【正文】 ，游戲中的稱(chēng)號(hào)對(duì)應(yīng)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)，職業(yè)訓(xùn)練營(yíng)對(duì)應(yīng)各游戲業(yè)務(wù)支持中心，游戲的經(jīng)驗(yàn)值對(duì)應(yīng)著量化的考核機(jī)制。 盛大的公司戰(zhàn)略“ 3C”： Content， Community, Commerce！ [11] 圍繞“免費(fèi)模式”，盛大公司戰(zhàn)略制定為 “ Content,Community,Commerce!” ：指最好的內(nèi)容，對(duì)應(yīng)“ CSP”模式的“ Come”。因此，網(wǎng)絡(luò)游戲必須根據(jù)三類(lèi)群體的不同需求，設(shè)計(jì)不同的服務(wù)類(lèi)型，以滿(mǎn)足差異化的需求。 版本開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)操作的評(píng)價(jià)方法 實(shí)行“免費(fèi)模式”后，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲的版本開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)操作的評(píng)價(jià)，相對(duì)收費(fèi)模式下有了質(zhì)的 飛躍。 第二步，根據(jù)對(duì)其他游戲所采用的增值服務(wù)方式的借鑒、盛大自身對(duì)此模式的初步經(jīng)驗(yàn)，甚至是“私服”所采用的一些經(jīng)營(yíng)方式，開(kāi)始進(jìn)行增值 服務(wù)商業(yè)模式的游戲版本開(kāi)發(fā)。對(duì)于這個(gè)有些匪夷所思的免費(fèi)，業(yè)界一片嘩然，“陳天橋瘋了”成為了最直接的解釋。在 2021 到 2021年期間，時(shí)間收費(fèi)制一直是以主流收費(fèi)模式呈現(xiàn)在我們眼前。 盛大游戲擁有國(guó)內(nèi)最豐富的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)網(wǎng)絡(luò)游戲的產(chǎn)品線(xiàn)，向用戶(hù)提供包括大型多人在線(xiàn)角色扮演游戲（ MMORPG）、高級(jí)休閑游戲等 多樣化的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品，滿(mǎn)足各類(lèi)用戶(hù)的普遍娛樂(lè)需求。一方面，網(wǎng)游市場(chǎng)繼續(xù)快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)總值已達(dá) 349多億。通過(guò)對(duì)盛大游戲免費(fèi)模式的研究，希望對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生影響以及有所啟示，盛大網(wǎng)絡(luò)游戲模式轉(zhuǎn)變對(duì)于所處其他行業(yè)的企業(yè)發(fā)展也會(huì)有所啟示。 2 盛大網(wǎng)絡(luò)相關(guān)背景概述 盛大網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)介 公司概況 盛大網(wǎng)絡(luò)成立于 1999年 11 月，總部位于中國(guó)華東的上海市，在美國(guó)納斯達(dá)克上市。 從另外一個(gè)角度來(lái)看“免費(fèi)游戲”，出售游戲某些內(nèi)容能最大限度地 于最短時(shí)間內(nèi)滿(mǎn)足玩家的需要，減少游戲勞動(dòng)過(guò)程，加快享受游戲結(jié)果，同時(shí)也提高了運(yùn)營(yíng)商的自身利益。這兩類(lèi)玩家形成了網(wǎng)絡(luò)游戲的線(xiàn)下交易市場(chǎng)，從而讓代練、游戲幣交易等活動(dòng)大為興盛。 2021 年 7 月開(kāi)始，盛大決定要進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以扭轉(zhuǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)整體上的頹勢(shì)，增值服務(wù)商業(yè)模式作為最可行的一種方式，提上了決策議程。實(shí)施“免費(fèi)模式”之后，收入公式為：收入 =活躍用戶(hù)數(shù) *用戶(hù)付費(fèi)率 *ARPU?！奥斆魅恕睂儆谟螒蚣记筛叩挠脩?hù)，他們相當(dāng)了解游戲規(guī)則，操作技巧熟練，喜歡通過(guò)自身技巧獲得較高的游戲樂(lè)趣。從流失用戶(hù) 的跟蹤、挽回措施上，可以集中于歷史消費(fèi)額度較高的 VIP 用戶(hù)，采用電話(huà)、郵件聯(lián)系，贈(zèng)送點(diǎn)卡等方式，拉動(dòng)流失用戶(hù)重返游戲。服務(wù)老用戶(hù)，沉淀數(shù)據(jù)：通過(guò)盛大 7年運(yùn)營(yíng)所記錄的用戶(hù)數(shù)據(jù)，進(jìn)行 深入的數(shù)據(jù)挖掘，尋找用戶(hù)的行為規(guī)則，以歷史數(shù)據(jù)輔助判斷當(dāng)前運(yùn)營(yíng)的健康狀態(tài)。