【正文】 的強(qiáng)烈對比中追求建筑的個性。 廚房、浴室：墻身鑲砌高級藝術(shù)瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑 32 地板磚，配備整套高級廚具，純凈水入戶。 均價 9500 元 /㎡，新品別墅 250450 萬 /套 。 ） 約占本項目總體的 35%， 雙拼別墅：它是奢華的獨(dú)棟別墅與經(jīng)濟(jì)的聯(lián)排別墅的中間品，由兩個單元的別墅拼聯(lián)組成的單棟別墅。因此，我們決定選擇以報紙為主要媒體進(jìn)行廣告宣傳，同時通過網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告和發(fā)宣傳單等多種策略來擴(kuò)大宣傳。 報紙種類繁多，各有各不同的閱讀人群，會產(chǎn)生不同的效果。 做到園林和居住的結(jié)合。依數(shù)據(jù)分析得出，別墅的需求的價格彈性E＞ 1，即價格變動率小于需求量變動率。 保安系統(tǒng)：全方位的防盜自動控制系統(tǒng)，紅外線報警系統(tǒng)，公共場所安裝自動感應(yīng)裝置，隨時監(jiān)測火情。 要注意內(nèi)部街景的設(shè)計。 有強(qiáng)大的升值潛力。同時，具有一定經(jīng)濟(jì)實力的消費(fèi)者是選擇一般住宅還是別墅則主要取決于他是否擁有別墅消費(fèi)群的共性心理（別墅是身份與地位的象征、自然鮮氧的最佳選擇）。 26 2您目前的工作性質(zhì)？ A、公務(wù)員 B、事業(yè)單位工作人員 C、企業(yè)高管 D、自由職業(yè)者 E、其他 A B C D E 11 3 4 8 4 在樣本中，有 11 人是公務(wù)員，有 8 人是自由職業(yè)者，各有 4人分別是企業(yè)高管和從事其他行業(yè)的，還有 3 人是事業(yè)單位工作人員。而男性中也有 78%的人選擇了原生態(tài)自然景觀。 不知承載了多少人的居住夢想。別墅風(fēng)格設(shè)計獨(dú)特，完全按照地中海式設(shè)計，藍(lán)色屋頂與兩河交相輝映，獨(dú)具匠心。 15 二、項目 SWOT分析 1. 項目優(yōu)勢 第一方面地理位置 位于兩河之間的宜香苑雅墅獨(dú)占了河岸優(yōu)美的自然景觀，空氣清新，風(fēng)景怡人。弗朗明歌，國信美邑，萬科 房地產(chǎn) 供應(yīng)上升、銷售量 下降 隨著開發(fā)投資的高速增長， 新房 、新建住房上市量刷新了歷史高位。 “ 煙塵控制區(qū) ” 達(dá)標(biāo)率、 “ 環(huán)境噪聲達(dá)標(biāo)區(qū) ” 覆蓋率均達(dá) 100%。辦事處駐明水路 18號。區(qū) 0投資購置血液透析機(jī)，為全區(qū)低保戶尿毒癥患者免費(fèi)透析。以汽車配套及汽車零部件加工業(yè)為主體、以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為特征的省級長春朝陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)迅速崛起，開發(fā)區(qū)占地 ，現(xiàn)有各類企業(yè) 185戶，汽車零部件配套產(chǎn)品已達(dá) 13大類、 4000 余種。 長春市是吉林省省會，全省政治、經(jīng)濟(jì)、文化和交通中心，中國最大的汽車工業(yè)城市，中國建成區(qū)面積和建成區(qū)人口第九大城市，幅員面積 20604 平方公里，現(xiàn)轄 6 個城區(qū)和 3 個市和農(nóng)安縣，總?cè)丝? 751 萬。通過整合區(qū)域資源，加快推進(jìn)棚戶區(qū)改造、 “ 工廠進(jìn)園區(qū)、大學(xué)進(jìn)新區(qū)、居民進(jìn)小區(qū) ” 和 “ 拆舊樓建新樓，拆矮樓建高樓 ” 工作進(jìn)程，優(yōu)化拓展了城區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間。