【正文】 于中低端市場轉變?yōu)橹懈叨耸袌觥Ｒ脒_到國家標準乃至國際市場標準，就要提高產(chǎn)品的品質(zhì)，首先要制定 選料 、 生產(chǎn) 、加工 以及 包裝等各個環(huán)節(jié)的 基本 標準， 保證 生產(chǎn)過程 的精細化和合格化 [16]。通過結合當?shù)睾Ｎ幕膬?nèi)容，將新順水產(chǎn)品牌融合到海文化中去。 大連旅順新順水產(chǎn)食品有限公司品牌策略分析 18 參 考 文 獻 [1] Michael Barr,《 Nation Branding as Nation Building: China’ s Image Campaign》 [J]. East . [2] Contributions to Economics，《 International Brand Management of Chinese Companies》 [J].2021 [3] 陳信康， 《市場營銷學案例集》 [M].上海財經(jīng)大學 出版社 .2021 年 6 月 [4] 孫曰瑤，劉華軍 . 品牌經(jīng)濟學原理 [M]. 北京：經(jīng)濟 科學出版社， 2021 年 [5] 吳 群，大力推進中小企業(yè)品牌建設［ J］。 ll wait in the line for one hour to get a ticket, and another two hours at the site, to only see a tiny bit of the place due to the crowds. Last year, 428 million tourists traveled in China over the weeklong holiday in October. Traveling during this 大連旅順新順水產(chǎn)食品有限公司品牌策略分析 22 period is a matter that needs thorough preparation. If you are short on time to plan the uping Golden Week it may not be a bad idea to avoid some of the most crowded places for now. There is always a place so fascinating that everyone yearns for. Arxan is a place like this. The beauty of Arxan is everlasting regardless of the changing of four seasons. Bestowed by nature, its spectacular seasonal landscape and mountains are just beyond word. Arxan is a crucial destination for the remended travelling route, China Inner Mongolia Arxan — Hailar — Manzhouli. It is also the joint of the four prairies across the SinoMongolian border, where people gravitate towards the exotic atmosphere mixed with Chinese, Russian, and Mongolia elements. As a historic site for the Yitian Battle, Arxan still embodies the spirit of Genghis Khan. Walking into Arxan, you will be amazed by a kaleidoscope of geous colors all the year round the Spring azaleas blooming red in the snow, the Summer sea wavering blue in the breeze, the Autumn leaves painted in yellow covering volcanic traces, and the Winter woods shining white on the vast alpine snowscape. Hinggan League Arxan city is situated in the far eastern area of Inner Mongolia Autonomous Region. Its full name Haren Arxan means hot holy water in the Mongolian language. Arxan is a tourism city in the northern frontier with a blend of large forest, grand prairies, vast snowfield, heaven lake cluster, thermium, as well as volcanic cluster. It is a rare and unique ecotourism base filled with healthy sunshine, clean air and unspoiled green. Nestled close to the country39。