【正文】 配職責(zé) 自己，代理 第 3步 確定預(yù)算 幾家，幾次 第 4步 確立主題 物品、消費者 第 5步 選擇媒體 電視、其他 第 6步 創(chuàng)作廣告 內(nèi)容、進度 第 7步 規(guī)劃時機 頻率、時段 第 8步 考慮合作 獨家、分擔(dān) 第 9步 評價成敗 無形、有形 廣告的宏觀管理 ?能夠?qū)氖聫V告活動的廣告主、機構(gòu)和人員行為產(chǎn)生監(jiān)督、檢查、控制和約束作用的法律、法規(guī)、社會組織或個人、社會輿論與道德都構(gòu)成對廣告的宏觀管理。這則廣告還同時獲得了酒精飲料類金獎，最佳導(dǎo)演獎、最佳攝影獎等。 三個作用：電話不斷 、 銷售排隊 、 業(yè)績提升 第三節(jié)課作業(yè) 促銷活動策劃書 一、促銷目的 二、團隊及具體分工 三、階段目標 四、時間線及細節(jié)清單 四、總部控制點和網(wǎng)絡(luò)控制點 五、財務(wù)預(yù)算 七、進展中的瓶頸問題與解決辦法 八、總結(jié)報告 現(xiàn)場寫一個以產(chǎn)品廣告為中心的 促銷活動策劃 廣告的基本特點 2 ?廣告必須傳達準確的信息 準確傳達信息是廣告產(chǎn)生效果的重要手段 廣告的基本特點 3 ?廣告是說服藝術(shù) 廣告就是說服購買 廣告說服的特點 廣告?zhèn)鞑ブ械恼系K 廣告信息的傳遞過程及可能形成障礙的環(huán)節(jié) 可能形成信息障礙的地方 廣告主題確定 商 品 主題的藝術(shù)表現(xiàn) 媒體傳播 廣告對象接收 對廣告的理解 編碼過程 解碼過程 廣告的基本特點 4 ?廣告內(nèi)容特征 商品廣告、企業(yè)廣告、觀念廣告、綜合等 企業(yè)廣告類型分布 各類廣告的特點 廣告的基本特點 5 ?廣告費用的性質(zhì)特征 廣告費用具有不變費用的性質(zhì) 廣告的絕對費用和相對費用 費用支出與獲利水平 廣告媒體的絕對費用 ?絕對費用是指使用媒體的費用總額。 2. 在市場占有率上，每一個品牌差別不大。 參考書目 《定位》、《營銷戰(zhàn)》 [美 ]艾．里斯、特 勞特著 中國財政經(jīng)濟出版社 2021年 《廣告原理與實務(wù)》（第五版） [美 ]威爾 斯等 云南大學(xué)出版社 2021年 《一個廣告人的自白》 [美 ]大衛(wèi) 奧格威著 中國友誼出版公司 1992年 《怎樣做廣告》 羅衛(wèi)國 清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)歷訓(xùn)練中心講義 引題 ? 金種子集團（老頭） ——電視 ? TCL（ 愛國） ——電視 ? 城市花園（郵票） ——報刊 ? 輝煌音響（專供） ——POP ? 步行五分鐘吃雞 ? 蕎麥食品 ? 秦皇島游船 ? 軍表 ?