【正文】 20xx 年 3 月《電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》進(jìn)一步明確了電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)地位，明確了我國電子商務(wù)發(fā)展的總體目標(biāo)，同時(shí)，還從提高電子商務(wù)水平、培育電子商務(wù)服務(wù)體系、提升企業(yè)創(chuàng)新能力和完善支撐環(huán)境四個(gè)方面提出了我國電子商務(wù)發(fā)展的具體目標(biāo)。這就需要企業(yè)經(jīng)營者充 分掌握、分析企業(yè)內(nèi)部與外部各個(gè)方面的因素，做好充分準(zhǔn)備，主意市場動(dòng)態(tài)，調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。不要把電子商務(wù)僅僅局限于服裝、百貨等行。后期還可延伸行業(yè)管理功能，網(wǎng)上展會(huì)等行業(yè)更高服務(wù)功能。建材電子商務(wù)還剛剛起步。同時(shí)網(wǎng)站也提供了客戶定價(jià)和幾種團(tuán)購方式為賣家提供特殊服務(wù)。 同時(shí)也吸引更多企業(yè)，以及第三方服務(wù)業(yè)與物流業(yè)的投入與參與。 產(chǎn)業(yè)帶動(dòng) 區(qū)域 效益 該項(xiàng)目成功實(shí)施后，將可容納至少 10000 戶商 戶開展電子商務(wù)，可幫助商戶調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為商戶年創(chuàng)收 100 萬元以上 。這些人的消費(fèi)理念及行為很大程度上左右著人類整體的消費(fèi)習(xí)慣。企業(yè)中間管理層將從層次型的“金字塔”結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向基于信息的扁平結(jié)構(gòu)。而通過電子商務(wù)，借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)一方面可以通過自動(dòng)化辦公軟件，大大提高采購計(jì)劃的流程設(shè)置的效率，另一方便可以在全球市場內(nèi)尋找價(jià)格最合適的供應(yīng)商，還可以將原材料的采購和產(chǎn)品的制造過程有機(jī)的聯(lián)系起來，形成一體化信息傳遞和信息處理體系；此外，電子商務(wù)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息傳遞，進(jìn)行信息共享，大大降低了信件、電話、傳真及中介費(fèi)、廣告、發(fā)印刷品的費(fèi)用，文件處理和店面租 賃費(fèi)用也得到大大的降低。因?yàn)橹行∑髽I(yè)本身存在的一些問題，使得中小企業(yè)在市場競爭中處于不利地位。為商戶年創(chuàng)收 100萬元以上 如果 平臺(tái) 能夠按照預(yù)定的方向發(fā)展的話最大 的利潤來源廣告和店鋪?zhàn)饨饘?huì)給 企業(yè)帶來每年幾個(gè)億人民幣的銷售額， 今年傳統(tǒng)渠道銷售將會(huì)達(dá)萬億，網(wǎng)站年銷售額如能占到傳統(tǒng)渠道 5%也可以達(dá)到幾百億銷售額規(guī)模， 并且空間可以不斷 的 上升。 二期投入資金 1800 萬， 主要用于以下 建設(shè) ： 1）、 IDC 數(shù)據(jù)中心的完善，新增數(shù)據(jù)服務(wù)器 5 臺(tái)、應(yīng)用服務(wù)器 10 臺(tái)，存儲(chǔ)設(shè)備 10 臺(tái)； 2）、 ERP、 CRM 平臺(tái)軟件 以及網(wǎng)上商城的 深化 設(shè)計(jì)與 開發(fā)。 以及 走訪商戶， 收集 數(shù)據(jù)資料，組織開展電子商務(wù)培訓(xùn)講座； 電子交易平臺(tái)的基本功能 26 建設(shè)電 子交易 平 臺(tái)最重要的就是 前期平臺(tái)的搭建以及后續(xù)的市場推廣活動(dòng)，其成功與否決定平臺(tái)是否能真正的走向市場，投入運(yùn)營，創(chuàng)造價(jià)值。 2)電子交易平臺(tái)機(jī)房建設(shè) ：包含機(jī)房裝修工程、機(jī)房配電系統(tǒng)、機(jī)房防雷工作、機(jī)房 UPS 供電系統(tǒng)、機(jī)房新風(fēng)系統(tǒng)、機(jī)房空調(diào)系統(tǒng)等基礎(chǔ)建設(shè)。 ? 