【正文】 科論文（設(shè)計(jì)） Ⅱ 淺析企業(yè)微博營(yíng)銷 摘 要 近年來，微博在我國(guó)的發(fā)展可以說是風(fēng)生水起，發(fā)展之態(tài)如雨后春筍般熠熠生輝。例如你有 200萬關(guān)注者（即粉絲），你發(fā)布的信息會(huì)在幾分鐘內(nèi)傳播給 200萬人。 （二）微博營(yíng)銷的內(nèi)涵 隨著微博業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展，在給人們的溝通提供著前所未有的便利的同時(shí)，也讓許多商家和企業(yè)從中看到了微博這個(gè)平臺(tái)可以為產(chǎn)品提供全新的并且優(yōu)于傳統(tǒng)營(yíng)銷的新媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。 3．高速 度地傳播信息 信息的高速傳播關(guān)鍵在于微博所具有的開放性關(guān)系鏈。他們可以在第一時(shí)間讓用戶了解到最新的產(chǎn)品相關(guān)信息，第一時(shí)間了解到用戶的意見反饋，而這種接近于現(xiàn)場(chǎng)的真實(shí) 感和實(shí)時(shí)性，更是其他傳統(tǒng)廣告媒體所望塵莫及的。而目前我國(guó)懂得微博營(yíng)銷運(yùn)行內(nèi)容和模式的人員卻不是很多。線上則是通過充分借助微博平臺(tái)，以“愛的平臺(tái)”為主題，定時(shí)發(fā)起數(shù)論微博抽獎(jiǎng)活動(dòng)，如：免費(fèi)送 120部 iphone手機(jī)，情侶套票，婚慶產(chǎn)品等；線下則是聯(lián)合各大主力店以“愛的匯聚”為主題，開展各種形式的情人節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，如：全城熱戀為愛告白免費(fèi)抽獎(jiǎng)，百萬玫瑰免費(fèi)送，相親狂歡派對(duì)， 婚紗秀場(chǎng)等。了解微博的起源和發(fā)展現(xiàn)狀，借助微博營(yíng)銷的傳播特點(diǎn)和有力優(yōu)勢(shì)，讓其作為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的一個(gè)推廣陣地，達(dá)到良好的營(yíng)銷效果。只有長(zhǎng)期的堅(jiān)持，才能讓微博用戶變成實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)者。 （三）線上和線上雙向結(jié)合，及時(shí)與消費(fèi)者交流，宣傳品牌 這一策略就是首先通過微博發(fā)起活動(dòng)，吸引大量的關(guān)注，引發(fā)為熱門話題，讓網(wǎng)絡(luò)上的熱議演繹為更多的人到現(xiàn)場(chǎng)參與地上的活動(dòng)，地上的活動(dòng)又會(huì)促進(jìn)網(wǎng)上討論，這種線上線下的雙向促進(jìn)相互結(jié)合的方式，可以強(qiáng)有力的引起廣大群眾和的關(guān)注，達(dá)到擴(kuò)大宣傳的目的，促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)的良好開展。很多運(yùn)行機(jī)制和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不夠成熟不夠規(guī)范，各個(gè)企業(yè)和商家也都是在摸索中前行著。 3．信息傳播快 一條微博發(fā)布之后，所有關(guān)注它的粉絲都能在自己的微博頁(yè)面上看到，而關(guān)注度較高的微博則能在短時(shí)間內(nèi)的互動(dòng)性轉(zhuǎn)發(fā) ，讓微博用戶在世界的每個(gè)角落都能看到這條微博。 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓微博的信息發(fā)布變得更加不受時(shí)間和空間的限制，用戶不管是在地鐵上、還是上班的路上，或是在等待電梯的過程中，都能夠做到隨時(shí)隨地地瀏覽、發(fā)布微博信息。當(dāng)看到 Twitter 在國(guó)外的大紅大紫，國(guó)內(nèi)的一些人也蠢 蠢欲動(dòng)紛紛效仿，自 2021年 5月，中國(guó)大陸第一個(gè)提供帶有微博服務(wù)的網(wǎng)站飯否網(wǎng)成立，到 2021年 8月，中國(guó)門戶網(wǎng)站新浪推出“新浪微博”內(nèi)測(cè)版，成為門戶網(wǎng)站中第一家提供微博服務(wù)的網(wǎng)站，微博正式進(jìn)入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)主流網(wǎng)站，再到現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的各大門戶搜狐、網(wǎng)易、騰訊等網(wǎng)站相繼開通了微博服務(wù)的功能，甚至連人民網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、新華網(wǎng)等媒體也開設(shè)了微博，微博已經(jīng)成為時(shí)下最烜赫的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用之一。