【正文】 時間大大縮短，使生產(chǎn)者與消費者直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經(jīng)濟運行的方式。 社會效益分析 電子商務(wù)為企業(yè)創(chuàng)造了更多的交易機會 傳統(tǒng)的商務(wù)是以相對固定的銷售地點及固定銷售時間的店鋪進行銷售，而互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的銷售則是通過以產(chǎn)品信息庫的網(wǎng)上商店進行的。 2）、 IDC 數(shù)據(jù)中心建設(shè)，主要完成基礎(chǔ)設(shè)備的采購，包 27 含網(wǎng)絡(luò)設(shè)備核心交換機 1 臺、路由器 1 臺、防火墻 1 臺、匯聚交換機 5 臺、接入交換機 10 臺，上網(wǎng) 行為管理 1 臺；網(wǎng)管系統(tǒng)軟件 1 套；以及數(shù)據(jù)服務(wù)器 5臺、應(yīng)用服務(wù)器 5臺；存儲設(shè)備 5 臺。另外，企業(yè)產(chǎn)品實施差異化策略對原料有個性要求，電子商務(wù)可以在其平臺上發(fā)布信息，更廣泛滿足客戶的需求。軟件行業(yè)的快速成長和管理軟件的日趨成熟，也為我國中小型企業(yè)實施電子商務(wù)創(chuàng)造了條件。二是平臺式購物網(wǎng)站，如淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等 。 另外，隨著一二線城市的市 場日漸飽和，正處于城鎮(zhèn)化進程中的三四線城市乃至周邊縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的需求反在不斷增加。 ，不屬于快速消費品。與此同時 ,國內(nèi)建材企業(yè)與國外將有更多的貿(mào)易交流 ,電子商務(wù)是增進貿(mào)易發(fā)展的最好手段?？傊?,客戶擁有了越來越大的權(quán)利 ,以前是建材經(jīng)營者之間的競爭 ,以后將成為建 材供應(yīng)鏈之間的競爭。 以網(wǎng)絡(luò)團購發(fā)展起來的家居建材裝修電商齊家網(wǎng)剛剛也透露已經(jīng)與東方家園簽署了合作框架協(xié)議，并收購東方家園部分門店，計劃 20xx年開出 100家線下體驗店，今年將率先開出 25家。 7 二、建設(shè)項目基本情況 項目概況 “ 華中建材現(xiàn) （期）貨交易電子商務(wù)平臺” 是一種新型的涵蓋 B2B、 B2C 電子商務(wù)形式。 以 B2C 為主，縱觀國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，淘寶、 ebay、京東 和三大門戶網(wǎng)站的商城成為 B2C 電子商務(wù)的主要集散地，占據(jù)了網(wǎng)上零售業(yè)的大部分份額。 天貓家裝館去年第四季度開始著手整合家居建材網(wǎng)購的“最后一公里”服務(wù)鏈，試圖打通家居建材網(wǎng)購的線上線下關(guān) 鍵屏障。建材供應(yīng)鏈是指建材生產(chǎn)到銷售的全過程中形成的關(guān)系鏈條。所以 ,大力發(fā)展電子商務(wù)既是市場競爭的需要 ,也是擴大國際貿(mào)易的需要。消費者注重的是家具放在房子里是否合適，這些問題是線上解 16 決不了的。與其他制造行業(yè)相似，渠道下沉也是家居企業(yè)近年來的 18 發(fā)展趨勢。三是傳統(tǒng)建材渠道以及建材品牌的網(wǎng)上商城，如百安居、東方家園、愛朗衛(wèi)浴等 。銷售額超過 1000 萬元的軟件公司已有近 40 家，其服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國。電子商務(wù)可以為市場商戶提供商品供求信息展示、早夜市、團購、秒殺、特賣、綜合營銷、會員、積分、短信、 EDM、虛擬卡、社區(qū)、 移動商城、提供 Androidamp。 3）、 ERP 平臺軟件以及 CRM 客戶管理軟件基礎(chǔ)模塊建設(shè)各一套。