高效四步曲批量成交大保單--北京王玲(留存版)
【正文】 — 2021年 6－ 9月全力籌建營(yíng)業(yè)部， 成功晉升高級(jí)經(jīng)理 — 成功的欲望催生百萬(wàn)夢(mèng)想 思考 —— 3個(gè)月的時(shí)間， 50萬(wàn) 的差距，如何達(dá)成？ 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 教育培訓(xùn)部 編制 5 ?第一次客戶升級(jí)的結(jié)果 ?我的中高端客戶定義 中端客戶：年收入 30萬(wàn) — 100萬(wàn) 高端客戶：年收入 100萬(wàn)以上 時(shí)間 標(biāo)保（萬(wàn)） 壽險(xiǎn)件數(shù) 標(biāo)保 5萬(wàn)以上件數(shù) 08年 5－ 12月 80 10 3 09年 1－ 5月 50 9 3 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 教育培訓(xùn)部 編制 16 第 3步：第一次見(jiàn)面，需求分析 — 梁太太母子的高端醫(yī)療 — 但發(fā)現(xiàn)梁太太并不做主，我 要求 下次梁先生一起談 第 4步：再次見(jiàn)面，確認(rèn)方案 — 得到梁先生的 高度認(rèn)可 ，補(bǔ)充需求： 子女 40歲時(shí)擁有千萬(wàn)現(xiàn)金 結(jié)果： 次日，成交 —— 兒子：一諾千金保額 1000萬(wàn) 福壽連連保額 60萬(wàn) 合計(jì)標(biāo)保 30萬(wàn) 母子：公司團(tuán)險(xiǎn)醫(yī)療 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 教育培訓(xùn)部 編制 2 年度 標(biāo)保（萬(wàn)） 件數(shù) 5萬(wàn)以上 標(biāo)保件數(shù) 2021 50
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