【正文】 標準為每度 元；年用電量超過 20 億度的，一次性補助的標準提高到每度 元。建設意義明確，產(chǎn)品市場前景廣闊，建設規(guī)模及建設方案合理，工藝技術及設備成熟可靠；工程設計方案合理；項目業(yè)主有承擔本項目的實力和條件，資金籌措可行；財務評價表明，項目具有較強的盈利能力、清償能力和抗風險能力。 項目建設的必要性 一是 產(chǎn)業(yè)政策及行業(yè)、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃的需要 。 四 是增強帶動能力的需要 。 電力優(yōu)勢 電力資源 據(jù)統(tǒng)計，阿壩州水力蘊藏量達 1900 萬千瓦，可開發(fā)量為 1400 萬千瓦 , 河流落差大，距離負荷中心近，年發(fā)電小時長，造價低。 水能理論蘊藏量 1933萬千瓦，占四川省水能蘊藏量的 14%；可開發(fā)量 1400 萬千瓦，占四川省的 11%；水能資源特點是河流落差大，距離負荷中心近，年發(fā)電小時長，各類電站單位造價低 政策扶植 優(yōu)勢 《阿壩藏族羌族自治州鼓勵投資優(yōu)惠政策若干規(guī)定》 中提出， 在 阿壩州投資企業(yè)享受下列 扶持政策 。 10 （二）企業(yè)綜合電耗低于國家規(guī)定標準的 10%及以上，且年用電量超過 10億度的，由州人民政府按一年的用電量給予一次性補助，標準為每度 元；年用電量超過 20億度的，一次性補助的標準提高到每度 元。 第三章 項目建設的意義 可以有效提高農(nóng)業(yè)初級產(chǎn)品的附加值 本項目按照標準化生產(chǎn)要求，重點發(fā)展蠶豆深加工產(chǎn)品，采用“公司 +基地 +農(nóng)戶”的運作方式，對養(yǎng)殖戶實行統(tǒng)一品種、統(tǒng)一飼料、統(tǒng)一防疫、統(tǒng)一技術服務和統(tǒng)一收購， 農(nóng)產(chǎn)品 直接進入企業(yè)加工增值， 推進農(nóng)業(yè)產(chǎn) 加銷一體經(jīng)營，形成“從田頭到餐桌”的完整產(chǎn)業(yè)，使農(nóng)業(yè)效益成倍增長。蠶豆是該州的主要經(jīng)濟作物，廣大干部群眾有傳統(tǒng)的種植經(jīng)驗和栽培習慣，積累了豐富的經(jīng)驗，該產(chǎn)品以優(yōu)質(zhì)、美觀、口感好等特點，占領了川內(nèi)、外市場。 銷售渠道 主要渠道： K/A 類商超、酒吧、迪吧、 KTV 吧、煉歌房、茶樓、電影院、歌劇院、休閑場所、俱樂部、體育場所。追求時尚是人之常情 ,中等及以上收入階層更是如此。具體如下： 第一波：市場生動化陳列新品上市階段，時間初定為 20xx年 1月新品上市，歷時一個月，采用的手段是特殊陳列費用用于買斷賣場之 “ 休閑食品區(qū) ” 門店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個單品陳列以上 。 2. 包裝風格：以國外同類產(chǎn)品為參考依據(jù)，顏色柔和；包裝藝術、高檔、人性化，洋味十足；每一種口味的產(chǎn)品有明顯的區(qū)別性。 但也不能放置太久，否則會返潮，既不脆，也不香，大失風味。 產(chǎn)品 特點 口感酥脆不油膩、外焦里酥、裂口適度、內(nèi)部氣孔多而密、膨脹個頭大、色澤鮮艷、 風味獨特。 22 主要生產(chǎn)方法 1. 選料：外觀顆粒完整、飽滿、大小均勻、寬厚適中、無蟲蛀、無霉爛。 第二波：免 費試吃 +人員促銷 +終 端架促銷計劃，具體步驟如后： 一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應該留 17 給競品任何一點喘息機會； 二、培訓、招聘與實施促銷計劃： 蘭花豆 品嘗包＋折扣券 (折扣券可視實際狀況選擇性執(zhí)行 )派發(fā) 。選擇綠色產(chǎn)品是一種時尚 ,是時尚就會產(chǎn)生追遂效應 ,一部分人先加入到公司產(chǎn)品消費者行列后 ,他們會在不同場合談論或作為身份和地位的象征而炫耀 ,其他人就會相繼效仿。 網(wǎng)路渠道：建立微博推廣有益可口的休閑零動。 價格分析 脫皮油炸蠶豆產(chǎn)品實屬于休閑類食品，如今市場上琳瑯滿目，各種品牌各種規(guī)格層出不窮。 是增加農(nóng)民收入的重要途徑 蠶豆深加工 業(yè) 屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)， 可以 為大批農(nóng)村富余勞動力轉(zhuǎn)向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)開 辟 一條有效途徑。