全文堅持以市場為視角，從多個層面分析出品牌營銷對旅順新順水產(chǎn)食品有限公司的影響，具有一定的針對性 ， 對旅順新順水產(chǎn)食品有限公司的管理者來說，應該能看到一個比較全面的品牌營銷發(fā)展策略。 （三）注重品牌宣傳，擴大在水產(chǎn)品市場的品牌影響力 ，擴大宣傳 旅順是一座旅游城市， 每年都有大批量的外地游客到這里游玩，旅順景點數(shù)量比較多，在各大景區(qū)設立旅順特產(chǎn)專賣處，新順水產(chǎn)品牌將產(chǎn)品全部展示，通過口頭宣傳。 與此同時， 一旦競爭者的同類產(chǎn)品打入市場后，他們會進行 盲目模仿， 大量生產(chǎn)低質(zhì)產(chǎn)品 ， 充當市場上的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進行銷售， 嚴重攪亂了 水產(chǎn)品 市場正常的 管理 秩序， 而且 不利于消費者 對 產(chǎn)品 的 選購， 同時阻礙了優(yōu)質(zhì)品牌的 市場 發(fā)展 。 （一）明確地方特色水產(chǎn)品牌定位 ，加強市場品牌競爭 品牌 想要創(chuàng)建 成功， 要有正確的市場定位做前提 ，品牌市場定位 的 過程 其實也 就是選擇目標市場的過 程 [15]。大海孕育了這座城市，通過宣傳海文化能夠將企業(yè)產(chǎn)品品牌重新塑造，有利于企業(yè)的未來發(fā)展。 大連旅順新順水產(chǎn)食品有限公司品牌策略分析 10 當前的水產(chǎn)市場中提出獨立的發(fā)展理念，使得多數(shù)水產(chǎn)品企業(yè)以自己 周邊的市場為 其主要 經(jīng)營范圍， 沒有一定的規(guī)模 ， 獨立經(jīng)營 ，政府和企業(yè)間對品牌共享的協(xié)調(diào)難以實現(xiàn) ，品牌整合 存在較大難度 。旅順也是漁民之鄉(xiāng)，有大量的漁民以捕撈為生，海產(chǎn)品大多數(shù)都是深海野生產(chǎn)品，絕對綠色營養(yǎng)，也成為發(fā)展海產(chǎn)品行業(yè)的絕對優(yōu)勢。而新順水產(chǎn)品牌不注重促銷活動，幾乎沒有舉行大型促銷活動，沒有通過活動的形式去爭取消費者購買，處于不利的競爭地位。 對于海產(chǎn)品而言，消費者首先看到的就是產(chǎn)品的外包裝形象。圖 是各大海產(chǎn)品公司在大連市場的占有率的調(diào)查分析 大連旅順新順水產(chǎn)食品有限公司品牌策略分析 5 圖 品牌美譽度是最能衡量品牌價值的一項指標，消費者的 購買行為間接的體現(xiàn)出其對該品牌的美譽度。 產(chǎn)品的銷量，通常與其關系密切的是產(chǎn)品的賣點以及消費者對該類產(chǎn)品的買點是否相同 [4]。 新順水產(chǎn)品 選用 了單一的品牌 對產(chǎn)品進行標注 ，所有產(chǎn)品統(tǒng)一使用“新順”作為產(chǎn)品的名稱。 旅順新順水產(chǎn)食品有限公司 的兩大 主要經(jīng)營 產(chǎn)品 是 烤魚片 和 魷魚絲 。本文是通過對大連旅順新順水產(chǎn)食品有限公司現(xiàn)有的品牌與競爭對手進行分析，發(fā)現(xiàn)其在品牌營銷中存在著一些急需解 決的問題，從品牌文化、品牌宣傳力度、品牌維護等角度進行分析，對新順水產(chǎn)品牌進行重新定位，研究對策，為其在今后的品牌發(fā)展中提供參考建議。 表 為大連旅順新順水產(chǎn)食品有限公司主要海產(chǎn)品介紹 公司名稱 主營種類 詳細介紹 大連旅順新順水產(chǎn)食品有限公司 魷魚絲 深海 魷魚絲、 自然風味 魷 魚絲、 孜然 魷魚絲等 烤魚片 安康魚烤魚片、鲅魚魚干烤魚片、鱈魚烤魚片等 表 （二）大連旅順新順水產(chǎn)食品有限公司的品牌營銷現(xiàn)狀 的 設計現(xiàn)狀 創(chuàng)建 品牌資產(chǎn)是一項品牌營銷活動， 品牌營銷活動中 的 重要一環(huán) 是品牌要素的 選擇。新順水產(chǎn)食品有限公司在品牌廣告宣傳方面，并沒有采用更多的宣傳渠道，而是簡單的進行網(wǎng)絡網(wǎng)站宣傳。以下就是從這兩方面對旅順新順水產(chǎn)食品有限公司的競爭對手進行分析： 大連旅順新順水產(chǎn)食品與大連智冠海產(chǎn)品的競爭環(huán)節(jié)主要存在于新鮮海產(chǎn)品加工方面的競爭。