【正文】
的提升和企業(yè)管理的改善???jī)效管理體系 Abstract After 15 years of hard work, China access to the World Trade Organization WTO in the November 10, 2020. After joining the WTO, Chinese enterprises are faced with unprecedented opportunities, but also profound petition and challenges. Past petition among enterprises is the products, quality, service, and now, more emphasis on the knowledge and skills of the petition, learning ability, petitiveness and innovation capability. In order to win the fierce petition, enterprises must effectively develop and use their own resources to build their core petitiveness. In an anization, the resources have their own importance, but human resources is even more important. The human resources bee the modern society and anization39。設(shè)計(jì)績(jī)效管理體系的常用方法有目標(biāo)管理、關(guān)鍵績(jī) 效指標(biāo)、 平衡計(jì)分卡。整體而言 ,人力資源是一個(gè)組 織系統(tǒng)的動(dòng)力。SK 公司銷(xiāo)售人員績(jī)效管理體系設(shè)計(jì) 專(zhuān)業(yè)碩士學(xué)位論文 THESIS OF PROFESSIONAL MASTER DEGREE 論文題目 : SK 公司銷(xiāo)售人員績(jī)效管理體系設(shè)計(jì) ( 英文 ):The performance management systemdesign of SK Company marketing 作 者 : 王 佳 指導(dǎo)教師 : 王偉 副教授 2020 年 3 月 31 日 論文題目 : (中文 )SK 公司銷(xiāo)售人員績(jī)效管理體系設(shè)計(jì) (外 文 ) The performance management system design of SK Company marketing 所在院、系、所 : 商學(xué)院專(zhuān) 業(yè) 名 稱(chēng) : 工商管理碩士指 導(dǎo) 教 師 姓 名、職 稱(chēng) : 王偉 副教授論 文 主 題 詞 : 銷(xiāo)售人員 。正因?yàn)槿绱?,維持與提升組織人力資源的質(zhì)量就成為組織持續(xù) 經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的關(guān)鍵因素。目標(biāo)管理是一種系統(tǒng)管理方法 ,是具有活力的管理方法 ,它能夠 把個(gè)人目標(biāo)和組織目標(biāo)有機(jī)地結(jié)合起來(lái) ,達(dá)到一致 ,從而減少員工們忙忙碌碌 , 但所做的事與組織目標(biāo)毫不相干的情況 。s strategic resources. On the one hand, stems from the nature of modern society knowledge and information society, on the other hand has e from the human resources of it is a dynamic resources, and that its economic management and to play a leading role at the centre of. It launched, use, manipulation, control of other resources, other resources are reasonable and effective development, deployment and use。 SK 公司是一家集智能 IC 卡儀表的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的民營(yíng)高科技 企業(yè)。 論文的研究思路與基本框架 通過(guò)對(duì)相關(guān)理論的綜述和對(duì) SK 公司相關(guān)的績(jī)效管理實(shí)踐調(diào)查 ,在充分掌 握理論研究的前沿動(dòng)態(tài)和公司績(jī)效管理實(shí)踐情況的第一手資料基礎(chǔ)上 ,綜合運(yùn) 用組織行為學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、人力資源學(xué)、管理學(xué)和心理學(xué)的相關(guān)理論 ,并運(yùn) 用管理科學(xué)與工程的研究方法 ,采取文獻(xiàn)綜述、理論推演、實(shí)證研究及提出對(duì) 策建議的技術(shù)路徑 ,主要對(duì)以下幾個(gè)方面的問(wèn)題進(jìn)行研究 : 管理理論和流程分析方法 ,采取調(diào)查、綜述、推演和實(shí)證的方法 , 解決績(jī)效管理體系如何設(shè)計(jì)問(wèn)題。 借助績(jī)效驅(qū)動(dòng)的績(jī)效管理來(lái)改善員工、個(gè)人 或團(tuán)隊(duì)的績(jī)效 。 戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)使命與目標(biāo)的一系列行動(dòng) ,那它的實(shí)施必須落實(shí)到具體的行動(dòng) ① 主 體 。