由于網(wǎng)絡(luò)體系的傳播的廣泛性，電子商 務(wù)也是面向廣闊的網(wǎng)絡(luò)用戶的。讓整個交易變得非?？旖菖c方便?，F(xiàn)今人們生活節(jié)奏的加快、工作壓力的增大、顧客對購物方便及樂趣的要求也將不斷地增加。對建材行業(yè)傳統(tǒng)銷售渠道來說是一個補充，提供了一個新的銷售渠道和推廣平臺，隨著用戶的增加，消費習(xí)慣的改變，就會類似亞馬遜、淘寶、京東一樣逐步影響、改變傳統(tǒng)行業(yè)。有實際意義的。在實施電子商務(wù)策略中，企業(yè)應(yīng)當結(jié)合眼前需要與長遠發(fā)展的目標，充分利用網(wǎng)絡(luò)工具，打造企業(yè)品牌，進一步開拓銷售市場；此外，企業(yè) 還應(yīng)主意分析外部發(fā)展環(huán)境，適應(yīng)外部環(huán)境變化的要求。 五、其它需要提供的資料（附后） 。電子商務(wù)服務(wù)平臺中的購物網(wǎng)站為建材企業(yè)進行商務(wù)活動、獲得訂單提供了有效途徑。為 43 傳統(tǒng)建材購買用戶建立一個輔助導(dǎo)購平臺。買家可以通過這個平臺足不出戶實現(xiàn)置家夢想。并且采購費用、程序都得到了極大的優(yōu)化。傳統(tǒng)的企業(yè)組織模式是一個“金字塔”的模式，公司老板、高層、中層、基層，層層管理，公司運行的健康而有序，但不可避免的會有信息不透明、反饋不及時等問題的發(fā)生。尤其對一些中小企業(yè)的意義就更非同尋常。 5）、組隊 50人的營銷以及客服團隊。 ? 電子商務(wù)可以降低成本，擴大市場占有率 和提高企業(yè)利潤 電子商務(wù)的開展可以使企業(yè)及商戶物流儲備更為合理，減少資金占壓；便捷的服務(wù)系統(tǒng)可以減少郵件傳遞、差旅費用、招待費用等銷售物資供應(yīng)成本；全天候的服務(wù)平臺，可以節(jié)省時間，贏得先機；快捷的信息系統(tǒng)可以使商戶企業(yè)獲得商機，增加企業(yè)商務(wù)成功率?？梢?，通過近幾年的發(fā)展，我國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用已經(jīng)比 較普遍， 特別是電子商務(wù)平臺的發(fā)展， 我國企業(yè)全面推廣發(fā)展電子商務(wù)的時機已經(jīng)基本成熟，各級政府積極組織推進企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的技 21 術(shù)條件已經(jīng)基本具備。有專業(yè)機 構(gòu)分析指出在上述四種類型的電子商務(wù)網(wǎng)站中，建材類垂直交易平臺所占的市場份額最大，且增長速度最快。有數(shù)據(jù)顯示， 20xx年一二線市場的家具銷售下滑高達 50%，而低線市場的銷售額反而大幅攀升。 ，在電子商務(wù)平臺上銷售的產(chǎn)品，利潤怎么和經(jīng)銷商分成，如何協(xié)調(diào)與經(jīng)銷商的利益問題。電子商務(wù)已成為二十一世紀人類信息世界的核心，也是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展方向，具有無法預(yù)測的增長前景。通常沒有所謂的“典型”的供應(yīng)鏈 ,最簡單的供應(yīng)鏈是直接向客戶提供建材產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家。 未來家居建材行業(yè)的電商化注定會成為網(wǎng)購大戲中一場不可缺少的重頭戲。