當(dāng)然了也可以發(fā)布圖片，分享視頻等。而我國(guó)對(duì)于微博營(yíng)銷的學(xué)術(shù)研究也并不少見，其中以新浪微博最為突出。 最早也是最著名的微博是美國(guó)的 twitter。由于微博擁有大量的用戶和信息瀏覽量，企業(yè)通過利用微博的傳播特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，增加自己的影響力，微博營(yíng)銷已逐漸成為品牌傳播的重要平臺(tái)。這一關(guān)系鏈能讓一條信息得到 快速 傳播。 2021年初，雀巢公司推出一款售價(jià)僅為 3元的冰淇林 —— 笨 NANA,通過在各大微博門戶網(wǎng)站上巧妙的吸引成千上百萬的人討論有趣的吃法，哪里購(gòu)買，味道怎樣。 三、針對(duì)微博營(yíng)銷優(yōu)劣勢(shì)分析的微博營(yíng)銷策略 （一）建立專門的微博營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，提高微博營(yíng)銷的專業(yè)化水平 微博營(yíng)銷的意義在于雙向溝 通和互動(dòng)，若只是單方面的發(fā)布信息，缺乏了與他人的交流互動(dòng)，那么也就失去了微博營(yíng)銷存在的價(jià)值。這一系列鋪天蓋地的活動(dòng)，使得 萬達(dá)廣場(chǎng)這一官微據(jù)新浪微博 24小時(shí)活動(dòng)熱榜榜首，活動(dòng)當(dāng)天官微粉絲增長(zhǎng) 55萬，相關(guān)信息轉(zhuǎn)發(fā) 400萬次，被網(wǎng)友戲稱為“萬達(dá)占領(lǐng)周”，造了微博史上粉絲增幅最快，評(píng)論量最多，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)最高的記錄。總之，只要企業(yè)對(duì)微博這個(gè)低成本的營(yíng)銷推廣平臺(tái)加以善用，那么微博在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中將發(fā)揮出的良好作用。任何事情都不是一蹴而就的，微博營(yíng)銷更是如此，企業(yè)要有微博營(yíng)銷是一場(chǎng)持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。小米手機(jī)通過利用微博與粉絲進(jìn)行大量的互動(dòng)，及時(shí)有效的獲得了消費(fèi)者對(duì)手機(jī)功能的反饋信息和使用功能，又在第一時(shí)間解答粉絲的各種疑問，考慮消費(fèi)者的觀 點(diǎn)，積極調(diào)整的了企業(yè)產(chǎn)品的策略，滿足了市場(chǎng)需求，進(jìn)而培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的用戶 —— “米粉”，一躍成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)中名副其實(shí)的黑馬。 4．缺乏專業(yè)的微博營(yíng)銷人才 商丘師范學(xué)院 2021 屆本科論文（設(shè)計(jì)） 4 微博在中國(guó)發(fā)展的時(shí)間也就 5年多，微博營(yíng)銷也是近兩年開展起來的。而企業(yè)與粉絲的溝通，粉絲與粉絲的溝通，這種多方交錯(cuò)式的 互動(dòng)溝通方式，縮短了企業(yè)與廣大普通用戶的距離，也極大的增強(qiáng)了二者之間的親近感，更容易培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶。同時(shí)發(fā)布者主體無需經(jīng)過復(fù)雜的行政審批，從而節(jié)約了大量的時(shí)間和金錢上的成本費(fèi)用。 作為國(guó)內(nèi)外最早的微博客類，可以毫不夸張地說，所有國(guó)內(nèi)微博客都是 Twitter 的山版。發(fā)布的內(nèi)容一般較短，例如 140字的限制，微博由此得名。 而微博客開始逐漸成為企業(yè)的營(yíng)銷手段是最近兩三年的事情，目前這一領(lǐng)域的研究主要是根據(jù)其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，進(jìn)行分析和研究，通過微博這個(gè)新興的互聯(lián)網(wǎng)通信平臺(tái)，企業(yè)與消費(fèi)者可進(jìn)行最為直