區(qū) 0 每年投入400萬元，使全區(qū)低保戶、特困戶、殘疾人等 8110戶、 15600余人得到經(jīng)常性救助。 桂林街道位于朝陽區(qū)中部。 朝陽區(qū)自然環(huán)境優(yōu)美，有風(fēng)景秀麗的全市最大水域公園 —— 南湖公園，以及朝陽公園、牡丹園、杏花村和東北地區(qū)最大的綠化廣場 —— 文化廣場。房地產(chǎn)開發(fā)投資完成 億元，同比增長 %，其中：住宅開發(fā)投資 ，同比增長 %。別墅的價值體現(xiàn)在講究家居的獨(dú)特品位，在意建筑的外觀設(shè)計，注重產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，對人文環(huán)境和物業(yè)配套服務(wù)等有著更高的要求。占地面積 5600000 平方米， 集居家度日和 休閑度假于一體?？芍^山水相依，別具一格。 第三部分 市場調(diào)查報告 一 市場調(diào)研情況說明 （一）前言 我們?nèi)^組合設(shè)計的是石家莊滹沱河畔的別墅開發(fā)，基于此，我們首先做了一次市場調(diào)查。因此 30 分鐘左右的車程相對較為合適。 25 1您認(rèn)為別墅的價值升值主要體現(xiàn)在哪方面？ A、交通地理位置更優(yōu)化 B、配套設(shè)施更全面 C、小區(qū)景觀環(huán)境更完善 D、交際平臺更廣闊 E 其他 A 交通地理位置更優(yōu)化 B 配套實施更全面 C 小區(qū)景觀環(huán)境更完善 D 交際平臺更廣闊 E 其他 11 12 11 5 從圖表可看出，人們主要認(rèn)為別墅的升值主要體現(xiàn)在被套實施更方便，交通地理位置更優(yōu)化和小區(qū)景觀環(huán)境更完善也是主要的升值空間。 二、客戶目標(biāo)定位 別墅的購買者是我們的服務(wù)對象，他們的構(gòu)成內(nèi)容：年齡、教育、收入、性別、家庭狀況等，都是確立別墅市場定位的要點(diǎn)。 市政與別墅配套皆較為齊全。 當(dāng)前的豪宅往往是一種堆砌，往自然里堆砌建筑、用昂貴的材料堆砌建筑、用夸張的風(fēng)格詮釋建筑，但從歷史卻無情的證明，經(jīng)典建筑從來就不是堆砌出來的，而是一種對環(huán)境和材料的創(chuàng)造性把握。 C、輻射供暖，無空氣對流，衛(wèi)生、潔凈。我們?nèi)^組合是新公司，為了求得在市場上的一席之地且避免與競爭對手發(fā)生價格競爭。而疊拼別墅大家都不太喜歡，因為疊拼限制了自己居所的“領(lǐng)空權(quán)”。 房地產(chǎn)廣告有一個特點(diǎn)，就是讀者的主動性比較強(qiáng)，買房子的人會主動找廣告看，扭轉(zhuǎn)信息不對稱的情況。 44 20xx年 11月石家莊別墅置業(yè)調(diào)查問卷 您好，我是河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)的在校生，本學(xué)期學(xué)校開設(shè)的房地產(chǎn)市場營銷課的任務(wù)是：分組模擬開發(fā)一處房 地產(chǎn)項目，希望我們的市場調(diào)查能得到您的配合。 是低層小樓加上私家花園，在保證擁有私家花園的基礎(chǔ)上，既要加強(qiáng)戶外空間的交流，使私家小環(huán)境融合社區(qū)大環(huán)境，也改變了兵營式排列的呆板面孔。因此我們的價格會略高于江南新城。在綠化布置上要爭取實現(xiàn)立體綠化；即草地、灌木、植株相互搭配，互相組合。 ●項目的自然資源有： 滹沱河 31 太平河 兩個水帶周圍的綠化項目 ●項目的人文景觀有： “冀之光 ”燈塔 “滹沱神木 ”雕塑 “歸樂園 ”雕塑 正定古城 ● 休閑設(shè)施有： 南高基滑雪山 太平河公園游樂場 沙雕公園 跑馬場 內(nèi)蒙古大酒店 項目布置 (一 )社區(qū)道路系統(tǒng) 別墅區(qū)應(yīng)具備單獨(dú)的、完善的道路系統(tǒng)， 包括車行系統(tǒng)和步行系統(tǒng)。 三、項目形象定位 您購買別墅的目的？ A、長住 B、休閑度假 C、投資 D、商務(wù)接待 E、其他 在調(diào)查的 30 個樣本中，絕大多數(shù)人選擇了長住或休閑度假，占到了樣本的 83%。對地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。這里不是荒山老林，您在這里同時享受別墅的世外寧靜與社區(qū)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 1您能夠接受的別墅價格？ A、 100 萬 以下 B、 100300 萬 C、 300500 萬 D、500 萬以上 十三、十四兩題可以得出一個結(jié)論，建造別墅時面積應(yīng)控制在 200300 平米，價格控制在 100300 萬左右。說明人們購買別墅也主要用于居住。 3. 項目機(jī)會 在我市三年大變樣時期建立高檔別墅推動我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及在市中心北遷政策的影響下，該項目必會受到政府部門的支持。北遷政策的影響下，地處太平河與滹沱河之間的宜香苑雅墅 區(qū)具有很大升值潛力。翡翠花溪等 南湖板塊 包括： 南湖灣和國信 20xx年長春市各區(qū)市場情況 （ 1）各板塊分布及特點(diǎn) 3 . 4 21 . 4 43 . 7 04 . 2 06 . 2 04 . 5 55 . 2 15 . 8 6 5 . 8 05 . 1 84 . 8 93 . 9 11 . 6 02 . 7 1558661565991535957226581687162886642618161535022 492055000100020xx30004000500060007000800002468101214千套長春市商品住宅供求分析圖（ 2 0 1 1 . 0 1 2 0 1 2 . 0 2 ）供應(yīng)套數(shù) 成交套數(shù) 成交均價（元 / ㎡ ）8 圖 長春市房產(chǎn)板塊分布及特點(diǎn) （ 2）各區(qū)商品住宅成交均價情況 20xx年 112月，長春商品住宅市場區(qū)域成交均價中，朝陽區(qū)成交均價最高，達(dá)到 12640元 /㎡，其次為凈月區(qū) 8720 元 /㎡和南關(guān)區(qū)的8080元 /㎡，成交均價介于 60007000元 /㎡的區(qū)域為高新區(qū)和經(jīng)開區(qū)，在 50006000元 /㎡的區(qū)域為綠園區(qū)、西新區(qū)、二道區(qū)和寬城區(qū)，其中成交均價最低的為寬城區(qū) 5280 元 /㎡。 20xx 年，遏制投機(jī)投資性購房需求和大力建設(shè)保障性住房成為這一年房地產(chǎn)市場的主題。 1968年復(fù)建桂林街道。 桂林街道（ Guilin Jiedao） ， 郵編： 130021。轄朝陽、南關(guān)、寬城、二道、綠園、雙陽六個區(qū)和九臺、榆樹、德惠三個市及農(nóng)安縣，有漢、滿、回、壯、朝鮮、蒙古、錫伯等三十八個民族。 經(jīng)濟(jì)騰飛 ， 扶商富民 。到 20xx年底，全區(qū)生產(chǎn)總值實現(xiàn)194億元，比上年增長 %，規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值實現(xiàn) 47億元，增長 %；農(nóng)民人均收入實現(xiàn) 5900元，增長 10%；全口徑財政收入實現(xiàn) ，增長 26%，本級財政收入實現(xiàn) ，增長 26%。 長春是中國吉林省的省會，全省政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。 吉林省長春市朝陽區(qū)桂林街道 。 1960年改桂林公社。同時，國家提出加大保障性住房建設(shè)力度，解決住房困難家庭住房問題。 2 , 0 1 3 2 , 1 8 4 2 , 3 7 7 3 , 0 8 9 3 , 7 2 7 535 482 581 964 514 571 716 863 0 500 1 , 0 0 0 1 , 5 0 0 2 , 0 0 0 2 , 5 0 0 3 , 0 0 0 3 , 5 0 0 4