【正文】 時間大大縮短，使生產者與消費者直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經濟運行的方式。 社會效益分析 電子商務為企業(yè)創(chuàng)造了更多的交易機會 傳統(tǒng)的商務是以相對固定的銷售地點及固定銷售時間的店鋪進行銷售，而互聯(lián)網電子商務的銷售則是通過以產品信息庫的網上商店進行的。 2）、 IDC 數(shù)據(jù)中心建設，主要完成基礎設備的采購，包 27 含網絡設備核心交換機 1 臺、路由器 1 臺、防火墻 1 臺、匯聚交換機 5 臺、接入交換機 10 臺，上網 行為管理 1 臺；網管系統(tǒng)軟件 1 套；以及數(shù)據(jù)服務器 5臺、應用服務器 5臺；存儲設備 5 臺。另外，企業(yè)產品實施差異化策略對原料有個性要求，電子商務可以在其平臺上發(fā)布信息，更廣泛滿足客戶的需求。軟件行業(yè)的快速成長和管理軟件的日趨成熟，也為我國中小型企業(yè)實施電子商務創(chuàng)造了條件。二是平臺式購物網站，如淘寶網、拍拍網等 。 另外，隨著一二線城市的市 場日漸飽和，正處于城鎮(zhèn)化進程中的三四線城市乃至周邊縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的需求反在不斷增加。 ，不屬于快速消費品。與此同時 ,國內建材企業(yè)與國外將有更多的貿易交流 ,電子商務是增進貿易發(fā)展的最好手段?？傊?,客戶擁有了越來越大的權利 ,以前是建材經營者之間的競爭 ,以后將成為建 材供應鏈之間的競爭。 以網絡團購發(fā)展起來的家居建材裝修電商齊家網剛剛也透露已經與東方家園簽署了合作框架協(xié)議，并收購東方家園部分門店，計劃 20xx年開出 100家線下體驗店，今年將率先開出 25家。 7 二、建設項目基本情況 項目概況 “ 華中建材現(xiàn) （期）貨交易電子商務平臺” 是一種新型的涵蓋 B2B、 B2C 電子商務形式。 以 B2C 為主，縱觀國內互聯(lián)網電子商務，淘寶、 ebay、京東 和三大門戶網站的商城成為 B2C 電子商務的主要集散地，占據(jù)了網上零售業(yè)的大部分份額。 天貓家裝館去年第四季度開始著手整合家居建材網購的“最后一公里”服務鏈，試圖打通家居建材網購的線上線下關 鍵屏障。建材供應鏈是指建材生產到銷售的全過程中形成的關系鏈條。所以 ,大力發(fā)展電子商務既是市場競爭的需要 ,也是擴大國際貿易的需要。消費者注重的是家具放在房子里是否合適，這些問題是線上解 16 決不了的。與其他制造行業(yè)相似，渠道下沉也是家居企業(yè)近年來的 18 發(fā)展趨勢。三是傳統(tǒng)建材渠道以及建材品牌的網上商城，如百安居、東方家園、愛朗衛(wèi)浴等 。銷售額超過 1000 萬元的軟件公司已有近 40 家，其服務網絡已覆蓋全國。電子商務可以為市場商戶提供商品供求信息展示、早夜市、團購、秒殺、特賣、綜合營銷、會員、積分、短信、 EDM、虛擬卡、社區(qū)、 移動商城、提供 Androidamp。 3）、 ERP 平臺軟件以及 CRM 客戶管理軟件基礎模塊建設各一套。由于網絡體系的傳播的廣泛性，電子商 務也是面向廣闊的網絡用戶的。讓整個交易變得非常快捷與方便?，F(xiàn)今人們生活節(jié)奏的加快、工作壓力的增大、顧客對購物方便及樂趣的要求也將不斷地增加。對建材行業(yè)傳統(tǒng)銷售渠道來說是一個補充，提供了一個新的銷售渠道和推廣平臺，隨著用戶的增加，消費習慣的改變，就會類似亞馬遜、淘寶、京東一樣逐步影響、改變傳統(tǒng)行業(yè)。有實際意義的。在實施電子商務策略中，企業(yè)應當結合眼前需要與長遠發(fā)展的目標，充分利用網絡工具，打造企業(yè)品牌，進一步開拓銷售市場；此外，企業(yè) 還應主意分析外部發(fā)展環(huán)境，適應外部環(huán)境變化的要求。 五、其它需要提供的資料（附后） 。電子商務服務平臺中的購物網站為建材企業(yè)進行商務活動、獲得訂單提供了有效途徑。為 43 傳統(tǒng)建材購買用戶建立一個輔助導購平臺。買家可以通過這個平臺足不出戶實現(xiàn)置家夢想。并且采購費用、程序都得到了極大的優(yōu)化。