電子商務(wù)突破傳統(tǒng)營銷模式，為客戶提供個(gè)性化服務(wù) 電子商務(wù)是一種新的營銷模式，也是傳統(tǒng)營銷模式的發(fā)展。預(yù)計(jì)到 20xx 年，中國網(wǎng)上銷售市場銷售規(guī)模將達(dá)到 10700 億，而依此快速發(fā)展趨勢， 20xx 年中國網(wǎng)上交易渠道占比有望超過 5%，提前達(dá)到商務(wù)部對(duì)“十二五”發(fā)展規(guī)劃的預(yù)期。目前絕大部分中小企業(yè)都利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行各種不同層次的管理工作，計(jì)算機(jī)在中小企業(yè)的普及率很高。 、技術(shù)可行性 電子商務(wù)（ Electronic Commerce）是利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)（買賣）過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò) 化。建材產(chǎn)品不像服裝和電子類產(chǎn)品那樣有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn) 19 和型號(hào)，體積和重量也較大，退換貨也不方便。 、 項(xiàng)目模式符合未來發(fā)展趨勢 目前垂直電商發(fā)展較好，未來 O2O必 成趨勢對(duì)于家居行業(yè)，電商是趨勢，這個(gè)毋庸置疑。 （ 2）整體定制、渠道下沉 僅在幾年前，定制家居還只停留在單品牌、單類家具上，如今則正朝著多品牌融合、整體定制的方向發(fā)展。 (2)、我國建材行業(yè)供應(yīng)鏈 我國建材產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)的整個(gè)過程 ,其供應(yīng)鏈具有以下兩個(gè)基本特點(diǎn) : 、交易渠道復(fù)雜。其建立電子商務(wù)平臺(tái) 可行性主要表現(xiàn)以下幾方面 ： 、經(jīng)濟(jì)可行性 、由于行業(yè)的特點(diǎn)使得區(qū)域 B2B 和 O2O 具有價(jià)值 （ 1） 、建 材市場特點(diǎn) ，需要顧客進(jìn)行實(shí)際體驗(yàn)，也需要很多線下后續(xù)服務(wù)上的跟進(jìn)。 14 、電子商務(wù)未來的發(fā)展前景 二十一世紀(jì)是信息化的時(shí)代，第三產(chǎn)業(yè)在各國的比重不斷上升，特別是服務(wù)業(yè)，信息服務(wù)業(yè)成為 21 世紀(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，這導(dǎo)致了電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展，特別是行業(yè)特色的電子商務(wù)平臺(tái)；在全球信息化大勢所驅(qū)的影響下，各國的電子商務(wù)不斷的改進(jìn)和完善，電子商務(wù)成為各個(gè)國家和各大公司爭奪的焦點(diǎn)。 、電子商務(wù)是建材企業(yè)參與國際競爭的需要 目前 我國已加入 WTO,這對(duì)建材企業(yè)來講既是機(jī)遇、又是挑戰(zhàn)。即使獲 得了客戶需求信息 ,但也由于擁有的信息量少而無法進(jìn)行對(duì)比選擇 ,容易造成經(jīng)營決策延遲或?qū)е率д`。應(yīng)用電子商務(wù)進(jìn)行建材經(jīng)營有 強(qiáng)大 的技術(shù)支持 ,經(jīng)營者可以方便快捷地從網(wǎng)上找到每一位客戶 ,滿足每位客戶的特殊要求 ,客戶也更快捷方便的獲得自己所需， 這種直接的個(gè)性化服務(wù) 有效的降低了運(yùn)營成本以及為客戶帶來更便捷的生活 。加之恰逢后房地產(chǎn)時(shí)代的降臨，這種危機(jī)感更加顯著。 20xx年，京東商城與新浪家居正式發(fā)布戰(zhàn)略合作升級(jí)計(jì)劃：共建京東家裝頻道“家裝城”。對(duì)建材行 業(yè)傳統(tǒng)銷售渠道來說是一個(gè)補(bǔ)充，提供了一個(gè)新的銷售渠道和推廣平臺(tái) 。 6 公司 現(xiàn)有員工 159 人， 在華中地區(qū)建立了完備的市場銷售體系和強(qiáng)大的招商運(yùn)營平臺(tái)，確立 “以武漢總部為中心、以專業(yè)市場為龍頭、產(chǎn)貿(mào)結(jié)合”的經(jīng)營方針， 致力 于打造新型建材專業(yè)市場的領(lǐng)軍企業(yè)。 