【正文】 寶作為涼茶專家，而不 是一個(gè)品牌推廣到飲料全能王，紅罐加多戶的風(fēng)險(xiǎn)， 但用心打造品牌，使它 迅速地進(jìn)入顧客心中，因此，加多寶推出的 310ml包裝規(guī)格也成為罐裝涼茶品項(xiàng)的代表。那么，通過論述企業(yè)戰(zhàn)略管理理論我們可以為市場營銷理論的論述打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。 20 世紀(jì) 50 年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，生產(chǎn)王老吉涼茶顆 粒（國藥準(zhǔn)字）；另一支由王氏家族的后人帶到香港。 加 二、 我國涼茶企業(yè)及加多寶集團(tuán)營銷現(xiàn)狀分析 （一）我國涼茶企業(yè)取得的成績 如今，涼茶飲料已經(jīng)被消費(fèi)者廣泛接受，成為消費(fèi)者選購飲料的主流。定位只有適當(dāng)?shù)姆咒N網(wǎng)絡(luò)，以特色的銷售渠道發(fā)揮作用。我國對食品管理的法律法規(guī) 也 越來越 嚴(yán)格， 對假冒偽劣食品的違法行為進(jìn)行嚴(yán)厲打擊。 營銷中介 在針對中間商的促銷活動(dòng)中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的 “ 加多寶銷售精英俱樂部 ” 外 ,還充分考慮了如何加強(qiáng)餐飲渠道的開拓與控制 ,推行 “ 火鍋店鋪市 ”與 “ 合作酒店 ” 的計(jì)劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為 “ 加多寶誠意合作店 ” ，投入資金 與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動(dòng)。 （三）渠道策略現(xiàn)狀及問題分析 強(qiáng)化深度分銷使紅罐加多寶走出廣東、浙南 ， 加多寶的營銷模式是總經(jīng)銷制。 怕上火 喝加多寶。雖說加多寶是新產(chǎn)品品牌，但 “變身不變心 ” 的事實(shí)限制了其定價(jià)。 從紅罐王老吉到紅罐加多寶外包裝上，三個(gè)字的變化對加多寶來說可謂是不能承受之輕。s time for the wild fruits to ripe. The picturesque Arxan in Autumn is indeed a fairyland only exists in a dream that satisfies all your fantasies. If it rains heavily on Saturday night, some elderly Chinese will say it is because Zhinu, or the Weaving Maid, is crying on the day she met her husband Niulang, or the Cowherd, on the Milky Way. Most Chinese remember being told this romantic tragedy when they were children on Qixi, or the Seventh Night Festival, which falls on the seventh day of the seventh lunar month, which is usually in early August. This year it falls on Saturday, August 2. Folklore Story As the story goes, once there was a cowherd, Niulang, who lived with his elder brother and sisterinlaw. But she disliked and abused him, and the boy was forced to leave home with only an old cow for pany. The cow, however, was a former god who had violated imperial rules and was sent to earth in bovine form. One day the cow led Niulang to a lake where fairies took a bath on earth. Among them was Zhinu, the most beautiful fairy and a skilled seamstress. 13 The two fell in love at first sight and were soon married. They had a son and daughter and their happy life was held up as an example for hundreds of years in China. Yet in the eyes of the Jade Emperor, the Supreme Deity in Taoism, marriage between a mortal and fairy was strictly forbidden. He ordered the heaven troop to catch Zhinu back. Niulang grew desperate when he discovered Zhinu had been taken back to heaven. Driven by Niulang39。2021 年 . 來源： 慧聰制藥工業(yè)網(wǎng) 202181 11. 2021年第 1 版 12. 2021年第 4 版?？梢酝ㄟ^喝加多寶免費(fèi)旅游、 返還現(xiàn)金或贏禮品等方式打開銷售之門。 五、 加多寶集團(tuán)營銷策略改進(jìn)建議 （ 一）產(chǎn)品策略 品牌定位是加多寶 的 首 要任務(wù) ，打造自主品牌 “ 加多寶 ” 是做好一切的前提，拋卻 “ 王老吉 ” 勢在必行。 沒有人認(rèn)為在現(xiàn)實(shí) 中 它的企業(yè)資產(chǎn)有多么強(qiáng)大 ，人們只是從這個(gè)行動(dòng)中看到了加多寶的愛國熱情。任何東西的單一性，其市場風(fēng)險(xiǎn)都 是最高的，就像目前“王老吉”這個(gè)品牌的歸屬、租賃問題產(chǎn)生異樣變動(dòng)，對加多寶而言都是致命的。有了巨大的市場需求自然會有許多的企業(yè)涌入。經(jīng)濟(jì)問題不再是人們關(guān)心的最大問題。加多寶集團(tuán)采取單一產(chǎn)品策略，目前，加多寶集團(tuán)只推出 310ml 包裝規(guī)格的紅色罐裝加多寶涼茶，是紅罐加多寶涼茶在市場上唯一的市場產(chǎn)品。所以說，現(xiàn)代企業(yè)管理中的市場營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)發(fā)展的全局性戰(zhàn)略。 關(guān)鍵詞 ： 涼茶 加多寶 市場營銷 策略 II 目 錄 一、緒論 ................................................................................................. 1 （一）選題背景及意義 .......................................................................................... 1 選題的背景 .........................................................................................................1 選題的目的和意義 ...............................................................................................1 （二） 相關(guān)理論 ...................................................................................................... 1 1．市場營銷學(xué)的概念 ...............................................................................................1 2．市場營銷學(xué)的核心概念 ........................................................................................1 市場營銷戰(zhàn)略 ......................................................................................................1 二、我國涼茶企業(yè)及加多寶集團(tuán)營銷現(xiàn)狀分析 ................................. 2 （一）我國涼茶企業(yè)取得的成績 .......................................................................... 2 （二）加多寶集團(tuán)營銷現(xiàn)狀 . ................................................................................. 3 產(chǎn)品戰(zhàn)略 .............................................................................................................3 價(jià)格策略 .............................................................................................................3 分銷渠道 .............................................................................................................3 促銷策略 .............................................................................................................3 三、加多寶集團(tuán)營銷環(huán)境分析 ............................................................ 4 （一）宏觀環(huán)境分析 .............................................................................................. 4 經(jīng)濟(jì) ................................................................................................................ 4 法律法規(guī) ........................................................................................................ 4 社會因素 ........................................................................................................ 4 人口 ................................................................................................................ 4 （二）微觀環(huán)境 分析 .............................................................................................. 5 成本 ....................................................................................................................5 技術(shù) ....................................................................................................................5 競爭者 ...........................................................................