【正文】 城市地位 余姚市是寧波市下轄的縣級市， 余姚社會經(jīng)濟綜合發(fā)展指數(shù)和縣域經(jīng)濟基本競爭力分別位居全國第 18位和第 9位?？傄?guī)劃面積 公里，一期引進企業(yè) 50余家，其先進、環(huán)保、生態(tài)的模式成為國內(nèi)新型工業(yè)園區(qū)的典范?？蓶|至 寧波，西達杭州、上海。 城西工業(yè)園 省級 規(guī)劃面積 平方公里 以中間西江和杭甬高鐵作為分界線，分一、二期建設(shè)，一期規(guī)劃面積 平方公里（劃給城西工業(yè)園的有 平方公里）。田螺山遺址總面積約 30000平方米，文化堆積厚度超過 3米，分為 6個文化層，距今年代約為 55007000年，田螺山遺址是迄今為止發(fā)現(xiàn)的河姆渡文化中地面環(huán)境保存最好、地 下遺存相對完整的一處史前村落遺址，她向人們提供了極有價值的研究視角，對于充實和完善河姆渡文化內(nèi)涵，推進河姆渡文化考古研究的整體局面提供了寶貴契機。主樓設(shè)有王陽明史跡陳列，展覽以翔實豐富的圖片資料和實物，展示了王陽明先生作為 “ 明第一流人物 ” ， “ 立功、立德、立言皆居絕頂 ” 人物光輝燦爛的一生。開辟“河姆渡文化之旅”和“四明山生態(tài)之旅”等多條精品路線。 ? 旅游、節(jié)慶、會展 活動名稱 活動時間（每年） 承辦單位 經(jīng)濟影響 中國塑料博覽會 （ ） 中國塑料城管委會 吸引了 21 個國家和地區(qū) 100多位客商前來參會。 由于余姚處于杭州、寧波、上海三角中心地帶，區(qū)位優(yōu)勢明顯，便于對上海、杭州及寧波會議市場的爭取，因此會議市場作為本酒店的支撐市場，前景也是可觀的，但也會受到區(qū)內(nèi)同質(zhì)產(chǎn)品供給的增加影響。1 、據(jù)國家現(xiàn)有政治環(huán)境推策，在今后一段時間內(nèi)，政務(wù)接待量有可能會減少。 酒店服務(wù)水準： 經(jīng)過對競爭酒店實地考察，太平洋大酒店的服務(wù)確實名不虛傳，服務(wù)的主動性及熱情程度 都在其他酒店之上，原因是因為該酒店的服務(wù)質(zhì)檢體系執(zhí)行的相當?shù)轿?。另外，依托客房環(huán)境及硬件，增加養(yǎng)生保健設(shè)施或儀器，營造完美的養(yǎng)生客房體驗環(huán)境。 （ 3）積極各分銷渠道合作，集團網(wǎng)站、各在線分銷商等拓寬商務(wù)客源。 因國際關(guān)系，日式餐廳是否可以改成風味餐廳，提供養(yǎng)生食材制作的菜肴，響應(yīng)養(yǎng)生主題。 （ 3） 借助寧波另兩家開元酒店旅行社資源，積極開發(fā)寧波旅行社市場。 各餐廳的市場定位： 西餐廳：中西式自助早餐 精致早餐提升客房價值。 餐廳包廂 16 個 零點中餐廳 60 個 一層 特色餐廳（日本餐廳） 100 個餐位 原 60 個餐位，增加原健身房規(guī)劃為特色餐廳。4 、上海、杭州、寧波客源支持及需求不斷增長。 18 4 供給分析和競爭酒店分析 供給分析 (余姚四五星級酒店 ) 競爭分析 ? 競爭酒店 調(diào)查（通過市場比較，確定以下四家酒店為酒店主要競爭對手） 屬 性 太平洋大酒店 陽明山莊 余姚賓館 達蓬山大酒店 星級 五 五 五 五 房間數(shù) 量 274 280 324 223 開業(yè)時間 1998 20xx 20xx 20xx 網(wǎng)絡(luò)價格 768元 /間夜 728 元 /間夜 618 元 /間夜 720 元 /間夜 最大會議室面積 1000 800 800 560 西餐廳餐位數(shù) 106 200 120 171 包廂數(shù)量 28 12（中餐） 160 餐位（ 雅庭鮑翅館 ） 242 餐位（ 逸香閣風味餐廳 ） 80餐位（ 京都日式料理 ） 16 婚宴預定標準 5300 3688 3988 188 2888… 6888 AB 套系 游泳池 有 溫泉 無 有，獨立游泳館 健身房 有 斯洛克、乒乓球室以及恒溫游泳池 健身房、乒乓室、臺球房 健身設(shè)施、臺球、乒乓球 棋牌室 有 19 間 21 間 7 間 SPA/桑拿 有 MINGamp。櫟社機場每日進港航班 71 班次，包括國航、廈航、南航等十余家大型航空公司。四五星級酒店共計客房 949間。瑞云樓始建于明代，是心學大師王陽明的誕生之地。 河姆渡遺址 為國家級文物保護單位，河姆渡遺址景區(qū)由博物館、遺址現(xiàn)場展示和原始生態(tài)區(qū)三部分組成 ，河姆渡景區(qū)東距寧波 25公里，西距余姚 25公里。 遠東工業(yè)城 首期 約 1300 畝 二期約 800 畝 三期計劃 1200 畝 首期是 分別來自臺灣、香港、日本、美國、馬來西亞、澳大利亞等 10 余個國家和地區(qū)，產(chǎn)業(yè)以電子、機械、五金、模具制造、塑料加工等為主，總投資額約 2 億美元。 