20xx 年 1 月 4 日，擁有 300 多名會(huì)員單位建材商會(huì)在漢口北凱盛大酒店舉行成立大會(huì)，公司董事長何鋒先生當(dāng)選為名譽(yù)會(huì)長。通過特色 建材商品推介、建材 商品網(wǎng)站認(rèn)證、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將 建材 商品銷售上面有貨源和銷售經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴(kuò)大宣傳和推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)，增加 建材 商品銷售信用度和成交率，避開大型 B2C 電子商務(wù)網(wǎng)站的鋒芒，奪取特色建材 商品網(wǎng)站和商家 的應(yīng)得份額，并在此基礎(chǔ)上，形成自己的品牌和銷售壁壘，提高準(zhǔn)入難度，保持現(xiàn)有優(yōu)勢，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)理念，擴(kuò)大特色 建材 商品銷售和服務(wù)外延，確保業(yè)績穩(wěn)中有升 。 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：武漢市漢口北五洲和邦盛世門業(yè)地板城 9 項(xiàng)目建設(shè)的必要性 、 電商洶涌來襲 電商發(fā)展的大勢所趨已經(jīng)無人置疑。 未來家居建材行業(yè)的電商化注定會(huì)成為網(wǎng)購大戲中一場不可缺少的重頭戲。 、電子商務(wù)更有利于突出建材經(jīng)營的個(gè)性化服務(wù) 建筑材料的消費(fèi)涉及千家萬戶 ,有 政府 購買、 企業(yè)購買以 及家庭購買 ,其消費(fèi)的個(gè)性化特別強(qiáng)。通常沒有所謂的“典型”的供應(yīng)鏈 ,最簡單的供應(yīng)鏈?zhǔn)侵苯酉蚩蛻籼峁┙ú漠a(chǎn)品的生產(chǎn)廠家。一方面 ,電子商務(wù)的發(fā)展使客戶購物更加方便、快捷 ,同時(shí)也需要更多、更完善的物流配送服務(wù) ,因而必將為物流配送業(yè)提供更廣闊的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。電子商務(wù)已成為二十一世紀(jì)人類信息世界的核心，也是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展方向，具有無法預(yù)測的增長前景。作為新一代信息技術(shù)的分支和現(xiàn)代流通方式 ，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義和應(yīng)用價(jià)值。 ，在電子商務(wù)平臺(tái)上銷售的產(chǎn)品，利潤怎么和經(jīng)銷商分成，如何協(xié)調(diào)與經(jīng)銷商的利益問題。令人欣喜的是經(jīng)歷了 20xx年“寒冬期”的洗禮和調(diào)整，隨著房地產(chǎn)剛性需求的釋放和企業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變， 20xx年家居行業(yè)回暖，產(chǎn)業(yè)的年銷售額達(dá)到萬億元。有數(shù)據(jù)顯示， 20xx年一二線市場的家具銷售下滑高達(dá) 50%，而低線市場的銷售額反而大幅攀升。最后是服務(wù)，很多產(chǎn)品需要定制，比如櫥柜，需要設(shè)計(jì)師上門測量出圖才能生產(chǎn)，成為產(chǎn)品無法在線上完成交易的原因；而很多大件家具，送到家中需要組裝，沒有專業(yè)安裝工的話 很難完成。有專業(yè)機(jī) 構(gòu)分析指出在上述四種類型的電子商務(wù)網(wǎng)站中，建材類垂直交易平臺(tái)所占的市場份額最大，且增長速度最快。 以上技術(shù)的應(yīng)用已經(jīng)趨于成熟?？梢?，通過近幾年的發(fā)展，我國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用已經(jīng)比 較普遍， 特別是電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展， 我國企業(yè)全面推廣發(fā)展電子商務(wù)的時(shí)機(jī)已經(jīng)基本成熟，各級(jí)政府積極組織推進(jìn)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的技 21 術(shù)條件已經(jīng)基本具備。 