【正文】 ；通過加強與國際著名企業(yè)的交流，提高企業(yè)國際化水平。 ? TCL集團的銷售網(wǎng)絡與四川長虹不同，長虹主要借助各地大商場的力量和渠道來銷售彩電，營銷成本低，但控制力弱。 溫州模式中的政府“無為” 一是順應經(jīng)濟發(fā)展形勢需要的 “ 無為 ” 這種 “ 無為 ” ，被迫也好，自覺也好，反正是人民群眾吃飯的需要和后來發(fā)展經(jīng)濟的需要占了上風。之后，溫州市政府又提出以質(zhì)量和品牌為核心的 “ 二次創(chuàng)業(yè) ”的戰(zhàn)略目標，引導廣大民營企業(yè)樹立質(zhì)量意識 三是無米之炊式的 “ 有為 ” 溫州得到國家的投資較少 ， 公用事業(yè)建設沒有資金 。 ? 超速發(fā)展 ? “ 羅馬不是一天建成的 ” 。 ? 例如 IBM，在它的 100多年的發(fā)展史上，不乏導致企業(yè)滅亡的生存危機，而每一次它都能“僥幸”生存下來并成為當今的 500強，如果一定要說技術是它的核心競爭力，那也要加上“不斷使顧客滿意”的技術才可能成為它的核心競爭力，即是說在技術的后面是企業(yè)的核心價值觀在指導著?，F(xiàn)代企業(yè)制度體現(xiàn)的是企業(yè)資源配置的高效性，而這種高效率能否充分發(fā)揮，主要依靠核心技術和技術創(chuàng)新。 ? 從根本上講 ,企業(yè)核心競爭力的培育過程實質(zhì)上就是企業(yè)員工的各種能力的匹配、整合過程 ,即使現(xiàn)有的人力資本最大程度地發(fā)揮其作用 ,把短缺的人力資源通過教育、培訓等手段盡快地彌補起來。 ? 浙江民營小企業(yè)在這方面已經(jīng)作了一個很好的示范 ， 比如有一個專門生產(chǎn)螺釘?shù)膹S家 ， 它的螺釘做得好過其他廠家 ，螺釘市場自然非它莫屬 。長期來說，內(nèi)部開發(fā)的方式應占主導地位。 ? 98%法則：品牌的 98%是文化；經(jīng)營的 98%是人性； ? 資源的 98%是整合；矛盾的 98%是誤會 。即在面對不斷變化的市場環(huán)境中 ,企業(yè)對可能發(fā)生的重要事件、機會和威脅、優(yōu)勢和劣勢及時做出靈敏和正確的反應 ,準確預測和把握本行業(yè)產(chǎn)品、技術的變化方向及趨勢 ,調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向 ,對核心技術、市場策略、管理方法和體系等預先進行轉(zhuǎn)換 ,未雨綢繆。任何一個企業(yè)都可以培養(yǎng)自己的核心技術，也可以在核心技術的基礎上發(fā)展核心的產(chǎn)品，進而形成自己的核心業(yè)務。史玉柱創(chuàng)業(yè)之初開始起步 ,就是利用 《 計算機世界 》 先打廣告后收錢的時差 ,利用全部家產(chǎn)4000元 ,做一個 8400元的廣告 ,而實現(xiàn)了歷史性的突破。如溫州生產(chǎn)的劣質(zhì)皮鞋在杭州武林廣場被焚，在南京的銷售專柜被消費者憤怒搗毀，繼而被十多個大城市逐出市場，等等。組織能力在 TCL的成長過程中起到了關鍵性的作用。 案例二 TCL競爭優(yōu)勢的培育 ? TCL是在中國的現(xiàn)實背景下迅速成長的大型電子工業(yè)集團，從創(chuàng)業(yè)到 90年代中期，市場需求的拉動是 TCL得以發(fā)展的外部因素。D的投入都在銷售收入 4%以上。這個人在你的企業(yè)能創(chuàng)造的價值在另外一個企業(yè)同樣可以創(chuàng)造出來，所以這個人今天在你的企業(yè)明天就可能被人家偷走了，所以你要留住他，你就要付給他相當于他在你的企業(yè)創(chuàng)造的價值。 ? 觀點二：偷不去、買不來、拆不開、帶不走。由于核心競爭力具有難以模仿的特點 ,因而依靠這種能力生產(chǎn)出來的產(chǎn)品或服務在市場上也不會輕易被其它新產(chǎn)品或服務所替代。 ? 因此 ,我們可以將核心競爭力理解為 ,當企業(yè)發(fā)展到一定階段之后具有的令企業(yè)保持長期、連續(xù)市場競爭優(yōu)勢的 ,企業(yè)開發(fā)獨特產(chǎn)品、發(fā)展獨特技術和發(fā)明獨特營銷手段的能力。這是經(jīng)濟學上最早的分工概念，也就是說，分工意味著某些企業(yè)專門從事某一行業(yè)、某一產(chǎn)品的生產(chǎn)或銷售等，因而在此方面具備比別人更強的能力。那么為什么要打造核心競爭力？什么是核心競爭能力？人們是怎樣認識它的，如何培育和提升企業(yè)、行業(yè)乃至地區(qū)的核心競爭力呢？ 一、企業(yè)要培育核心競爭力的原因 ? 1990年，在 《 哈佛商業(yè)評論 》 上帕拉哈德和哈默正式推出 “ The Core Competence of the Corporation”一文，文章在比較美國 GTE公司和日本 NEC公司十年發(fā)展后明確指出： NEC之所以獲得長期的競爭優(yōu)勢，其奧秘在于 NEC遠見卓識地培養(yǎng)了組織的核心競爭力。