【正文】 處，那就是品牌差異化不是很明顯，雖然在宣傳上蒙牛占盡了優(yōu)勢，氣勢上蓋過了伊利，但是無論是產(chǎn)品或是品牌與伊利的差異不是很明顯。其五自我超越：企業(yè)的發(fā)展往往會受到自身的局限，而蒙牛的口號就是超越自我，這點蒙牛也的確是做到了。眾所周知，營銷的關(guān)鍵是渠道，所謂得渠道者得天下，只有在強勢的宣傳下，打開市場建 立渠道，才能早一步讓自己產(chǎn)品銷售出去，擺脫初期的尷尬局面。 4. 威脅 :國內(nèi)的乳業(yè)雖然是兩巨頭爭霸的局面，但是三元、光明這些老品牌 仍不能小覷。根據(jù)它的企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境我們對蒙牛進行詳細(xì)的 swot 分析 1. 優(yōu)勢 ：隨著企業(yè)的發(fā)展，蒙牛已經(jīng)趕超伊利成為全國乳業(yè)的龍頭企業(yè)，尤其在與伊利的競爭中，多次都以先發(fā)制人的又是壓倒伊利 a) 利樂枕的推出 :利樂枕牛奶也是超高溫滅菌奶，具有一定的利樂包牛奶的品質(zhì)，但保質(zhì)期短，僅為 45 天，表面上讓人感覺新鮮，而且價格比利樂包牛奶便宜。 2. 市場模式 ：這里不能不提到 的是蒙牛獨特的市場模式。 二 宏觀環(huán)境 1. 行業(yè)環(huán)境 ：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，乳制品行業(yè)也隨之發(fā)展。 一蒙牛的發(fā)展戰(zhàn)略 眾所周知，今天的蒙牛的企 業(yè)愿景是爭做行業(yè)第一，但是，蒙牛初期的口號并不是這個。 2. 自然環(huán)境 ：在上文我們就提到，蒙牛在營銷宣傳上提出一個 “乳都 ”的概念 呼和浩特。接著 ,牛根生與中國營養(yǎng)學(xué)會聯(lián)合開發(fā)了系列新產(chǎn)品 ,然后與國內(nèi)的乳品廠合作 ,以投入品牌、技術(shù)、配方 ,采用托管、承包、租賃、委托生產(chǎn)等形式 ,將所有產(chǎn)品都打出 “蒙牛 ”品牌。 c) 優(yōu)酸乳與超女 ：要說起 2020 最火的是什么莫過于超女，蒙牛借勢投資超女為自己的優(yōu)酸乳等附加品提高聲譽，并請張含韻為它做代言，專門為此作了一首廣告曲，以此推翻了伊利的酸酸乳 d) 特有的晚上好 ：在早餐奶的市場上，兩家企業(yè)都已經(jīng)開發(fā)的差不多了，蒙牛就此推出了晚上好，讓消費者認(rèn)識到了晚上喝牛奶有助于睡眠又有營養(yǎng)，利用細(xì)分市場從而使自己的產(chǎn)品差異化。因此，蒙牛要想坐穩(wěn)自己行業(yè)老大位子還要進一步發(fā)展才行。其三抓住機遇，把握市場：上面兩點都是戰(zhàn)略宣傳等，而真正為蒙牛拓開市場的是利 樂枕的推出。例如：果粒酸奶；伊利叫大大果粒，而蒙牛就叫大大果實。我想如果伊利能有這種意識也許就不會有今天的蒙牛了。這一點我看來是蒙牛成功的關(guān)鍵，也讓我非常佩服牛根生做事的果斷與魄力。現(xiàn)在羊奶的生產(chǎn)在市場仍是一個空缺，只要蒙牛肯開墾這塊田地，它所能帶給蒙牛的利于是指日可待的。 四 swot 分析 由此我們不難看出蒙牛的發(fā)展是優(yōu)勢大于劣勢，機遇大于挑戰(zhàn)。他們都非常熟悉乳業(yè)市場對這個行業(yè)很有經(jīng)驗，也都擁有著自己的銷售渠道，在伊利的時候就受到了良好的培訓(xùn)，因此，無論是蒙牛的初期發(fā)展還是后期發(fā)展，我們都不難看出都有伊利的影子：發(fā)展策略，營銷渠道等等，可以說蒙牛是用伊利的人，做伊利的事，樹立自己的品牌。 從上我們可以看出，蒙牛的發(fā)展不僅和他步步為營的發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)，和企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境和其外部環(huán)境有著不可分割的關(guān)系。蒙牛在不同的發(fā)展階段，為自己制定了不同的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃，也正是它的正確規(guī)劃也才讓蒙牛有如此神