扶持企業(yè)制訂行業(yè)、新產(chǎn)品技術標準，凡參與行業(yè)技術制訂，通過備案審查認定的，按所發(fā)生費用的 50%給予補貼，最高不超過 15萬元；對自主研發(fā)的新產(chǎn)品技術標準制訂，凡通過國家、省、州備案審查認定的，分別給予 30 萬元、 20 萬元、 10萬元的一次性補貼。 （二） 對自治州人民政府確定可享受減免所得稅的行業(yè)或企業(yè)，報省人民政府批準后按批準的要求給予減免。全州 110 千伏 — 500 千伏等級變電（開關）站 31座，輸電容量達 455 萬千伏 安，輸電線路距離達 2122公里。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對食品的要求越來越高，既要營養(yǎng)又要美味，深加工蠶豆正好滿足了現(xiàn)在的消費傾向，不僅阿壩藏族羌族自治州市場對本項目產(chǎn)品的需求量日益增加，州外的市場更存在一種消費熱的現(xiàn)象，銷售市場無比廣闊。 近幾年來，隨著國家對“三農(nóng)”的投入逐步加大，同時對所有涉農(nóng)企業(yè)特別是農(nóng)產(chǎn)品加工，國家和地方政府給與了相當大的扶持力度。在調(diào)查研究的基礎上，嚴格按照客觀實際進行評價分析，以保證咨詢報告的客觀性、公正性和科學性 。該政令 第十二條 規(guī)定： 在阿壩州投資的所有企業(yè)均享受阿壩州電價優(yōu)惠政 策。 （二）新創(chuàng)辦并經(jīng)省級以上政府認定的農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)，新 引進的國內(nèi)外 500 強企業(yè)、知名品牌產(chǎn)品企業(yè)，符合阿壩州規(guī)定的投入產(chǎn)出指標要求，增值稅屬地方分享部分，投產(chǎn)后前 3年由州、縣財政全額補助給企業(yè)，第 4年和第5年按 50%的比例補助企業(yè)。 （三）支持引進、研發(fā)高新技術，孵化培育高新技術企業(yè)，推進高新技術產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。 蠶 豆深加工業(yè)的發(fā)展， 12 可以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品多層次、多環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化增值，帶動農(nóng)產(chǎn)品儲藏、保鮮、運銷業(yè)的發(fā)展，增加農(nóng)民收入，增強農(nóng)業(yè)競爭力。 產(chǎn)品 工藝 技術、 設備配置、 質(zhì)量 保障 等方面都優(yōu)于 其 同類 產(chǎn)品，所以價格定位于：每斤 20元。宣傳渠道有：網(wǎng)站、報刊、 POP、實物陳列等。 3. 品牌營銷 在產(chǎn)品推廣上 ,樹立高端品牌形象，作為高端品牌 ,一定要讓消費者感覺到超值所在。 活動目的： 提高通路經(jīng)營者對產(chǎn)品銷售的配合度，促使其積極開展市場開發(fā)活動，并努力建立經(jīng)銷商對產(chǎn) 品經(jīng)營的忠誠度。 2℃，按干豆：疏松劑：水 =1： ： 3（重量比，疏松劑每袋凈含量 ）配制，浸泡 24177。 工藝流程設備配備 設備選型依據(jù)和原則 主要設備來源選擇行內(nèi)主流產(chǎn)品，鋪設設備依據(jù)當?shù)鼐唧w實際情況 ， 一般設備國產(chǎn)化， 關鍵設備進口化 ，以保證技術優(yōu)勢與效益優(yōu)勢 。 ：攪拌時間為 56分鐘，調(diào)味料要求均勻覆蓋物料表面；注意紫外線殺菌。 產(chǎn)品方案 產(chǎn)品方案制定原則 ； 分考慮項目產(chǎn)品的市場適應性，采用先進、適用和前瞻性技術，提高項目的競爭能力 ； 項目建設的可靠性、估計各類工程風險，積極采取有效措施，減少風險； ，綜合分析項目本身的技術力量、管理水平、資金籌措等綜合能力； ，加大技術創(chuàng) 新力度，提高產(chǎn)品的技術含量； 分考慮項目所采用的原材料的可得性，以及數(shù)量、品質(zhì)、來源的穩(wěn)定性； ，三廢物質(zhì)做到綜合治理，達標排放，滿足環(huán)境和可持續(xù) 發(fā)展的要求； ，實事求是地對項目的功能性、盈利性等全面考慮。 促銷策略 “市場生動化 —— 免費試吃 +人員促銷 終 端架促銷計劃 ”推廣模式，簡稱“二波”推廣銷售方案。