【正文】 因素決定。公司從了解這些細分市場的需要入手，在選中的細分市場上，運用成本領(lǐng)先，產(chǎn)品差別化，或者兩者兼有的戰(zhàn)略。 44 2021/6/15 市場營銷計劃的類型 ?根據(jù)時間分： 長期計劃、年度計劃、短期計劃。 40 2021/6/15 二、發(fā)展市場營銷組合 市場營銷組合的內(nèi)涵 市場營銷組合 （ Marketing mix）是企業(yè)為了進占目標市場、滿足顧客需求，加以整合、協(xié)調(diào)使用的市場營銷手段。 三、競爭戰(zhàn)略 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 35 2021/6/15 差別化 公司致力于創(chuàng)造有顯著差別的生產(chǎn)線和營銷方案，以便有可能成為本行業(yè)的等級領(lǐng)袖。例如， IBM公司1981年首推的 PC機上使用的是 Intel8086芯片，而英特爾公司新 P6芯片每 100美元的花費所獲得的計算能力是 8086芯片的 254倍。 BCG分析模型 明星 ★ 問題 奶牛 瘦狗 6 5 4 3 2 1 7 8 市場增長率（%） 20 10 0 10x 相對市場占有率 適當(dāng)投資 /維持 擴大投資 增加投資 /撤回 2021/6/15 17 放棄 18 2021/6/15 ? 請研討 “ 市場增長率／市場占有率 ” 矩陣對企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營單位分析的利弊。 是各個戰(zhàn)略經(jīng)營單位或者有關(guān)的事業(yè)部、子公司的戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略：泛指重大的、帶全局性或決定全局的謀劃。 10 2021/6/15 規(guī)劃總體戰(zhàn)略 確定企業(yè)使命，必須回答五個基本問題： 我們的業(yè)務(wù)是什么？ 我們的消費者是誰？ 我們能為消費者提供什么價值？ 我們未來的業(yè)務(wù)是什么？ 我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該是什么？ 一、認識和界定企業(yè)使命 11 2021/6/15 確定企業(yè)任務(wù)要考慮下列因素： 企業(yè)的歷史和文化； 目前管理機構(gòu)和股東們的偏好； 環(huán)境因素； 企業(yè)資源； 企業(yè)的競爭優(yōu)勢。該數(shù)字是 486芯片所需的 5倍， 386芯片所需的 50倍。 23 2021/6/15 GE 分析模型 24 2021/6/15 ? 專家妙論 你若不動就不可能摔跤。 36 2021/6/15 一、市場營銷管理的一般過程 市場細分 目標市場 營銷組合 營銷組織 營銷執(zhí)行 營銷控制 實施營銷 活動 明確目標 與戰(zhàn)略 形成市場 營銷戰(zhàn)略 制定市場 營銷計劃 品牌計劃 類別計劃 新產(chǎn)品計劃 品牌計劃 37 2021/6/15 案例 “ 芝麻開門 ” 打造