通過特色 建材商品推介、建材 商品網(wǎng)站認證、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將 建材 商品銷售上面有貨源和銷售經(jīng)驗和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴大宣傳和推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)，增加 建材 商品銷售信用度和成交率，避開大型 B2C 電子商務(wù)網(wǎng)站的鋒芒，奪取特色建材 商品網(wǎng)站和商家 的應(yīng)得份額，并在此基礎(chǔ)上，形成自己的品牌和銷售壁壘，提高準入難度，保持現(xiàn)有優(yōu)勢，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)消費理念，擴大特色 建材 商品銷售和服務(wù)外延，確保業(yè)績穩(wěn)中有升 。 6 公司 現(xiàn)有員工 159 人， 在華中地區(qū)建立了完備的市場銷售體系和強大的招商運營平臺，確立 “以武漢總部為中心、以專業(yè)市場為龍頭、產(chǎn)貿(mào)結(jié)合”的經(jīng)營方針， 致力 于打造新型建材專業(yè)市場的領(lǐng)軍企業(yè)。 20xx年，京東商城與新浪家居正式發(fā)布戰(zhàn)略合作升級計劃：共建京東家裝頻道“家裝城”。應(yīng)用電子商務(wù)進行建材經(jīng)營有 強大 的技術(shù)支持 ,經(jīng)營者可以方便快捷地從網(wǎng)上找到每一位客戶 ,滿足每位客戶的特殊要求 ,客戶也更快捷方便的獲得自己所需， 這種直接的個性化服務(wù) 有效的降低了運營成本以及為客戶帶來更便捷的生活 。 、電子商務(wù)是建材企業(yè)參與國際競爭的需要 目前 我國已加入 WTO,這對建材企業(yè)來講既是機遇、又是挑戰(zhàn)。其建立電子商務(wù)平臺 可行性主要表現(xiàn)以下幾方面 ： 、經(jīng)濟可行性 、由于行業(yè)的特點使得區(qū)域 B2B 和 O2O 具有價值 （ 1） 、建 材市場特點 ，需要顧客進行實際體驗，也需要很多線下后續(xù)服務(wù)上的跟進。 （ 2）整體定制、渠道下沉 僅在幾年前，定制家居還只停留在單品牌、單類家具上，如今則正朝著多品牌融合、整體定制的方向發(fā)展。建材產(chǎn)品不像服裝和電子類產(chǎn)品那樣有統(tǒng)一的標準 19 和型號，體積和重量也較大，退換貨也不方便。目前絕大部分中小企業(yè)都利用計算機進行各種不同層次的管理工作，計算機在中小企業(yè)的普及率很高。 ? 電子商務(wù)突破傳統(tǒng)營銷模式，為客戶提供個性化服務(wù) 電子商務(wù)是一種新的營銷模式，也是傳統(tǒng)營銷模式的發(fā)展。 以及 走訪商戶， 收集 數(shù)據(jù)資料，組織開展電子商務(wù)培訓(xùn)講座； 電子交易平臺的基本功能 26 建設(shè)電 子交易 平 臺最重要的就是 前期平臺的搭建以及后續(xù)的市場推廣活動，其成功與否決定平臺是否能真正的走向市場，投入運營，創(chuàng)造價值。為商戶年創(chuàng)收 100萬元以上 如果 平臺 能夠按照預(yù)定的方向發(fā)展的話最大 的利潤來源廣告和店鋪租金將會給 企業(yè)帶來每年幾個億人民幣的銷售額， 今年傳統(tǒng)渠道銷售將會達萬億，網(wǎng)站年銷售額如能占到傳統(tǒng)渠道 5%也可以達到幾百億銷售額規(guī)模， 并且空間可以不斷 的 上升。而通過電子商務(wù)，借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)一方面可以通過自動化辦公軟件，大大提高采購計劃的流程設(shè)置的效率，另一方便可以在全球市場內(nèi)尋找價格最合適的供應(yīng)商，還可以將原材料的采購和產(chǎn)品的制造過程有機的聯(lián)系起來，形成一體化信息傳遞和信息處理體系；此外，電子商務(wù)利用網(wǎng)絡(luò)進行信息傳遞，進行信息共享，大大降低了信件、電話、傳真及中介費、廣告、發(fā)印刷品的費用，文件處理和店面租 賃費用也得到大大的降低。這些人的消費理念及行為很大程度上左右著人類整體的消費習(xí)慣。 同時也吸引更多企業(yè)，以及第三方服務(wù)業(yè)與物流業(yè)的投入與參與。建材電子商務(wù)還剛剛起步。不要把電子商務(wù)僅僅局限于服裝、百貨等行。 