傳統(tǒng)的企業(yè)組織模式是一個“金字塔”的模式，公司老板、高層、中層、基層，層層管理，公司運行的健康而有序，但不可避免的會有信息不透明、反饋不及時等問題的發(fā)生。尤其對一些中小企業(yè)的意義就更非同尋常。 5）、組隊 50人的營銷以及客服團隊。 ? 電子商務可以降低成本，擴大市場占有率 和提高企業(yè)利潤 電子商務的開展可以使企業(yè)及商戶物流儲備更為合理，減少資金占壓；便捷的服務系統(tǒng)可以減少郵件傳遞、差旅費用、招待費用等銷售物資供應成本；全天候的服務平臺，可以節(jié)省時間，贏得先機；快捷的信息系統(tǒng)可以使商戶企業(yè)獲得商機，增加企業(yè)商務成功率?？梢?，通過近幾年的發(fā)展，我國網絡技術的應用已經比 較普遍， 特別是電子商務平臺的發(fā)展， 我國企業(yè)全面推廣發(fā)展電子商務的時機已經基本成熟，各級政府積極組織推進企業(yè)發(fā)展電子商務的技 21 術條件已經基本具備。有專業(yè)機 構分析指出在上述四種類型的電子商務網站中，建材類垂直交易平臺所占的市場份額最大，且增長速度最快。有數(shù)據(jù)顯示， 20xx年一二線市場的家具銷售下滑高達 50%，而低線市場的銷售額反而大幅攀升。 ，在電子商務平臺上銷售的產品，利潤怎么和經銷商分成，如何協(xié)調與經銷商的利益問題。電子商務已成為二十一世紀人類信息世界的核心，也是網絡應用的發(fā)展方向，具有無法預測的增長前景。通常沒有所謂的“典型”的供應鏈 ,最簡單的供應鏈是直接向客戶提供建材產品的生產廠家。 未來家居建材行業(yè)的電商化注定會成為網購大戲中一場不可缺少的重頭戲。通過特色 建材商品推介、建材 商品網站認證、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將 建材 商品銷售上面有貨源和銷售經驗和網絡優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴大宣傳和推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應，增加 建材 商品銷售信用度和成交率，避開大型 B2C 電子商務網站的鋒芒，奪取特色建材 商品網站和商家 的應得份額，并在此基礎上，形成自己的品牌和銷售壁壘，提高準入難度，保持現(xiàn)有優(yōu)勢，引導互聯(lián)網消費理念，擴大特色 建材 商品銷售和服務外延，確保業(yè)績穩(wěn)中有升 。 6 公司 現(xiàn)有員工 159 人， 在華中地區(qū)建立了完備的市場銷售體系和強大的招商運營平臺，確立 “以武漢總部為中心、以專業(yè)市場為龍頭、產貿結合”的經營方針， 致力 于打造新型建材專業(yè)市場的領軍企業(yè)。 20xx年，京東商城與新浪家居正式發(fā)布戰(zhàn)略合作升級計劃：共建京東家裝頻道“家裝城”。應用電子商務進行建材經營有 強大 的技術支持 ,經營者可以方便快捷地從網上找到每一位客戶 ,滿足每位客戶的特殊要求 ,客戶也更快捷方便的獲得自己所需， 這種直接的個性化服務 有效的降低了運營成本以及為客戶帶來更便捷的生活 。 、電子商務是建材企業(yè)參與國際競爭的需要 目前 我國已加入 WTO,這對建材企業(yè)來講既是機遇、又是挑戰(zhàn)。其建立電子商務平臺 可行性主要表現(xiàn)以下幾方面 ： 、經濟可行性 、由于行業(yè)的特點使得區(qū)域 B2B 和 O2O 具有價值 （ 1） 、建 材市場特點 ，需要顧客進行實際體驗，也需要很多線下后續(xù)服務上的跟進。 （ 2）整體定制、渠道下沉 僅在幾年前，定制家居還只停留在單品牌、單類家具上，如今則正朝著多品牌融合、整體定制的方向發(fā)展。建材產品不像服裝和電子類產品那樣有統(tǒng)一的標準 19 和型號，體積和重量也較大，退換貨也不方便。目前絕大部分中小企業(yè)都利用計算機進行各種不同層次的管理工作，計算機在中小企業(yè)的普及率很高。 ? 電子商務突破傳統(tǒng)營銷模式，為客戶提供個性化服務 電子商務是一種新的營銷模式，也是傳統(tǒng)營銷模式的發(fā)展。 