【正文】 誘導(dǎo)我們吐出實(shí)情。 能符合這三個(gè)條件的人太少了 ，其中可能就包括你 ， 不是嗎 ？ ” 只要你把這句話說(shuō)出來(lái)，客戶的反應(yīng)千奇百怪，不信你試一下。 ?請(qǐng)注意： 跟任何人接觸都不要抱太大的希望。 ? 轉(zhuǎn)換一下角度，你不要努力去說(shuō)服客戶。 老板會(huì)不會(huì)罵老婆不做廣告？ ……………… 今年 76歲的世界推銷之王，基尼斯推銷記錄保持者喬吉拉德在中國(guó)演講時(shí)，毫不畏懼的爬上講桌、爬上高梯，大聲告訴我們： 要專注于一個(gè)目標(biāo)，像被戴上眼罩的賽馬一樣，心無(wú)雜念，向前奔跑！奔跑！奮力的奔跑！ 。 ” 老板的三個(gè)特征 ? 一、 善用智慧，知道哪些事情值得做，哪些事情不值得去耿耿于懷。 ? 假如客戶表示異議，這正是我們所需要的。然后你觀察一下他的反應(yīng)。 ? 我們也可以這樣與客戶聊天 ： “ 現(xiàn)在，有種免費(fèi)的彩票，中獎(jiǎng)率每天高達(dá)萬(wàn)分之六，并且所有人都必須去參加摸獎(jiǎng)，我們、包括我們的家人每天都必須參與摸獎(jiǎng)，請(qǐng)問(wèn)：我們有沒(méi)有中獎(jiǎng)的可能？ ” 伙伴們，意外傷害的發(fā)生率為萬(wàn)分之六，而我們每天都必須免費(fèi)在風(fēng)險(xiǎn)中穿行，誰(shuí)能保證那個(gè) “ 六 ” 永遠(yuǎn)是別人呢？我們要做的就是怎樣把這些風(fēng)險(xiǎn)用通俗化的語(yǔ)言告訴給你的準(zhǔn)主顧。 老板會(huì)不會(huì)破口大罵？ “ 我不信共產(chǎn)黨 ” 。 老板的特征之一： 不做無(wú)用功，不見(jiàn)無(wú)用人。 ” ? 各位，請(qǐng)?jiān)囅胍幌?，你每天是否都在使用工?? 再想一下，猴子會(huì)