走出國(guó)門(mén)，開(kāi)拓新疆土，現(xiàn)在已經(jīng)成為很多網(wǎng)游企業(yè)的戰(zhàn)略首選。20210416. [3] iReseareh2021 年盛大財(cái)務(wù)研究報(bào)告 . (2021)[EB/OL] ． (2021— 10)[2021— 04 —29]． [4] (美 )Jessica Mulligan, Bridgette Patrovsky編，姚曉光 惲爽 王鑫 譯 .網(wǎng)絡(luò)游戲開(kāi)發(fā) [M]. 機(jī)械工業(yè)出版社 .2021:7880. [5](美 )亞歷山大 編，史曉明 譯 .大型多人在線(xiàn)游戲開(kāi)發(fā) [M].人民郵電出版社 .2021:1518. [6](美 )John Scott Lewinski 編，李德珍 譯 .電腦游戲設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)指南 [M].電子科技大學(xué)出版社 .2021:110111. [7] 佚名． 2021 網(wǎng)絡(luò)游戲盈利的新模式探索 [EB／ OL]． (20210301)． ． ／content／ 20210407/39。就在前不久，巨人對(duì)《征途 2》推出全新的公平游戲模式，最主要的一個(gè)方面就是取消 RMB 道具商城，不出售 RMB道具，在游戲里，花錢(qián)玩家充值并從其他玩家手里購(gòu)買(mǎi)物品 時(shí)，系統(tǒng)只按 5%收取手續(xù)費(fèi)， 95%被不花錢(qián)玩家獲得。 與“ Content”對(duì)應(yīng)，強(qiáng)調(diào)對(duì)產(chǎn)品生命周期管理、經(jīng)驗(yàn)積累與推廣、并以高效嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆绞降姆椒▓?zhí)行目標(biāo)。對(duì)于此類(lèi)用戶(hù)，游戲還是必須設(shè)計(jì)合理的基礎(chǔ)服務(wù)， 保障用戶(hù)不付費(fèi)也可以獲得基礎(chǔ)的游戲樂(lè)趣，以維持足夠大的“勤快人 用戶(hù)基數(shù)。 “免費(fèi)模式”下的差異化運(yùn)營(yíng) 在訂閱模式下，網(wǎng)絡(luò)游戲是作為一個(gè)囫圇的產(chǎn)品提供給用戶(hù)，所有用戶(hù)接受相同的服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)亦是無(wú)差異地面對(duì)所有用戶(hù)。但新模式還有數(shù)個(gè)可提高的潛力點(diǎn)，一是免費(fèi)后，用戶(hù)數(shù)歲時(shí)間還會(huì)有相當(dāng)?shù)奶岣?，?duì)整個(gè)收入基礎(chǔ)會(huì)有明顯的改觀；二是新的模式打開(kāi)了用戶(hù)消費(fèi)向上的空間，不再局限于一天 24 小時(shí)的限制，隨著新模式的深入研究，還能開(kāi)發(fā)出更多、更好的增值服務(wù)，用戶(hù) ARPU還具有相當(dāng)?shù)奶嵘臻g。這已經(jīng)是 2021年第四季度之后盛大連續(xù)第七個(gè)季度保持高速增長(zhǎng)。對(duì)于一些玩家來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)游戲不僅是一種娛樂(lè)，也是一種生活狀態(tài)。盛大的互動(dòng)娛樂(lè)平臺(tái)凝聚了龐大的家庭用戶(hù)群體，各年齡層的玩家均可以借由盛大互動(dòng)娛樂(lè)平臺(tái)與其它成千上萬(wàn)的玩家互動(dòng)。免費(fèi)游戲仍可以作為一個(gè)重要的服務(wù)項(xiàng)目提供給廣大網(wǎng)民，在提供免費(fèi)游戲的同時(shí)，增加用戶(hù)對(duì)收費(fèi)游戲的需求。 全球貿(mào)易史論文 題目： 盛大網(wǎng)絡(luò)游戲免費(fèi)模式研究 學(xué)生姓名：徐有樊 學(xué)號(hào)： 12030344 專(zhuān)業(yè)班級(jí)：工商管理學(xué)院工商 3班 摘 要 當(dāng)今中國(guó)的網(wǎng) 游行業(yè)可謂風(fēng)起云涌。當(dāng)今流行的網(wǎng)絡(luò)游戲收費(fèi)方式包括點(diǎn)卡、包時(shí)卡、道具卡客戶(hù)端、資料片收費(fèi)、游戲功能收費(fèi)，每種收費(fèi)模式各有其優(yōu)缺點(diǎn)。盛大網(wǎng)絡(luò)為用戶(hù)提供一系列時(shí)下受歡迎的大型多人網(wǎng)絡(luò)游戲、休閑益智游戲與在線(xiàn)競(jìng)技游戲，同時(shí)提供動(dòng)漫、文學(xué)、音樂(lè)等豐富的相關(guān)娛樂(lè)內(nèi)容。在計(jì)時(shí)收費(fèi)的游戲中，因?yàn)橛螒蛸M(fèi)用每時(shí)每刻都在消耗，所以玩家在游戲里變得更加緊張，無(wú)所事事的聊天成為一種較為奢侈的活動(dòng)，玩家們更傾向于用盡量少的時(shí)間獲得盡量多的利益。對(duì)于這個(gè)成績(jī)，一向謹(jǐn)言慎行的陳天橋用“近乎完美”來(lái)形容。 第四步，經(jīng)過(guò)大量 而慎重的測(cè)試，數(shù)據(jù)表明，采用新的模式，游