20xx 年 3 月《電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》進一步明確了電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)地位，明確了我國電子商務(wù)發(fā)展的總體目標，同時，還從提高電子商務(wù)水平、培育電子商務(wù)服務(wù)體系、提升企業(yè)創(chuàng)新能力和完善支撐環(huán)境四個方面提出了我國電子商務(wù)發(fā)展的具體目標。這就需要企業(yè)經(jīng)營者充 分掌握、分析企業(yè)內(nèi)部與外部各個方面的因素，做好充分準備，主意市場動態(tài)，調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。后期還可延伸行業(yè)管理功能，網(wǎng)上展會等行業(yè)更高服務(wù)功能。同時網(wǎng)站也提供了客戶定價和幾種團購方式為賣家提供特殊服務(wù)。 產(chǎn)業(yè)帶動 區(qū)域 效益 該項目成功實施后，將可容納至少 10000 戶商 戶開展電子商務(wù)，可幫助商戶調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為商戶年創(chuàng)收 100 萬元以上 。企業(yè)中間管理層將從層次型的“金字塔”結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向基于信息的扁平結(jié)構(gòu)。因為中小企業(yè)本身存在的一些問題，使得中小企業(yè)在市場競爭中處于不利地位。 二期投入資金 1800 萬， 主要用于以下 建設(shè) ： 1）、 IDC 數(shù)據(jù)中心的完善，新增數(shù)據(jù)服務(wù)器 5 臺、應(yīng)用服務(wù)器 10 臺，存儲設(shè)備 10 臺； 2）、 ERP、 CRM 平臺軟件 以及網(wǎng)上商城的 深化 設(shè)計與 開發(fā)。 2)電子交易平臺機房建設(shè) ：包含機房裝修工程、機房配電系統(tǒng)、機房防雷工作、機房 UPS 供電系統(tǒng)、機房新風(fēng)系統(tǒng)、機房空調(diào)系統(tǒng)等基礎(chǔ)建設(shè)。預(yù)計到 20xx 年，中國網(wǎng)上銷售市場銷售規(guī)模將達到 10700 億，而依此快速發(fā)展趨勢， 20xx 年中國網(wǎng)上交易渠道占比有望超過 5%，提前達到商務(wù)部對“十二五”發(fā)展規(guī)劃的預(yù)期。 、技術(shù)可行性 電子商務(wù)（ Electronic Commerce）是利用計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠程通信技術(shù)，實現(xiàn)整個商務(wù)（買賣）過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò) 化。 、 項目模式符合未來發(fā)展趨勢 目前垂直電商發(fā)展較好，未來 O2O必 成趨勢對于家居行業(yè)，電商是趨勢，這個毋庸置疑。 (2)、我國建材行業(yè)供應(yīng)鏈 我國建材產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費的整個過程 ,其供應(yīng)鏈具有以下兩個基本特點 : 、交易渠道復(fù)雜。 14 、電子商務(wù)未來的發(fā)展前景 二十一世紀是信息化的時代，第三產(chǎn)業(yè)在各國的比重不斷上升，特別是服務(wù)業(yè)，信息服務(wù)業(yè)成為 21 世紀的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，這導(dǎo)致了電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展，特別是行業(yè)特色的電子商務(wù)平臺；在全球信息化大勢所驅(qū)的影響下，各國的電子商務(wù)不斷的改進和完善，電子商務(wù)成為各個國家和各