全年國內(nèi)生產(chǎn)總值 116694億元，按可比價格計算，比上年增長 %。 80年代，黑特和愛爾蘭德亦曾研究公司獨特競爭能力與戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)和績效的關系。企業(yè)核心競爭力能為用戶提供超過其他企業(yè)的更多的使用價值，能夠更好地、更全面地滿足用戶需要，同時能使企業(yè)比競爭對手有更高的勞動效率、更低的產(chǎn)品成本，從而取得更高而且長期的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。 Sharp公司的液晶顯示技術，使其可以在筆記本電腦、袖珍計算器、大屏幕電視顯像技術等領域都比較容易地獲得一席之地。比如方正的電腦制版系統(tǒng)就有好幾個企業(yè)在仿制。他在你企業(yè)搞的發(fā)明創(chuàng)造，卻到另外一個企業(yè)或者自己辦一個企業(yè)把它生產(chǎn)出來賣錢，我們好多民營企業(yè)沾了這方面的光。在用人制度上，遵循 “ 人人是人才、賽馬不相馬 ” 的原則 ,重才干而不唯學歷 ,在企業(yè)內(nèi)部各層次建立起促進員工發(fā)奮向上、求實、創(chuàng)新的敦促機制。 TCL集團將銷售網(wǎng)絡作為一項重要的戰(zhàn)略性資源來建設，在多個大城市設立銷售分公司，銷售分公司除了在當?shù)劁N售產(chǎn)品之外同時與各大商場建立密切的聯(lián)系。溫州市市長錢興中曾說過： “ 在溫州，凡理論與實踐發(fā)生矛盾時，先服從實踐。 所以 ， 在全市進行 “ 二次創(chuàng)業(yè) ” 的基礎設施建設中 ， 溫州市政府大膽改革傳統(tǒng)的投資融資體制 ， 運用市場機制 ， 使社會投入成為基礎設施建設資金籌措的主渠道 ， 創(chuàng)造了民間出資 、 民間和外商共 同投資等多種形式 。但是我國許多企業(yè)原始積累過程基本都是一個傳奇 ,“愛多 ” 的發(fā)展更是一個神話。正如一個民族如何才能在世界民族之林長存，只有“民族精神”才可能使其永存不朽。加強技術創(chuàng)新，必須加強研發(fā)資金的投入 ,切實使企業(yè)成為技術創(chuàng)新的主體。正如日本著名企業(yè)家松下幸之助所說 :松下公司的口號是 “ 企業(yè)即人 ” ,“要造松下產(chǎn)品 ,先造松下人 ” 。 這也是大公司所不屑于做的一個市場 ， 但大部分的機器又都不可缺螺釘 。 ? 采取內(nèi)部開發(fā)與外部引入相結(jié)合的策略培育核心競爭能力 ? 對于內(nèi)部資源不足的企業(yè)來說，一方面應加強員工培訓，建立資源共享機制；另一方面需要從外部引進人才，通過合資、合作等方式引進先進技術，在消化、吸收的基礎上逐步形成自己的獨特資源，培育自主技術創(chuàng)新能力和競爭能力。 ? （ 3） 如果你有智慧 ， 請貢獻智慧；如果缺少智慧 ， 請留下汗水；如果缺少智慧有不愿流汗水 ，那么請離開本單位 。因此企業(yè)要在培育核心競爭力時 ,進行戰(zhàn)略定位和規(guī)劃 ,這是取勝的前提。 ? 事實上，對于企業(yè)的核心競爭力要有一個系統(tǒng)的理解，不能以企業(yè)在某一方面暫時的優(yōu)勢來替代，更不能以某一個優(yōu)勢的產(chǎn)品代替核心競爭力。 ? 有些企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段 ,大多數(shù)靠所謂的 “ 轟動效應 ” 來打開局面的 ,特別是靠廣告的狂轟濫炸。 ? 二是產(chǎn)品質(zhì)量問題逼出來的 “ 有為 ” ? 20世紀 80年代末，溫州的形象和聲譽曾一度出現(xiàn)空前嚴重的危機。 ? TCL集團具有較強的戰(zhàn)略規(guī)劃和組織能力 ? TCL集團發(fā)展的方向明確，成長的路徑清晰，推進多元化經(jīng)營的節(jié)奏適當，既能及時把握機會，又能逐步積累自己的資源，及時引入外部資源和有效運用資源，從而培育和發(fā)展了自己的競爭優(yōu)勢。企業(yè)的能力可以通過效率和有效性來描述，如做得更快、更負責任、高質(zhì)量、低風險等，在企業(yè)的各項活動中體現(xiàn)，從產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷到制造系統(tǒng)，企業(yè)能力主要體現(xiàn)在發(fā)揮資源生產(chǎn)力的效率和有效性方面，包括個人能力和組織能力。 ? 領先開發(fā)技術 ? 在科技投入方面，海爾與科研院所及國內(nèi)著名大學合作，建立博士后科研流動站，每年 Ramp。但是這有一個前提，你的鞋跟別人不一樣，如果你的鞋跟人家一樣的，小偷從你這兒有了左邊的，在別人那兒偷了右邊的，那就不行了。也就是說，企業(yè)的核心競爭力與企業(yè)領導人的素質(zhì)、思路、胸懷、風格、偏好等因素分不開的。 ? 難以替代性。 ? 打個比如，企業(yè)就