【正文】 ...................................................................... 17 （二）執(zhí)行現(xiàn)狀 ................................................................................................................. 17 ......................................................................................................................... 17 ......................................................................................................................... 19 （三）有效性分析 ............................................................................................................. 21 ，新開發(fā)地區(qū)貢獻(xiàn)率不高 .......................................................... 21 ，某些產(chǎn)品的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率低 ................................................... 21 七、前景預(yù)測(cè) ........................................................................................................................... 22 實(shí)驗(yàn)結(jié)果 .................................................................................................................................. 22 工作分配 .................................................................................................................................. 22 分工 .................................................................................................................................. 22 調(diào)研圖片 ........................................................................................................................... 23 附錄 ......................................................................................................................................... 24 參考文獻(xiàn) ........................................................................................................................... 24 1 摘要 隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，信息時(shí)代的來(lái)臨，使得家電在人們的生活中普及起來(lái)，產(chǎn)品銷售量呈現(xiàn)出了迅猛的增長(zhǎng)，中國(guó)家電零售連鎖業(yè)也進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代，在許多家電零售連鎖企業(yè)中，蘇寧電器依靠良好的營(yíng)銷策略，占據(jù)了家電零售連鎖企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。 蘇寧零售終端主要業(yè)態(tài)與發(fā)展戰(zhàn)略 實(shí)驗(yàn)課程名稱 蘇寧零售終端主要業(yè)態(tài)與發(fā)展戰(zhàn)略 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說(shuō)明 原創(chuàng)性聲明 本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），是我個(gè)人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。本文通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和二手資料搜集了解和掌握終端業(yè)態(tài)特點(diǎn)和戰(zhàn)略概況對(duì)發(fā)展簡(jiǎn)史，所處行業(yè)的外部因素的研究，對(duì)其企業(yè)特色、顧客和合作伙伴的情況、競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)行戰(zhàn)略分析，前景預(yù)測(cè)等方面對(duì)蘇寧這類家電零售連鎖行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn) 狀的描述，運(yùn)用相關(guān)零售管理理論，從宏觀、系統(tǒng)層面了解蘇寧的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有一定的現(xiàn)實(shí)意義。 蘇寧強(qiáng)化科技創(chuàng)新 ， 轉(zhuǎn)型云服務(wù) ， 其零售模式為 “ 店商 +電商 +零售服務(wù)商 ” ， 線上線下多渠道融合、全品類經(jīng)營(yíng)、開放平臺(tái)服務(wù)的業(yè)務(wù)形態(tài) 。這一管理辦法的出臺(tái)，可以緩解家電連鎖企業(yè)與供應(yīng)商之間不斷升級(jí)的矛盾沖突。自從 2021 年集團(tuán)走出國(guó)門收購(gòu)日本 Laox、進(jìn)軍香港市場(chǎng) 9 收購(gòu)鐳射電器以來(lái)，集團(tuán)在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)都是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展為主，并且積極摸索海外各國(guó)或地區(qū)的文化差異和價(jià)格變動(dòng)。 11 2021 年 5 月 15 日，蘇寧拉薩店鋪是收官之作，但并不意味著蘇寧由此不再開設(shè)新店鋪，相反，蘇寧對(duì)全國(guó)的店鋪版圖正在進(jìn)行一個(gè)中長(zhǎng)期規(guī)劃，到 2020 年，蘇寧實(shí)體店鋪將由 2021 年的 1700 家增加到 3000 家，為全國(guó)各個(gè)地區(qū)的顧客提供了便利。 （ 2）國(guó)美電器的差異化戰(zhàn)略 鵬 潤(rùn)電器 在與永樂(lè)合并后，國(guó)美將重點(diǎn)實(shí)行門店差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，門店將細(xì)分為旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)電器店、超市電器店及專業(yè)品類電器店四種形態(tài)，更大的擴(kuò)大市 場(chǎng)，滿足消費(fèi)者需求。 （ 3） 金融方面 蘇寧的供應(yīng)鏈金融服務(wù)已經(jīng)完成優(yōu)化升級(jí)。 22 七、前景預(yù)測(cè) 蘇寧為了尋求變革，迎合時(shí)代發(fā)展所做出的云商戰(zhàn)略是大勢(shì)所趨，除了有一個(gè)良好的戰(zhàn)略之外，還需要運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)有力的管理能力的支持。順勢(shì)者昌，逆勢(shì)者亡，歷史的大流不容改變。今年年初我們也成為國(guó)家首批十個(gè)物流信息服務(wù)平臺(tái)之一 以 818 發(fā)燒 18 節(jié) 為例 ，蘇寧物流大件商品的妥投率達(dá)到 %，小件商品也達(dá)到 %；基于門店的 2 小時(shí) “ 急速達(dá) ” 占比 %，支持急速達(dá)的產(chǎn)品也擴(kuò)大到了 2031 個(gè)。 （二）競(jìng)爭(zhēng)者特色 （ 1）國(guó)美電器的低成本戰(zhàn)略 企業(yè)通過(guò)一切可 能的方式和手段，降低企業(yè)的成本，成 為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)參與者中成 14 本最低者，并以低成本為競(jìng)爭(zhēng)手段獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是國(guó)美采用該戰(zhàn)略的核心。 從 2021 年開始蘇寧在不斷擴(kuò)張的同時(shí)就引進(jìn)培養(yǎng)高科技人才的工程， 為蘇寧電器提供了堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)，使蘇寧電器與國(guó)內(nèi)、國(guó)際家電巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中，增加了獲勝幾率。蘇寧電器連鎖發(fā)展總部執(zhí)行總裁蔣勇說(shuō)，未來(lái)十年，是蘇寧發(fā)力海外市場(chǎng)的重要時(shí)間段，在立足國(guó)內(nèi)主戰(zhàn)場(chǎng)發(fā)展的同時(shí)，將進(jìn)一步鞏固日本市場(chǎng)、壯 大香港市場(chǎng)，運(yùn)用投資并購(gòu)和自主開發(fā)兩種手段，以香港和日本作為橋頭堡，漸進(jìn)式地推進(jìn)東南亞以及歐美等海外市場(chǎng)，是企業(yè)躋身世界一流企業(yè)的行列。家電下鄉(xiāng)為蘇寧開拓了新的市場(chǎng)空間，為做好銷售和服務(wù)，蘇寧在積極研究開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，開拓和整合農(nóng)村家電流通網(wǎng) 絡(luò)。 蘇寧易購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)有效整合線下物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、自有的物流配送中心、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)形成線上線下合理資源共享。圖表整潔，布局合理，文字注釋必須使用工程字書寫，不準(zhǔn)用徒手畫 3）畢業(yè)論文須用 A4 單面打印，論文 50 頁(yè)以上的雙面打印 4）圖表應(yīng)繪制于無(wú)格子的頁(yè)面上 5）軟件工程類課題應(yīng)有程序清單，并提供電子文檔 1）設(shè)計(jì)（論文） 2）附件：按照任務(wù)書、開題報(bào)告、外文譯文、譯文原文（復(fù)印件）次序裝訂 指導(dǎo)教師評(píng)閱書 指導(dǎo)教師評(píng)價(jià)： 一、撰寫（設(shè)計(jì)）過(guò)程 學(xué)生在論文（設(shè)計(jì)）過(guò)程中的治學(xué)態(tài)度、工作精神 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 學(xué)生掌握專業(yè)知識(shí)、技能的扎實(shí)程度 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和專業(yè)技能分析和解決問(wèn)題的能力 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 研究方法的科學(xué)性；技術(shù)線路的可行性；設(shè)計(jì)方案的合理性 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 完成畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）期間的出勤情況 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 二、論文（設(shè)計(jì)）質(zhì)量 論文（設(shè)計(jì)）的整體結(jié)構(gòu)是否符合撰寫規(guī)范？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 是否完成指定的論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)（包括裝訂及附件）？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 三、論文（設(shè)計(jì)）水平 論文（設(shè)計(jì)）的理論意義或?qū)鉀Q實(shí)際問(wèn)題的指導(dǎo)意義 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文的觀念是否有新意？設(shè)計(jì)是否有創(chuàng)意？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文（設(shè)計(jì)說(shuō)明書）所體現(xiàn)的整體水平 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 建議成績(jī)： □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 （在所選等級(jí)前的□內(nèi)畫“√”） 指導(dǎo)教師： （簽名） 單位： （蓋章） 年 月 日 評(píng)閱教師評(píng)閱書 評(píng)閱教師評(píng)價(jià)： 一、論文（設(shè)計(jì)）質(zhì)量 論文（設(shè)計(jì)）的整體結(jié)構(gòu)是 否符合撰寫規(guī)范？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 是否完成指定的論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)（包括裝訂及附件）？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 二、論文（設(shè)計(jì)）水平 論文（設(shè)計(jì)）的理論意義或?qū)鉀Q實(shí)際問(wèn)題的指導(dǎo)意義 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文的觀念是否有新意？設(shè)計(jì)是否有創(chuàng)意？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論 文（設(shè)計(jì)說(shuō)明書）所體現(xiàn)的整體水平 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 建議成績(jī)： □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 （在所