【正文】 決定，可以自由連接，沒有任何時間與距離的限制，任何人都可加入聯(lián)網(wǎng)，因此網(wǎng)絡的資源是共享的。所以目前做一些 投資，去與了解這項將是有必要的。而網(wǎng)絡營銷的特 性正符合顧客主導、成本低廉、使用方便、充分溝通的４ c 要求，因此我們可以預期它將是下一世紀商業(yè)與企業(yè)活動中，最重要的一項營銷工具。最特殊的是 Ragu 設計了一份相當詳盡的市場調查問卷，其中也詢問消費者對于促銷方式的偏好。 （二）營銷的競爭策略 網(wǎng)絡營銷的競爭優(yōu)勢在于能夠將產品說明、促銷、顧客意見調查、廣告、公共關系、顧客服務 ......等各種營銷活動整合在一起，進行一對一的溝通，真正達成營銷組合所追求的綜合效益。 也不要忽略，任何一種創(chuàng)新性的媒體，都要經(jīng)過一段相當長的期，才能找到他的市場潛力，廣播、電視是如此，互聯(lián)網(wǎng)絡亦復如此。這些影響與變化，都將促使企業(yè)對于組織再造工程的迫切需要。 雖然網(wǎng)絡與３Ｃ（電腦、通訊、消費品）的結合，已經(jīng)產生商業(yè)應用的機會，但由互聯(lián)網(wǎng)絡所具備的潛力來看，目前的發(fā)展與應用還只能說是在萌芽的階段。 （四）互聯(lián)網(wǎng)絡在商業(yè)、家庭與教育上應用日愈普遍，新興虛擬社會將逐漸形成。但只要在未來歲月中，以更開放的胸襟與更開闊的眼光，相信必能在極短的時間內迎頭趕上，并互聯(lián)網(wǎng)絡將中國市場與全球市場相結合，進一步加速實現(xiàn)中國的現(xiàn)代化。還可以進行產品測試與消費者滿意調查等活動。 1997—— 2021 年是我國網(wǎng)絡營銷的起始階段，電子商務快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡營銷。有些開展 B to C 的中小企業(yè)只把網(wǎng)上銷售額作為評價網(wǎng)絡營銷效 果的唯一指標，而忽視了其他重要指標；有些企業(yè)測量了很多指標，但缺少有效的評價手段，使得評價的結果不符合客觀實際。在目前我國商業(yè)信用不高的情況下，網(wǎng)上出售的商品一旦出現(xiàn)質量問題，退賠、修理或使用其他方式的救濟又很難。在發(fā)達國家銀行將廣泛參與國內競爭形勢下，我國商業(yè)銀行之間既是競爭對手，但首先應該是合作伙伴。為顧客提供更多的激勵從而獲得更大范圍的許可，例如給予會員更多的優(yōu)惠等。我們必須要掌握相關客戶資料、鎖定目標顧客群。目前我國公民大多還不習慣持卡消費，網(wǎng)上支付又比較落后。 安全問題是網(wǎng)絡營銷最擔心的問題，也是網(wǎng)絡營銷的核心研究領域。 只有 60%左右的中小 企業(yè)能夠根據(jù)技術的進步和經(jīng)營水平的提高經(jīng)常升級自身網(wǎng)站，另有 40%的中小企業(yè)很少升級自身網(wǎng)站。初期的網(wǎng)絡營銷注重廣告覆蓋、點擊率、網(wǎng)站推廣，由于定位模糊，對顧客需求沒有深刻理解，無法有效吸引用戶，所以大多數(shù)沒有多大的實際效益。如果沒有信息交換，那么交易也就是無本之源?！边@一段話， 是人人所熟悉的，也是改革開放政策的最佳注解。據(jù)估計網(wǎng)絡上的交易成本約等于傳統(tǒng)營銷成本的１／１０，未來普 及化后， 這項成本比例還會降低。聯(lián)線后還是回答不出來，后來又與全世界的大電腦聯(lián)線，再與全部的迷你電腦連線，以及全部的個人電腦都聯(lián)上線。未來的營銷方式，將依賴網(wǎng)絡做為顧客聯(lián)系與產品促銷的訂渠道，因此企業(yè)網(wǎng)址（ＵＲＬ）也會成為企業(yè)對外的重要聯(lián)絡代號。這處多元營銷渠道策略，除了能擴大市場占有率，而且還能創(chuàng)造出許多意想不到的新需求。但因為線上促銷基本上是被動的推廣，因此如何吸引消費者上線，并且能夠提供具有價值誘因的商品信息，對于企業(yè)將是一大挑戰(zhàn)。 第二獎歸 Ragu amp。 \par 互聯(lián)網(wǎng)絡是一種功能是最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息懼與提供的多種功能。 全球雖有超過2021萬的用戶，但使用網(wǎng)絡來購物的比例仍然不高，目前估計購物約有２億美雹的市場，２年后可成長至２５億美元，到公元2021年全球互聯(lián)網(wǎng)絡的使用者將超過２億 人，市場規(guī)模更高達２００億美元。在全球化的連網(wǎng)時代，將會需要一套嶄新的市場營銷方式，但不知我國的企業(yè)家們是否已預備好了？ 二、最新媒體－－互聯(lián)網(wǎng)絡 互聯(lián)網(wǎng)絡，起源于１９６９年，美國西海岸四所大學和研究所將主電腦以５０ KBPS 的線路連接起來，架設了一個小型的通訊網(wǎng)絡，稱之災 ARPANET。