【正文】 價(jià)格 6. 準(zhǔn)客戶資料搜集 7. 電話接待及跟蹤計(jì)劃 8. 現(xiàn)場接待及誘導(dǎo)計(jì)劃 9. 客戶心理障礙排除 10. 自我促銷與組合促銷 11. 相關(guān)法律問題解答 12. 儀態(tài)、儀表 13. 基本知識考試 14. 現(xiàn)場接待演練 （二）銷售執(zhí)行及管理 1. 負(fù)責(zé)制定整體銷售計(jì) 劃責(zé)任書；（銷售安排、回款計(jì)劃、任務(wù)分解） 2. 負(fù)責(zé)組織、主持召開每周銷售例會(huì)； 3. 各種銷售事件處理； 4. 提交每月營銷總結(jié)報(bào)告； 5. 提交下月營銷計(jì)劃，并負(fù)責(zé)計(jì)劃實(shí)施； 6. 現(xiàn)場銷售管理，指導(dǎo)與監(jiān)控。 [工作要點(diǎn) ] 市場常規(guī)信息的研究與分析； 目標(biāo)區(qū)域市場的專題調(diào)研； 主要競爭項(xiàng)目和可參考典型案例的專題分析； 目標(biāo)消費(fèi)者專題研究； 媒體發(fā)布效果的跟蹤與評估。甲方開設(shè)專門的銷售帳戶并在現(xiàn)場設(shè)專人負(fù)責(zé)收款、開具收據(jù)或發(fā)票，乙方協(xié)助辦理上述事項(xiàng)。 乙方收取的年度策劃服務(wù)費(fèi)用為 萬元整 ，收取的銷售代理傭金為項(xiàng)目 總銷售金額的 % 。 乙方有義務(wù)每星期向甲方報(bào)告銷售情況，對客戶的通訊地址、聯(lián)絡(luò)方式等情況發(fā)生變化時(shí)，要及時(shí)向甲方報(bào)告。 甲方負(fù)責(zé)辦理合同備案登記、客戶按揭送審、車位租賃、售房款的收取等案場行政工作 , 完成簽訂預(yù)（銷）售合同的審批、收取房款（定金）、開具發(fā)票（憑證）等須以甲方名義辦理的各項(xiàng)手續(xù)。 預(yù)開盤日期：甲方對外接受預(yù)定、收取定金之日。 宣傳中對外稱謂： 開發(fā)商： 行銷企劃：杭州創(chuàng)基機(jī)構(gòu) 實(shí)際成交均價(jià)：實(shí)際實(shí)現(xiàn)的預(yù)（銷）售合同總金額與實(shí)際售出的商品房總面積之商。 甲方負(fù)責(zé)提供位于項(xiàng)目現(xiàn)場的售樓處、樣板房的內(nèi)外裝修和家具配置；提供相關(guān)的辦公設(shè)施，承擔(dān)售樓處的日常運(yùn)轉(zhuǎn)所需的費(fèi)用。 乙方有義務(wù)協(xié)助甲方辦理預(yù)（銷）售合同的交易登記、公證、銀行按揭貸款手續(xù)及其他相關(guān)手續(xù)。 策劃費(fèi)用具體支付方式如下： 合同生效之日起十五個(gè)工作日內(nèi)，甲方向乙方預(yù)付人民幣 元人民幣； 完成整體營銷策劃報(bào)告，并經(jīng)雙方協(xié)商認(rèn)可后十五個(gè)工作日內(nèi)，甲方應(yīng)向乙方支付人民幣 元人民幣； 本項(xiàng)目正式開盤后七日內(nèi)， 甲方應(yīng)向乙方支付人民幣 元人民幣，乙方應(yīng)按甲方要求繼續(xù)提供服務(wù)； 6 第十條：傭金、溢價(jià) 結(jié)算 和支付 方案 傭金按照 銷售率比例的約定 結(jié) 算 方式， 具體如下： 傭金結(jié)算方式按照項(xiàng)目的銷售進(jìn)程分段核算、支付。 ⑶ 甲方應(yīng)于開盤前確 定提供購房者房屋抵押貸款的銀行 （不少于兩家）。 [工作成果 ] 每月的常規(guī)市場研究報(bào)告及研討； 項(xiàng)目所需的專項(xiàng)研究報(bào)告及研討。 7. 以甲方名義在甲方授權(quán)的情況下與相關(guān)合作方進(jìn)行溝通； 8. 協(xié)助房號管理； 9. 銷售策略調(diào)整； 10. 銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和完善； 11. 售樓人員管理和再培訓(xùn)； 12. 營銷活動(dòng)的實(shí)施執(zhí)行（活動(dòng)、事件、資源整合等）。 [工作要點(diǎn) ] 營銷總體思路和分期運(yùn)作策略的制定； 營銷節(jié)奏和入市策略的建議； 市場形象定位和推廣主題的制定； 活動(dòng)營銷策略的制定； 協(xié)助我司制定項(xiàng)目銷售相關(guān)的價(jià)格策略及銷售計(jì)劃等。在開盤后如甲方無故單方面提前終止合同，應(yīng)結(jié)清乙方在銷售中所得利益（包含傭金、溢價(jià)及策劃費(fèi)），并向乙方支付 50 萬元作為賠償。 溢價(jià)部分甲、乙雙方按照 70％： 30％分成，甲方得 70％ ，乙方得 30％。 1乙方負(fù)責(zé)編制整個(gè)樓盤的銷售控制表，并使銷售工作與甲方制定的銷售進(jìn)度計(jì)劃保持一致。 甲方按合同規(guī)定，根據(jù)乙方實(shí)際的銷售業(yè)績支付給乙方相應(yīng)的銷售傭金和溢價(jià)分成。 1預(yù)售或銷售戶數(shù)：買方簽訂預(yù)（銷）售合同并支付首付款 的售出商品房戶數(shù)之和。 正式開盤日：系指甲方取得本地塊住宅第一張預(yù)（銷）售許可證之后 ，經(jīng)甲乙雙方研究并最終由甲方確定，在報(bào)紙廣告公布的正式開盤日期。甲方保留就此做出進(jìn)一步反應(yīng)的權(quán)利。 乙方指派本項(xiàng)目的總負(fù)責(zé)人及資深項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)及現(xiàn)場銷售工作的執(zhí)行與管理（乙方服務(wù)團(tuán)隊(duì)框架圖見附件二）。 正式發(fā)票