昌“三峽”項目土地投標決策 深圳科技控股有限公司 合肥新中心區(qū)區(qū)域規(guī)劃發(fā)展研究 合肥市規(guī)劃局 西安西部電子信息產(chǎn)業(yè)基地項目 西安高科新西部事業(yè)發(fā)展公司 西安高新區(qū)商務中心區(qū)項目 西安高科（集團）公司 西安臨潼項目整體發(fā)展戰(zhàn)略與定位研究 陜西陽光企業(yè)集團 沈陽北海住區(qū)項目 大連萬恒房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 濟南華山鎮(zhèn)項目 山東大眾報業(yè)（集團）臵業(yè)有限公司 1c069953f7efc2c74689612435419664 f dc . 21 a s o m 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 北京萬達百子灣項目住宅市場調(diào)查 萬達集團 北京萬達亞北項目 萬達集團 北京御水苑項目 北京御水苑房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 北京中筑鄭常莊項目 北京中筑臵業(yè)有限公司 北京麗江新城百子灣 5 號項目 沿海綠色家園集團 北京豐臺六圈項目 招商地產(chǎn) 北京合成纖維實驗廠項目 深圳市華業(yè)發(fā)展有限公司 天津紫光華庭項目 中房萬豐 太原學府街項目 中房集團太原公司 太原千峰路項目 中房集團太原公司 太原太鋼項目 中房集團太原公司 唐山豐潤項目 唐山開爾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 石家莊東勝槐南路項目 石家莊東勝房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 青島高科園項目 青島麥迪紳房地產(chǎn)有限公司 青島信萊膠南項目 青島信萊臵業(yè)有限公司 魯能青島項目 魯能仲盛臵業(yè)（青島）有限公司 大連億達軟件園項目 大連軟件園開發(fā)有限公司 大連市勞動公園西側(cè)高尚住宅項目 大連東特房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 大連甘井子區(qū)星加坡花園項目 大連東特房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 淄博項目 淄博鑫盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 沈陽萬恒項目 沈陽萬恒鴻基房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 遼寧瓦房店市項目 深圳市長城地產(chǎn)（集團）股份有限公司 眾美石家莊經(jīng)濟適用房項目 河北眾美房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 眾美石家莊項目 河北眾美房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 西安曲江海洋公園項目 西安曲江海洋世界有限公司 南昌博泰地產(chǎn)青云譜區(qū)象湖項 目 江西省博泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 南京銀城項目 南京西城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 南京市江寧區(qū)項目 鑫尊（南京）建設開發(fā)有限公司 上海松江區(qū)綠庭霞飛苑項目定位及整體發(fā)展戰(zhàn)略 上海綠庭房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 無錫坊前地塊項目 無錫風水隆國際臵業(yè)有限公司 連云港舊城區(qū) D0078 號地塊項目 江蘇萬潤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 1c069953f7efc2c74689612435419664 f dc . 21 a s o m 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 要解決的問題 結(jié)合區(qū)域市場特點、發(fā)展商及銷售執(zhí)行力等關(guān)鍵因素，通過重點推售活動最大程度促 進成交。 a) 市場定位 b) 形象定位 c) 客戶定位 d) 產(chǎn)品定位 第三篇： 功能分區(qū)及功能比例劃分 a) 規(guī)劃指標 b) 項目核心區(qū)的位臵與規(guī)模 c) 項目的功能布局 d) 資源利用等 第 三部分 物業(yè)發(fā)展建議 第一篇：項目定位回顧與發(fā)展建議原則 a) 項目定位 b) 物業(yè)發(fā)展建議原則 第二篇：總體規(guī)劃設計要點建議 a) 產(chǎn)品形式建議 b) 物業(yè)分布與組團設計要點建議 c) 交通組織要點建議 d) 區(qū)隔要點建議 第三篇：建筑單體設計要點建議 a) 立面設計要點（外立面風格、色彩、材質(zhì)等） b) 平面設計要點（戶 型配比、面積區(qū)間、單元組合、功能布局等） 第四篇：園林景觀設計要點建議 a) 園林景觀風格建議 b) 園林景觀布局建議 c) 園林景觀要素設計建議 第五篇：配套設施設計要點建議 第第 三三 階階 段段 服服 務務 內(nèi)內(nèi) 容容 ：提交《項目營銷戰(zhàn)略與策略》報告 ? 本階段解決的主要問題 樹立項目總形象，制定項目系統(tǒng)化的營銷戰(zhàn)略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。在確定啟動 區(qū)位臵以及 物業(yè)類型時，應該系統(tǒng)考慮以下幾個因素： ? 項目整體定位 ? 項目短期目標、長期目標之間的關(guān)系 ? 項目的啟動資金 ? 不同啟動模式的作用及項目的適應性 ? 相關(guān)物業(yè)的現(xiàn)實市場狀況 以盈利模式為 導向 制定開發(fā)策略 根據(jù)項目開發(fā)的目標體系以及項目開發(fā)的其他約束條件，選擇 適宜的盈利模式是項目成功的 保證 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 經(jīng)過 13 年的發(fā)展，現(xiàn)已成長為中國最具規(guī)模的專業(yè)房地產(chǎn)顧問公司之一， 被國家建設部評選為 “ 國家一級咨詢機構(gòu) ” ，是中國土地估價師協(xié)會注冊許可在全國范圍內(nèi)執(zhí)業(yè)的土地評估機構(gòu)，被中國房地產(chǎn)估價師學會推選為常務理事單位。 2020 年全年，世聯(lián)中國代理、顧問同步服務項目近 300 個，經(jīng)紀、評估和按揭同步服務總 宗數(shù)近 4000 宗。 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 事實證明，世聯(lián)所堅持的穩(wěn)?。ǚ€(wěn)定的服務質(zhì)量）、創(chuàng)新和綜合服務是取得成功的關(guān)鍵，未來三到五年，世聯(lián)仍然要堅持并做得更好，做客戶可以信賴的伙伴，為客戶提供更加有價值的服務，和客戶一起成功。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 基于市場對項目一期產(chǎn)品的再評價 ? 營銷關(guān)鍵問題的確立以及解決方向 ? 營銷戰(zhàn)略與策略安排 ? 推廣方案、價格方案等執(zhí)行手段 執(zhí)行 是所有策略戰(zhàn)術(shù)的最終實現(xiàn)，銷售人員的素質(zhì)技巧是最終實現(xiàn)的條件，而團隊的組織與管理工作是執(zhí)行的保障。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 要解決的問題 a) 營銷執(zhí)行策略； b) 如何在項目策劃、銷售具體安排中體現(xiàn)營銷戰(zhàn)略與策略。 g) 《銷售流程培訓》 h) 《成單技巧培訓》 駐 場期服務清單 籌 備期 1) 提出項目 200 問框架，發(fā)展商負責回答 2) 推動執(zhí)行營銷戰(zhàn)略與策略方案 3) 指導相關(guān)合作單位工作 4) 協(xié)助組建及測評銷售團隊，提交《銷售人員測評報告》 5) 提交《銷售組織框架及管理制度建議》 入 市期 1) 提供《項目入市營銷執(zhí)行方案》 2) 提供《價格調(diào)整策略和價格表制定報告》 3) 推動執(zhí)行入市營銷方 案 4) 指導相關(guān)合作單位工作，提供廣告媒體、售樓處包裝等建議 5) 專題銷售團隊培訓 6) 營銷活動專題培訓 7) 指導管理及激勵銷售團隊，強化銷售力 持 銷期 1) 提報《項目階段推廣總結(jié)及調(diào)整方案》 2) 提報《價格策略調(diào)整方案》