中國的企業(yè)經(jīng)營者與經(jīng)漳管理者，當重視如何運用這項劃的，并以科技做為第一生產力，來積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡在中國的商業(yè)應用，使中國企業(yè)在全球競爭中能夠早日迎頭趕上。１９９４年根據(jù) SIMBA 的調查，只有２ .６％的美國家庭使用互聯(lián)網(wǎng)絡，公司用戶的比例也不高，僅約２７０萬商業(yè)用戶?；ヂ?lián)網(wǎng)絡上的營銷可由商品信息至收款、售后服務一氣呵成，因此也是一種全程的營俏渠道。聯(lián)邦快遞并且在網(wǎng)絡上提供軟件，免費讓顧客使用，這些軟件可協(xié)助列印托運標準文件與條碼，方便顧客在自己家中處理包裹。 ２．價格 雖然網(wǎng)絡交易的成本較低廉，但因為交易形式多樣化，價格的彈性也大，企業(yè)的彈性業(yè)教大，企業(yè)應充分檢視所有渠道的價格結構后，再設計合理的線上交易價格。加強與顧客的雙向互動，經(jīng)由顧客資料的運用與分析，設法掌握更多的顧客特性，進而開發(fā)出更多的顧客需求。因此這項所謂９０年代超級科技與管理工具，已逐漸對于傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營方式帶來沖擊與影響。但互聯(lián)網(wǎng)絡跨越時空連貫全球的功能，已使得全球營銷的成本遠遠低于地區(qū)營銷，因此企業(yè)將不得不進入跨國經(jīng)營的時代。網(wǎng)絡專用電腦的開發(fā)，可輕易處理復雜動畫與虛擬實境的應用需求，再加上搜尋工具與多媒體視訊軟件的開發(fā)，更使得網(wǎng)絡電腦功能百倍于今日。過去把自己封閉起來，自我孤立，這對社會主義有什么好處呢？有前進，我們卻停滯不前，就落后了。具體到營銷機制，網(wǎng)絡技術克服了橫在生產者和消費者之間的時間、空間障礙、弱化了存在于二者之間的各種中間環(huán)節(jié)和渠道。 經(jīng)濟性 :通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。 網(wǎng)站推廣決定著企業(yè)網(wǎng)站與用戶之間的距離，然而目前我國中小企業(yè) 在網(wǎng)站推廣方面還存在著一些問題。在新一輪經(jīng)濟增長周期開始的關鍵時刻，掌握最新技術和管理方法的國家、企業(yè)和個人將處于 競爭的有利地位，而認識落后的競爭者，將會被市場無情地淘汰。這一問題的解決要通過設置合 理的運行機制和運行標準，確保供需雙方建立商業(yè)信用，并通過某些監(jiān)督機構，保證交易各方按合同支付貨物和貨款。 Email 的傳播： Email 已成為大眾的信息傳播工具，是用戶與企業(yè)（網(wǎng)站）之間傳遞信息的手段。三年，這是我人生中非常重要 的三年，我有幸能夠接觸到這些不僅傳授我知識、學問，而且從更高層次指導我的人生與價值追求的良師。有經(jīng)驗的 “ 顧客 ” 也正越來越受到認可。另外，當個人在網(wǎng)上瀏覽或購物時，經(jīng)常會被要求提供有關個人的資料。 網(wǎng)絡營銷的核心標準 、以網(wǎng)站幫助企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目 標為網(wǎng)站建設目標：營銷型企業(yè)網(wǎng)站一定是為了滿足企業(yè)的某些方面的網(wǎng)絡營銷功能，比如面向客戶服務為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以銷售為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以國際市場開發(fā)為主動企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以上簡單列舉均是以實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標為核心，從而通過網(wǎng)站這樣的工具來實現(xiàn)其網(wǎng)站營 銷的價值。目前，各種網(wǎng)絡調研、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡分銷、網(wǎng)絡服務等網(wǎng)絡營銷活動，正異常活躍地介入到企業(yè)的生產經(jīng)營中。 ：互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產階級、高教育水準，由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。因此對網(wǎng)絡營銷的策略進行研究與分析是非常重要的，本文就是對網(wǎng)絡營銷的策略進行一些研究和分析。未來人類的食、衣、住、行、育、樂等日常生活均離不開網(wǎng)絡服務，因此人們如何在心理與行為上適應虛擬社會的形成也是網(wǎng)絡科技生活化應用的重要課題。全世互聯(lián)網(wǎng)絡使用者的年成長率，大致維持在５０％；伺服器主機的數(shù)量在過去３年平均年成長率則在１００％。 （三）競爭型態(tài)的轉變 由于網(wǎng)絡的自由開放特