借助報(bào)酬驅(qū)動(dòng)的績(jī)效 管理來(lái)為績(jī)效工資的發(fā)放提供所需信息 。 、方法和實(shí)務(wù)操作的基礎(chǔ)上 ,結(jié)合 SK 公司 的實(shí)際情況 ,對(duì) SK 公司的績(jī)效管理過(guò)程進(jìn)行重新構(gòu)建、設(shè)計(jì)。績(jī)效 管理作為一種有效工具和手段 ,進(jìn)入管理層視野。 D, production and sales of private enterprises in the integration, located in Beijing holds the initiative, the pany initially developing very rapidly. In the 1990s, SK Corporation under Ningxia Yinchuan city government39。平衡計(jì)分卡昀 重要的特點(diǎn)是要和公司的戰(zhàn)略、遠(yuǎn)景結(jié)合 ,并反映了平衡的思想 ,強(qiáng)調(diào)短期目 標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)的平衡、內(nèi)部因素與外部因素間的平衡 ,也強(qiáng)調(diào)結(jié)果的驅(qū)動(dòng)因素。 績(jī)效管理的核心目的是確保 公司各級(jí)管理者和員工都圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)努力工作 ,企業(yè)自上而下 分解目標(biāo) ,使總經(jīng)理到部門(mén)經(jīng)理再到普通員工 ,都能承擔(dān)實(shí)現(xiàn)公司績(jī)效的責(zé)任 , 從各自不同的角度 (主要體現(xiàn)在崗位職責(zé)的要求方面 )為公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 做出自己的貢獻(xiàn)???jī)效管理體系 學(xué) 習(xí) 期 限 :2020 年 9 月至 2020 年 7 月 論文提交時(shí)間 : 2020 年 3 月 31 日 獨(dú) 創(chuàng) 性 聲 明 本人鄭重聲明 :所呈交的論文是我個(gè)人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn) 行的研 究工作及取得的研究成果。 它發(fā)起、使用、操縱、控制著其他資源 ,使其他資源得到合理、有效的開(kāi)發(fā)、 配置和利用 。這些問(wèn)題已經(jīng)對(duì)公司產(chǎn)生了不利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、新 員工流失嚴(yán)重、打擊員工工作積極性等不利影響。 關(guān)鍵詞 :銷(xiāo)售人員 。 performance management。 而這一切的銷(xiāo)售創(chuàng)新都離不開(kāi)銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) ,如何對(duì)銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售團(tuán) 隊(duì)進(jìn)行全面、科學(xué)有效的績(jī)效管理 ,培養(yǎng)出優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員 ,充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán) 隊(duì)的積極性 ,是一個(gè)值得探討的問(wèn)題???jī)效管理是一個(gè)完整的系統(tǒng) ,在這個(gè)系統(tǒng)中對(duì)員工的績(jī)效不僅僅是事后 的評(píng)估 ,而是通過(guò)為員工制定目標(biāo)和績(jī)效計(jì)劃 ,對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)、 評(píng)估、反饋以及評(píng)估結(jié)果運(yùn)用這樣一個(gè)完整過(guò)程 ,提高員工的個(gè)體績(jī)效和組織 ① 績(jī)效 ,昀終實(shí)現(xiàn)公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)。組織結(jié)構(gòu)、部門(mén)職 ① 張濤 .平衡記分卡 :一種評(píng)價(jià)企業(yè)績(jī)效的有 效方法 .山東 :山東財(cái)政學(xué)院出版社 ,2020,143~145 6SK 公司銷(xiāo)售人員績(jī)效管理體系設(shè)計(jì) 責(zé)、崗位職責(zé)說(shuō)明這些事情由誰(shuí)來(lái)做 ,他們是怎樣組織起來(lái)的 。幫 助將組織、功能、部門(mén)、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的目標(biāo)整合在一起 。績(jī)效分為組織績(jī)效和員工個(gè)體績(jī)效兩個(gè)層面。 特別是績(jī)效管理 作為一個(gè)嶄新的課題 ,大多數(shù)管理者和員工對(duì) 什么是績(jī)效管理 ,績(jī)效管理的目 的、內(nèi)容、程序等不是很清楚 ,認(rèn)識(shí)上存在一定的偏差。s increasing attention to energy conservation, rapidly increasing market demand, more and more panies want in this big cake on its own a share, and this led to the increased petition, intensif