【正文】 作 在農(nóng)村的電商化進程中，我們切不可忽視政府的作用，甚至可以說政府在此將起著舉足輕重的作用。沒有當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府的影響力， 農(nóng)民 很難相信這類購物方式。 農(nóng)村 這塊潛在的市場， 正 電商所覬覦著。相比同類實體店的銷量要高出很多，但卻享受不到國家對此的補貼。 取貨 時，采用 先驗貨后付款的方式， 以 消除農(nóng)民的不信任感。很可能，基層站長的全薪還沒有一個普通的配送員高。 五、京東農(nóng)村電商發(fā)展建議 鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送建議 相對于縣城，現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上僅有郵政這類傳統(tǒng)快遞覆蓋，其他三方快遞公司很少涉足。 每個區(qū)域 設(shè)立一個 RDC 倉（區(qū)域中心倉 ） ， 下面 還有較大的 FDC 倉（區(qū)域分撥中心 ） ， 最后 就是配送至站點。再加之，新建設(shè)的站點有很大的固定資產(chǎn)占比，需要較長時間攤銷才能實現(xiàn)盈利。每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)由于購買力和消費能力不足，只能在每個月的固定時間，約定趕集，集中采購商品。網(wǎng)民中使用手機上網(wǎng)人群占比由 2021 年的 %提升至 %。在線支付，在農(nóng)村幾乎無法實行；貨到付款，又經(jīng)常無法送貨 上門。 渠道優(yōu)勢 京東為自營式電商，集中采購各類商品，具有規(guī)模效應(yīng)，可以降低采購成本，同時也可以將價格定的更低，為企業(yè)贏得價格優(yōu)勢。這是京東優(yōu)質(zhì)的后臺支持和高效的信息處理速度。 目前京東縣級服務(wù)中心和 “ 京東幫 ” 服務(wù)店的開店計劃雖然在時間上不同步，但最終目標 “ 一縣一中心 ” 和 “ 一縣一店 ” 達成后，通過自營的京東縣級服務(wù)中心和合作的 “ 京東幫 ” 服務(wù)店，京東商城的全業(yè)務(wù)可以無縫覆蓋到全國縣鄉(xiāng)級農(nóng)村市場，京東在一二線城市塑造 的正品低價形象將被接力傳遞到廣大農(nóng)村，農(nóng)村消費者也能跟城里人一樣在京東商城以優(yōu)惠的價格買到可靠的商品。同時，京東的大篷車將會用半年的時間到中國 100 多個三四線城 市進行體驗式的巡展，為當?shù)氐陌傩账蜕象@喜和便利。 2021 年，京東市場交易額達到 2602 億元，凈收入達到 1150 億元。價格是市場競爭的結(jié)果，而定價策略則是企業(yè)遵循價值規(guī)律和自己實際情況來實現(xiàn)其營銷目的。 縣級 服務(wù)中心是京東縣級自營站點升級而來，先鋒站 則是偏僻縣級站點的先行開拓，與第三方服務(wù)商合作的京東幫代表著京東大家電業(yè)務(wù)的農(nóng)村之路。 由于 交易分散、 資金 回籠慢， 廠家 要承擔庫存風險和呆賬風險； 零售商 進貨零散， 貨物 配送不方便，特別在交通不便的內(nèi)陸地， 運輸成本 極其昂貴； 廠家 直接面對零售終端， 所投入 的人力成本等營銷成本大大提高。即節(jié)減渠道的 1 百度百科： 2 百度百科： 經(jīng)費，提高效率等。 “ 互聯(lián)網(wǎng) +” 是指傳統(tǒng)行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)的力量所改造，其效率提升、品質(zhì)升級。一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)上僅有郵局和信用社等傳統(tǒng)金融機構(gòu)， 無法 滿足電商的支付需求。二是，物流公司的農(nóng)村業(yè)務(wù)開拓。 一、緒論 ...................................................... 1 引言 ...................................................................................................................... 1 基本概念 ............................................................................................................... 2 電子商務(wù)的定義 ............................................................................................. 2 農(nóng)村電子商務(wù)概述 .......................................................................................... 3 渠道下沉概念及模式 ...................................................................................... 3 文獻綜述 ............................................................................................................... 5 戰(zhàn)略變革的內(nèi)涵 .............................................................................................. 5 電商下鄉(xiāng)的模式 .............................................................................................. 6 理論基礎(chǔ) ............................................................................................................... 6 PEST 分析法 ..................................................................................................... 6 4P 理論 ............................................................................................................ 7 SWOT 矩陣分析法 ............................................................................................ 7 二、京東農(nóng)村電子商務(wù)現(xiàn)狀 ....................................... 7 京東簡介 ............................................................................................................... 8 京東渠道下沉戰(zhàn)略 ................................................................................................ 8 宣傳造勢 ........................................................................................................ 9 深化配送站點建設(shè) .......................................................................................... 9 三、京東商城 SWOT 分析 ......................................... 10 京東優(yōu)勢分析 ...................................................................................................... 11 自營物流優(yōu)勢 ............................................................................................... 11 信息平臺優(yōu)勢 ............................................................................................... 11 優(yōu)質(zhì)售后服務(wù) ............................................................................................... 12 現(xiàn)金流充足、資本優(yōu)勢 ................................................................................ 12 渠道優(yōu)勢 ...................................................................................................... 12 京東劣勢分析 ...................................................................................................... 13 基層管理者缺乏 ........................................................................................... 13 三方服務(wù)商無法把控 .................................................................................... 13 缺乏農(nóng)村可靠的支付方式 ............................................................................. 13 京東的機會 ......................................................................................................... 13 農(nóng)村市場前景廣闊 ........................................................................................ 13 政府共享改革發(fā)展成果 ................................................................................ 14 移動互聯(lián)網(wǎng)時代 ........................................................................................... 14 物流公司向農(nóng)村拓展 .................................................................................... 14 京東的挑戰(zhàn) ......................................................................................................... 15 農(nóng)村傳統(tǒng)渠道根深蒂固 ................................................................................ 15 電商競爭激烈 ............................................................................................... 15 成本投入高，短期盈利 難 ............................................................................. 16 四、京東開拓農(nóng)村市場所遇到的問題 ............................... 16 成本投入高 ......................................................................................................... 16 配送不及時、范圍不夠 ..........................................................................