余姚市中心距寧波機場 55公里， 車程 1小時左右，離杭州 130公里，車程 。 5 20xx年，中國塑料城經(jīng)營企業(yè)達 1830家，市場交易額 （現(xiàn)貨市場交易額 416億元，網(wǎng)上市場交易額 ），交易量 639萬噸（現(xiàn)貨市場交易量 297萬噸，網(wǎng)上市場交易量 342萬噸），上繳稅費 。 東與寧波市江北區(qū)、 鄞州區(qū) 相鄰，南枕四明山，與奉化、 嵊州市 接壤，西連 上虞市 ，北毗慈溪市，西北于錢塘江、杭州 灣中心線與 海鹽縣 交界。 客房產(chǎn)品 ..........................................................錯誤 !未定義書簽 。 旅游節(jié)慶 ........................................................................ 13 商務(wù)和會議需求 ....................................................錯誤 !未定義書簽。 1 組員：馬勁松 陳君 趙成 張小勇 張坤 俞高峰 20xx 年 11 月 余姚四明湖度假村 市場調(diào)研報告 Marketing amp。 展會需求 ..........................................................錯誤 !未定義書簽。 服務(wù)定位 ..........................................................錯誤 !未定義書簽。 面積 總面積 1501 平方公里，其中山地、丘陵 平方公里，占 %，平原 平方公里，占 %，水域 平方公里，占 %。 是一個集塑料原料（配料）、塑料制品、塑料機械的加工、交易以及信息交流、展覽展銷、技術(shù)開發(fā)于一體的高層次、綜合性、多功能、廣輻射的全國性塑料專業(yè)市場。離上海 180公里，車程 。遠東工業(yè)城采用產(chǎn)業(yè)集聚模式，運用廠商生產(chǎn)策略聯(lián)盟來達到資源共享的目的，降低廠商的管理成本，減少投資障礙。百米寬的姚江在博物館南面自西向東流過。王陽明，名守仁，是明代著名的思想家、教育家、軍事家和書法家。 備注 ：陽明山莊擁有客房 280 間，已開業(yè) 1 年半時間，目前五星初審已通過酒店。 平均每日低甬人數(shù)為 萬人。SPA 雍庭桑拿中心 足浴無 SPA 無桑拿 美容美發(fā) 有 無 有 有 網(wǎng)球場 有 無 無 有 19 主要競爭格局 競爭酒店名稱 主要細分市場 太平洋大酒店 商務(wù)散客、會議團隊、旅行團 陽明山莊 會議團隊、旅行團、商務(wù)散客 余姚賓館 商務(wù)散客、會議團隊、旅行團 達蓬山大酒店 會議團隊、旅行團、商務(wù)散客 競爭酒店的歷史業(yè)績 太平洋大酒店 陽明溫泉 余姚賓館 達蓬山大酒店 20xx ADR 598 / OCC% % / 63% 31% 20xx ADR 626 / OCC% % / 71% 20xx ADR 668 595 587 OCC% 68% 31% 69% % 整體競爭酒店市場需求結(jié)構(gòu)（ 20xx年） 酒店名稱 商務(wù) /休閑散客 協(xié)議公司 會議團 旅游團 其它（包價） 太平洋大酒店 35% 40% 22% 2% 1% 陽明溫泉 18% 22% 45% 10% 5% 余姚賓館 30% 35% 30% 2% 1% 達蓬山大酒店 10% 25% 15% 45% 5% 說明：以上酒店均進行實地考察，許多硬件和軟件的差距已基本了解。2 、 20xx 年前富達豪生將開業(yè)，客源的分流。 西餐廳 120 個餐位 大堂吧 30 個餐位 會議及宴會 1193 平米 480 平大宴會廳 1 個（可分割為 3 個）， 126 平會議室 1 個， 110 平會議室1 個， 60 平會議室 2 個， 100 平會議室 1 個， 89 平貴賓接見廳 1 個，大宴會廳 168 平 . 泳池、健身房、乒乓球、斯諾克及桌 球 25*12 米標準泳池 棋牌室、 KTV 、 SPA 足浴 棋牌室 7 個、足浴 6 間、KTV 7 間、 SPA 房 5 個。 中餐廳：中餐零點和包廂 以本地特色菜肴結(jié)合綠色有機原材料為主打菜系（ 本地特色菜的占比較大 ），中餐零點的平均消費定為 120 元 /左右，餐飲包廂的人均消費定們 260 元左右。 27 商散市場 公司企業(yè)、本地政府散客，寧波、余姚、慈溪等周邊商務(wù)散客。 28 附：照片列表 序號 照片 說明 1 太平洋大酒店客房 2 余姚賓館 大堂 3 余姚賓館客房 4 達蓬山大酒店大堂 5 達蓬山大酒店客房