我國目前 食品安全問題仍十分嚴峻 ,人類如果連獲得安全食品的條件都不具備 ,這是所有追求品質(zhì)生活的人都不愿意接受的。 同時實行以下價格方式： （ 1） 限時折扣活動 。 推動了相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 蠶豆深 加工業(yè)的發(fā)展帶動了加工機械與裝備、包裝業(yè)、儲藏、運輸業(yè)等的發(fā)展，促進了相關產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)濟增長。除涉及人民群眾生命、財產(chǎn)安全和法律法規(guī)強制性規(guī)定的前置行政許可外，可試行企業(yè)主體資格與經(jīng)營資格適當分離的登記制度，由投資者先辦理工商登記注冊手續(xù)，再辦理有關行政審批手續(xù)。 （ 二 ）進入標準廠房的生產(chǎn)企業(yè)，年納稅總額達到每平方米 200 元以上的，3年內(nèi)給予 20%～ 100%，最高不超過 50 萬元的租金補貼支持。 水資源 優(yōu)勢 阿壩州 水資源豐富， 境內(nèi)江河縱橫， 黃河在阿壩州流經(jīng) 165公里 ， 長江上游四川境內(nèi)的主要支流岷江、嘉陵江、涪江 均發(fā)源于阿壩州?，F(xiàn)代通信迅速發(fā)展，累計建成通訊基站 142個，全縣電話普及率達到 90%以上，基本實現(xiàn)了鄉(xiāng)鄉(xiāng)通寬帶，村村通電話。項目實施后，增加了當?shù)貎?yōu)質(zhì)蠶豆的加工消耗量，提高了蠶豆加工轉(zhuǎn)化率和商品率，提高優(yōu)質(zhì)蠶豆加工增值效益，進一步完善優(yōu)質(zhì)蠶豆種植 —加工 — 銷售等環(huán)節(jié)發(fā)展，提高當?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平。 二 是完善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條、促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，培育壯大優(yōu)勢主導產(chǎn)業(yè)的需要 。 建議 建議企業(yè)抓緊項目前期準備工作，盡快落實資金，確保工程項目的按期投產(chǎn) ；企業(yè)要注重技術水平和人員素質(zhì)的提高，確保產(chǎn)品質(zhì)量； 加強企業(yè)各項基礎管理，減少各項原輔材料和能源消耗，降低生產(chǎn) 成本和各項費用開支，提高產(chǎn)品的市場競爭力，增強項目的抗風險能力； 企業(yè)組織力量加強市場信息研究，及時掌握國內(nèi)豆制品新技術、新產(chǎn)品的發(fā)展動向，進一步搞好新品開 發(fā)，推動企業(yè)技術進步，建立和完善以市場和銷售指導生產(chǎn)的市場運作體系。 四川省人民政府 關于印發(fā)汶川地震災區(qū)發(fā)展振興規(guī)劃（ 20xx— 20xx 年）的通知（川府發(fā)〔 20xx〕 26號 ）。 （ 五 ）享受以上政策如有重復，企業(yè)只能選擇其中一項享受。注冊資本 500萬元以下的公司可零首付注冊（自注冊之日起 3 個月內(nèi)注冊資本須到位 20%），工商部門為零首付公司核發(fā)有 11 效期為 3 個月的營業(yè)執(zhí)照（須在兩年內(nèi)繳足注冊資本）。農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展，同時會帶動商業(yè)、運輸、旅游、服務等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和集中，這些產(chǎn)業(yè)又都是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，能吸引大量農(nóng)村剩余勞動力進入該產(chǎn)業(yè)。 營銷策略 產(chǎn)品定位 1. 產(chǎn)品檔次：跟據(jù)市場及消費者分析情況，該產(chǎn)品定位為高檔休閑食品，滿足 中高層 消費者。 2. 概念營銷 （ 1） 綠色概念。集團消費者主要是連鎖店、大型超市、注重品牌效應的大賣場、部分品質(zhì)賓館以及酒店等。 防范和降低風險對策 本項目的銷售策略是，在 保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，加大品牌宣傳力度，運用價格優(yōu)勢，主攻本地、川內(nèi)及部分川外 市場，把 部分川外 省區(qū)市場劃分若干大的銷售區(qū)域，每一區(qū)域選定一個銷售業(yè)績好、信譽度高、資金雄厚的客戶作為總經(jīng)銷商。