【正文】 誘導我們吐出實情。 能符合這三個條件的人太少了 ，其中可能就包括你 ， 不是嗎 ？ ” 只要你把這句話說出來，客戶的反應千奇百怪，不信你試一下。 ?請注意： 跟任何人接觸都不要抱太大的希望。 ? 轉換一下角度，你不要努力去說服客戶。 老板會不會罵老婆不做廣告？ ……………… 今年 76歲的世界推銷之王，基尼斯推銷記錄保持者喬吉拉德在中國演講時，毫不畏懼的爬上講桌、爬上高梯，大聲告訴我們： 要專注于一個目標，像被戴上眼罩的賽馬一樣，心無雜念，向前奔跑！奔跑！奮力的奔跑！ 。 ” 老板的三個特征 ? 一、 善用智慧，知道哪些事情值得做，哪些事情不值得去耿耿于懷。 ? 假如客戶表示異議，這正是我們所需要的。然后你觀察一下他的反應。 ? 我們也可以這樣與客戶聊天 ： “ 現(xiàn)在，有種免費的彩票，中獎率每天高達萬分之六，并且所有人都必須去參加摸獎，我們、包括我們的家人每天都必須參與摸獎，請問：我們有沒有中獎的可能？ ” 伙伴們，意外傷害的發(fā)生率為萬分之六，而我們每天都必須免費在風險中穿行，誰能保證那個 “ 六 ” 永遠是別人呢？我們要做的就是怎樣把這些風險用通俗化的語言告訴給你的準主顧。 老板會不會破口大罵？ “ 我不信共產(chǎn)黨 ” 。 老板的特征之一： 不做無用功，不見無用人。 ” ? 各位，請試想一下，你每天是否都在使用工具 ? 再想一下，猴子會