高效四步曲批量成交大保單--北京王玲-文庫吧在線文庫
【正文】 理打電話 索要 郵箱 ， 發(fā)郵件 收集名單 太平人壽保險有限公司 教育培訓(xùn)部 編制 16 第 3步：第一次見面，需求分析 — 梁太太母子的高端醫(yī)療 — 但發(fā)現(xiàn)梁太太并不做主，我 要求 下次梁先生一起談 第 4步：再次見面，確認(rèn)方案 — 得到梁先生的 高度認(rèn)可 ，補(bǔ)充需求： 子女 40歲時擁有千萬現(xiàn)金 結(jié)果： 次日，成交 —— 兒子：一諾千金保額 1000萬 福壽連連保額 60萬 合計標(biāo)保 30萬 母子：公司團(tuán)險醫(yī)療 太平人壽保險有限公司 教育培訓(xùn)部 編制 12 ：問 3個問題 — 你有明確的需求嗎？ — 你想解決什么樣的問題？ — 你想達(dá)到什么樣的效果？ 第 3步：第一次面談 — 高端客戶的 需求分析 （ 1/2） 目的 —— 建立 良好 的 第一印象 、進(jìn)行 需求分析 太平人壽保險有限公司 教育培訓(xùn)部 編制 5 ?第一次客戶升級的結(jié)果 ?我的中高端客戶定義 中端客戶：年收入 30萬 — 100萬 高端客戶：年收入 100萬以上 時間 標(biāo)保（萬） 壽險件數(shù) 標(biāo)保 5萬以上件數(shù) 0
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