他們 不僅在電視媒體上做了大量宣傳 ， 并且還 積極投身 于 各類社會公益活動，據(jù)不完全統(tǒng)計，智冠企業(yè) 在過去 八 年中， 所有的 各 類社會 慈善 活動 捐款累計超過 了 1000 萬元，不 但 樹立了良好的企業(yè) 社會 形象， 而且 其產(chǎn)品 品牌的美譽度和忠誠度 得到了 空前的提高 。但是，促銷意識 弱 ，力度小，形式單一 是新順水產(chǎn)食品有限公司的致命缺點 ，缺乏適時的品牌促銷提高品牌的認知度，鞏固發(fā)展品牌的知名度和美譽度，沒有回大連旅順新順水產(chǎn)食品有限公司品牌策略分析 7 饋消費者的促銷，難以觸動消費者的購買心理，甚至 市場也會被競爭企業(yè)瓜分 。 旅順新順水產(chǎn)品品牌在市場定位上沒有真正做到定位準確、合理。銷售部門沒有做好對市場上的品牌進行分析，致使競爭品牌有侵權行為時沒有及時的進行自我維護。 （三） 大連旅順 新順水產(chǎn)品牌推廣宣傳力度不夠 品牌的推廣在 品牌 的 樹立 和 維護過程中 占據(jù)著相當重要的地位 。 可事實卻是，新順品牌的產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅恼加新什⒉皇呛芸捎^，他們不是很注重眼前的市場，而是把目光投的很遠，發(fā)展外地市場。 應 結合 旅順 地方特色，加大推廣力度 旅順是大連市的一座美麗小城，三面環(huán)海，坐擁海洋資源優(yōu)勢，當?shù)厝藗儗Υ蠛Ｓ兄毺氐母星?，作為國家軍事要地，這里也是軍人的故鄉(xiāng)，當?shù)厝?民由愛海產(chǎn)品，借此契機，發(fā)展海產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)將會有所發(fā)展。所以，新順應該在現(xiàn)有的基礎上改善自己產(chǎn)品的品質(zhì)，達到消費者在購買新順水產(chǎn)品的時候，不需要考慮產(chǎn)品的品質(zhì)問題，對新順品牌的品質(zhì)放心。通過社會公益活動，培養(yǎng)消費者忠誠度，為后續(xù)企業(yè)發(fā)展做鋪墊。郭志嬌老師在我畢業(yè)論文的撰寫過程中，給予我極大的幫助和指導。郭志嬌老師嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度、一絲不茍的工作態(tài)度、敏銳的學術思維、豐富淵博的專業(yè)知識、積極進取的科研精神以及誨人不倦的師者風范是我終生學習的楷模。 關注客戶對 產(chǎn)品和服務 的 滿意程度 ， 不斷追求更高的滿意度與美譽度，有利于提高企業(yè)產(chǎn)品品牌的市場影響力 。在市場流通過大連旅順新順水產(chǎn)食品有限公司品牌策略分析 15 程中，強制抵制市場行為中的不正當競爭，對不符合市場規(guī)律的行為進行制止。 大連旅順新順水產(chǎn)食品有限公司品牌策略分析 14 （二）加強對新順水產(chǎn)品牌的的管理意識 品牌的保護是多方面的。 消費者的忠誠度是 一個 企業(yè)經(jīng)營 發(fā)展 情況的直觀表現(xiàn)。新順水產(chǎn)品品牌的推廣存在嚴重問題，作如下分析： 旅順是一座著名的濱海名城，依托于大連這座城市。當新順水產(chǎn)品企業(yè)在尋求如何繼續(xù)擴大市場份額的時候，拋掉了品牌保護意識，其他競爭對手爭相學習模仿其優(yōu)勢，彌補自己的劣勢，實現(xiàn)了優(yōu)劣互補，逐漸發(fā)展壯大。 旅順 地方特色，不利于推廣 旅順位于遼寧省 最南端， 三面環(huán)海，與山東省隔海相望 。而新順水產(chǎn)食品有限公司并沒有采取這一方面的措施，沒有進行社會公益活動，在這一方面新順又處于不利地位，從而導致新順水產(chǎn)品牌在市場上的占有率不高，與獐子島和智冠等強勢品牌相比有一定的差距。35%30%20%10%5%0%5%10%15%20%25%30%35%獐子島海產(chǎn)品智冠海產(chǎn)品棒棰島海產(chǎn)品新順水產(chǎn)食品其他大連旅順新順水產(chǎn)食品有限公司品牌策略分析 6 可見，包括 智冠 在內(nèi)的競爭對手在品牌宣傳方面下了很大功夫，其品牌曝光率很高，時時刻刻給消費者帶來視覺的沖擊，保持了較高知名度。在 近些年 的發(fā)展中，其生產(chǎn) 規(guī)模不斷擴大，經(jīng)營理念不斷推陳出新 ,尤其是在整個營銷網(wǎng)絡 的覆蓋區(qū)域 上，產(chǎn)品不僅 進入了 全國各個城市，而且 在很多 大城市 中的市場占有相當大的市場份額，其占有率是很多水產(chǎn)企業(yè)所不能及的 。圖 是顧客對品牌宣傳關注度的調(diào)查結果 大連旅順新順水產(chǎn)食品有限公司品牌策略分析 3 圖 情況 產(chǎn)品 品牌是企業(yè) 的 無形資產(chǎn)，品牌 的全方位覆蓋 ， 可以為企業(yè)帶來更大的發(fā)展機遇，也能為這個產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展帶來生機和活力 。企業(yè) 可大連旅順新順水產(chǎn)食品有限公司品牌策略分析 2 以通過選擇 適合自