、本項(xiàng)目產(chǎn)品市場優(yōu)勢 華中建材現(xiàn)（期）貨交易電子商務(wù)平臺(tái) 對(duì)于 建材 企業(yè)的發(fā)展來說是一種新的經(jīng)營理念和方法，對(duì)于企業(yè)形象的樹立、經(jīng)營理念的改變、市場的開拓、運(yùn)行效率的提高、組織形式的改變具有重要的作用，主要表現(xiàn)在以下幾方面： ? 通過電子商務(wù)可以提高商務(wù)活動(dòng)效率和工作質(zhì)量 電子商務(wù)使企業(yè)及商戶實(shí)行以銷定產(chǎn)更為易行，通過電子商務(wù)平臺(tái)展示自己產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、價(jià)格、數(shù)量、交貨期、交貨方式、服務(wù)及付款方式更為便捷。 ? 電子商務(wù)可以降低成本，擴(kuò)大市場占有率 和提高企業(yè)利潤 電子商務(wù)的開展可以使企業(yè)及商戶物流儲(chǔ)備更為合理，減少資金占?jí)海槐憬莸姆?wù)系統(tǒng)可以減少郵件傳遞、差旅費(fèi)用、招待費(fèi)用等銷售物資供應(yīng)成本；全天候的服務(wù)平臺(tái)，可以節(jié)省時(shí)間，贏得先機(jī)；快捷的信息系統(tǒng)可以使商戶企業(yè)獲得商機(jī)，增加企業(yè)商務(wù)成功率。 7)電子交易平臺(tái) 一站式呼叫中心 建設(shè) ：建設(shè)一套支撐電子運(yùn)營平臺(tái)的電話營銷以及服務(wù)系統(tǒng)。 5）、組隊(duì) 50人的營銷以及客服團(tuán)隊(duì)。 28 7）、新增辦公電腦 50 臺(tái)、話機(jī) 50 部以及其它辦公耗材投入。尤其對(duì)一些中小企業(yè)的意義就更非同尋常。 電子商務(wù)的利用、發(fā)展降低了企業(yè)的交易成本 傳統(tǒng)的銷售模式，在宣傳、促銷、采購、辦公等方面都產(chǎn)生了不能缺少的成本。傳統(tǒng)的企業(yè)組織模式是一個(gè)“金字塔”的模式，公司老板、高層、中層、基層，層層管理，公司運(yùn)行的健康而有序，但不可避免的會(huì)有信息不透明、反饋不及時(shí)等問題的發(fā)生。隨著信用傳輸安全保障和認(rèn)證問題的逐漸得到全面解決，紙貨幣流通將被電子貨幣流通所代替。并且采購費(fèi)用、程序都得到了極大的優(yōu)化。引導(dǎo)資金的進(jìn)入能讓整個(gè)平臺(tái)先期進(jìn)入 建設(shè)以及試運(yùn)行狀態(tài) ，同時(shí) 也做好市場宣傳與營銷推廣工作， 同時(shí)引導(dǎo)資金的進(jìn)入也有效的提升了政府的公信力； 自有資金投入可以緊跟進(jìn)行后期的完善 以及系統(tǒng)的運(yùn)營 。買家可以通過這個(gè)平臺(tái)足不出戶實(shí)現(xiàn)置家夢(mèng)想。在 國內(nèi) ，網(wǎng)絡(luò)信息和電子商務(wù)已經(jīng)高度發(fā)達(dá)。為 43 傳統(tǒng)建材購買用戶建立一個(gè)輔助導(dǎo)購平臺(tái)。傳統(tǒng)的營銷模式已滿足不了企業(yè)的發(fā)展要求， 44 家裝建材行業(yè)也不例外。電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)中的購物網(wǎng)站為建材企業(yè)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)、獲得訂單提供了有效途徑。從法律制度上保障電子交易安全，促進(jìn)電 子商務(wù)和電子政務(wù)的發(fā)展，為電子認(rèn)證服務(wù)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的法律環(huán)境，為電子商務(wù)安全認(rèn)證體系和網(wǎng)絡(luò)信任體系的建立奠定了重要基礎(chǔ) 。 五、其它需要提供的資料（附后） 。 提出項(xiàng)目申請(qǐng)政策依據(jù) 近年來 中央政府出臺(tái)了一系列電子商務(wù)政策和法規(guī)，努力推動(dòng)電子商務(wù)的快速發(fā)展 。在實(shí)施電子商務(wù)策略中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合眼前需要與長遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)，充分利用網(wǎng)絡(luò)工具，打造企業(yè)品牌，進(jìn)一步開拓銷售市場；此外，企業(yè) 還應(yīng)主意分析外部發(fā)展環(huán)境，適應(yīng)外部環(huán)境變化的