用大火把菜籽油 加熱至 150180℃左右，將脫皮脫水后的蠶豆放入油鍋，使油豆比為 :1， 并用撈勺不停翻動，動作要輕、要慢 ,炸制 56 分鐘， 待蠶豆 至蠶豆表面出現(xiàn)金黃色 ,酥脆時即可撈出，控油。 主要原輔材料消耗及年用量 項目產(chǎn)品所需原材料的消耗情況及年用量估算詳見表 71， 72， 73。 4. 清洗：去皮后的蠶豆及時清洗，并將豆中豆皮、雜物去除后瀝水或用離心機脫水 ， 瀝水 20min 待油炸 。 市場風險分析 項目產(chǎn)品市場風險因素分析 蠶豆加工 業(yè)準入門檻較低，快速擴展能力較強，目前國內(nèi)食品市場上，大型名牌企業(yè)仍占據(jù)市場的絕對優(yōu)勢，不少本土企業(yè)因無法緊跟市場發(fā)展步調(diào)，不能持續(xù)做 大做強，最終被市場所淘汰；食品企業(yè)數(shù)量繁多，“價格戰(zhàn)”此起彼伏，產(chǎn)品 (醬汁牛肉味 )上市 試銷城 市鋪貨 蘭花豆 (香辣 /椒鹽味 )跟進上市 促銷配合 渠道建議及顧客反饋收集 產(chǎn)品優(yōu)化改進 廣宣物料終端投放 試銷城市蘭花豆市場表現(xiàn)檢查評估 重點區(qū)域全面上市 重點區(qū)域推廣計劃執(zhí)行 消費者溝通 廣告?zhèn)鞑?(圍繞新品上市 ) 渠道激勵 1 月 1 日 2 月 1 日 36g 脫皮蘭花豆 待開發(fā) 椒鹽味 香辣味 醬汁牛肉味 110g 70g 20 市場競爭越演越烈。再就是依靠場景對比來提升公司的品牌價值 ,即把公司的生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)況與一般農(nóng)產(chǎn)品或問題農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)況作對比 ,以此來 激發(fā)公眾對公司品牌的忠誠度。 （ 2） 將各主要種植基地全天候的監(jiān)控錄相即時發(fā)送至互聯(lián)網(wǎng)上 ,公眾可通過網(wǎng)絡視頻查看基地農(nóng)產(chǎn)品即時生產(chǎn)情況 ,從而增加對公司產(chǎn)品的信賴度。 生產(chǎn)設備先進 項目 主 要設備按國家有關標 準要求規(guī)劃設計，保證設備性能處于國內(nèi)領先水 14 平，關鍵環(huán)節(jié)引進國外高技術、高性能、高功效的設備，以保證產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)效率。農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)是一個典型的勞動密集型產(chǎn)業(yè)。 （二） 加大對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和牦牛、生豬、奶業(yè)、等投資企業(yè)的有效信貸投入 。成都 8 阿壩州用電政策 阿壩州人民政府關于對我州境內(nèi)并入省網(wǎng)統(tǒng)調(diào)水電站留取部分電力電量供州內(nèi)使用的通知（阿府函〔 20xx〕 46 號）。本項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策；項目經(jīng)濟效益與社會效益顯著，輻射帶動功能較大。 本項目屬于農(nóng)產(chǎn)品加工生產(chǎn)，符合并緊貼國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整的有關政策。 本項目的新 建可解決農(nóng)戶種植蠶豆銷售問題，保障了農(nóng)戶的經(jīng)濟利益，促進種植業(yè)發(fā)展，確保農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)戶增收。加之境內(nèi) 無工業(yè)污染，空氣清新，水源潔凈，現(xiàn)代綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)優(yōu)勢更加明顯。全州大小河流 530 余條，多年平均水資源總量 446 億 立方米 。 電價優(yōu)惠 在阿壩州投資的所有企業(yè)均享受阿壩州電價 優(yōu)惠政策 ： （一）用電電價按照不高于同期《四川電網(wǎng)現(xiàn)行目錄電價》的 70%執(zhí)行。凡《明白卡》以外出臺的新收費項目