以及 走訪商戶， 收集 數(shù)據(jù)資料，組織開展電子商務培訓講座； 電子交易平臺的基本功能 26 建設電 子交易 平 臺最重要的就是 前期平臺的搭建以及后續(xù)的市場推廣活動，其成功與否決定平臺是否能真正的走向市場，投入運營，創(chuàng)造價值。為商戶年創(chuàng)收 100萬元以上 如果 平臺 能夠按照預定的方向發(fā)展的話最大 的利潤來源廣告和店鋪租金將會給 企業(yè)帶來每年幾個億人民幣的銷售額， 今年傳統(tǒng)渠道銷售將會達萬億，網站年銷售額如能占到傳統(tǒng)渠道 5%也可以達到幾百億銷售額規(guī)模， 并且空間可以不斷 的 上升。而通過電子商務，借助互聯(lián)網絡，企業(yè)一方面可以通過自動化辦公軟件，大大提高采購計劃的流程設置的效率，另一方便可以在全球市場內尋找價格最合適的供應商，還可以將原材料的采購和產品的制造過程有機的聯(lián)系起來，形成一體化信息傳遞和信息處理體系；此外，電子商務利用網絡進行信息傳遞，進行信息共享，大大降低了信件、電話、傳真及中介費、廣告、發(fā)印刷品的費用，文件處理和店面租 賃費用也得到大大的降低。這些人的消費理念及行為很大程度上左右著人類整體的消費習慣。 同時也吸引更多企業(yè)，以及第三方服務業(yè)與物流業(yè)的投入與參與。建材電子商務還剛剛起步。不要把電子商務僅僅局限于服裝、百貨等行。 20xx 年 3 月《電子商務發(fā)展“十一五”規(guī)劃》進一步明確了電子商務的產業(yè)地位，明確了我國電子商務發(fā)展的總體目標，同時，還從提高電子商務水平、培育電子商務服務體系、提升企業(yè)創(chuàng)新能力和完善支撐環(huán)境四個方面提出了我國電子商務發(fā)展的具體目標。這就需要企業(yè)經營者充 分掌握、分析企業(yè)內部與外部各個方面的因素，做好充分準備，主意市場動態(tài)，調整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。后期還可延伸行業(yè)管理功能，網上展會等行業(yè)更高服務功能。同時網站也提供了客戶定價和幾種團購方式為賣家提供特殊服務。 產業(yè)帶動 區(qū)域 效益 該項目成功實施后，將可容納至少 10000 戶商 戶開展電子商務，可幫助商戶調整產業(yè)結構，為商戶年創(chuàng)收 100 萬元以上 。企業(yè)中間管理層將從層次型的“金字塔”結構轉向基于信息的扁平結構。因為中小企業(yè)本身存在的一些問題，使得中小企業(yè)在市場競爭中處于不利地位。 二期投入資金 1800 萬， 主要用于以下 建設 ： 1）、 IDC 數(shù)據(jù)中心的完善，新增數(shù)據(jù)服務器 5 臺、應用服務器 10 臺，存儲設備 10 臺； 2）、 ERP、 CRM 平臺軟件 以及網上商城的 深化 設計與 開發(fā)。 2)電子交易平臺機房建設 ：包含機房裝修工程、機房配電系統(tǒng)、機房防雷工作、機房 UPS 供電系統(tǒng)、機房新風系統(tǒng)、機房空調系統(tǒng)等基礎建設。預計到 20xx 年，中國網上銷售市場銷售規(guī)模將達到 10700 億，而依此快速發(fā)展趨勢， 20xx 年中國網上交易渠道占比有望超過 5%，提前達到商務部對“十二五”發(fā)展規(guī)劃的預期。 、技術可行性 電子商務（ Electronic Commerce）是利用計算機技術、網絡技術和遠程通信技術，實現(xiàn)整個商務（買賣）過程中的電子化、數(shù)字化和網絡 化。 、 項目模式符合未來發(fā)展趨勢 目前垂直電商發(fā)展較好，未來 O2O必 成趨勢對于家居行業(yè)，電商是趨勢，這個毋庸置疑。 (2)、我國建材行業(yè)供應鏈 我國建材產品從生產到消費的整個過程 ,其供應鏈具有以下兩個基本特點 : 、交易渠道復雜。 14 、電子商務未來的發(fā)展前景 二十一世紀是信息化的時代，第三產業(yè)在各國的比重不斷上升，特別是服務業(yè)，信息服務業(yè)成為 21 世紀的主導產業(yè)，這導致了電子商務的產生和發(fā)展，特別是行業(yè)特色的電子商務平臺；在全球信息化大勢所驅的影響下，各國的電子商務不斷的改進和完善，電子商務成為各個國家和各