【正文】 的實力如何？ ? 競爭地位最強和最弱的公司是誰？ ? 行業(yè)變革的驅動因素有那些？影響力如何？ ? 在行業(yè)中取得成功的關鍵因素是什么？ ? 行業(yè)的盈利水平和發(fā)展前景如何？ 行業(yè)的主要經(jīng)濟特性是什么？ ? 市場規(guī)模 ? 市場增長率 ? 生產(chǎn)能力過?；蚓o缺 ? 行業(yè)盈利水平 ? 進入 / 退出壁壘 ? 產(chǎn)品是高價位商品 ? 產(chǎn)品是標準化的 ? 技術變革迅速 ? 資源條件 ? 垂直一體化 ? 規(guī)模經(jīng)濟 ? 產(chǎn)品革新迅速 ? 小市場一般吸引不了大的或新的競爭者；大市場常常引起公司的興趣 ? 快速增長的市場鼓勵公司進入該市場；增長緩慢的市場使競爭加劇，淘汰弱小者 ? 過剩往往降低價格和利潤率；緊缺則會提高價格和利潤率 ? 高利行業(yè)吸引新進入者；行業(yè)環(huán)境蕭條則增加退出 ? 壁壘高往往保護現(xiàn)有公司的地位和利潤；壁壘低則使該行業(yè)易于被新進入者青睞 ? 追尋低價的購買者將增加 ? 購買者權力增加 ? 風險加大 ? 資本、時間等需求往往成為進入、退出的重要因素 ? 在全線整合、部分整合和非整合企業(yè)之間往往產(chǎn)生競爭差異和成本差異 ? 要求具有成本競爭力所必須的產(chǎn)量和市場份額 ? 縮短產(chǎn)品生命周期，風險加大 主要經(jīng)濟特性 戰(zhàn)略重要性 行業(yè)是否有吸引力？獲取平均水平之上的盈利前景如何？ ? 行業(yè)的成長潛力 ? 當前的競爭態(tài)勢是否可以帶來足夠的盈利 ? 行業(yè)的競爭力量將會增強還是減弱 ? 行業(yè)的驅動因素對平均盈利水平的影響 ? 公司在行業(yè)中的競爭地位如何 – 在某些情況下，在一個沒有吸引力的行業(yè)中占有獨特地位，仍可獲得不錯的利潤 ? 公司在行業(yè)關鍵成功因素（ KSF）上的匹配程度 ? 行業(yè)未來的風險和不確定性程度 ? 繼續(xù)參加該行業(yè)的競爭是否可以增加公司在那些有興趣的行業(yè)中成功的能力 行業(yè)中變革驅動因素有哪些？它們會造成什么影響？ ? 驅動因素 – 行業(yè)的環(huán)境之所以發(fā)生變化是因為一些重要的力量在推動行業(yè)的參與者（競爭廠商、顧客）改變他們的行動 – 那些改變行業(yè)和競爭環(huán)境的主要因素，即為行業(yè)中的驅動因素 ? 驅動因素分析分為兩步 – 辨認出各種驅動因素： – 評估驅動因素對行業(yè)可能產(chǎn)生的影響 常見的驅動因素 ? 行業(yè)長期增長率的變化 ? 客戶的變化以及客戶使用產(chǎn)品方式的變化 ? 產(chǎn)品革新 ? 技術變革 ? 營銷革新 ? 大廠商的進入和退出 ? 專有技術的擴散 ? 行業(yè)的日益全球化 ? 成本和效率的變化 ? 政府政策的變化 ? 社會關注點、態(tài)度和生活方式的變化 ? 不確定性和商業(yè)風險的變化 關鍵的驅動因素一般不會超過 3－ 4個，戰(zhàn)略管理的任務之一就是要區(qū)分開關鍵的驅動要素。從傳統(tǒng)的話音產(chǎn)品為主向以數(shù)據(jù)產(chǎn)品和 Inter技術為主轉移 全球化經(jīng)營尤其要考慮所在國的因素 ? 經(jīng)濟、政治、法律、文化、地理 ? 技術水平 ? 開放程度與行業(yè)管制 ? 消費者行為 ? 區(qū)域貿易組織 ? 外匯兌換比率 ? 結算方式 ? …… 我國通信設備制造企業(yè)存在的主要問題 ? 直接面對國際優(yōu)勢企業(yè)的競爭，基本處于防守狀態(tài) ? 技術水平落后，產(chǎn)品結構不合理 – 成熟或衰退期產(chǎn)品 – 穩(wěn)定性差 ? 資本集中度低 – 愛立信和摩托羅拉的資本規(guī)模分別是 1120億美元、240億美元，而華為技術的資產(chǎn)在 1999年同期不足 50億元 ? 品牌分散，但各企業(yè)規(guī)模小 國際市場失敗的主要原因 ? 缺乏專家的建議，在涉足海外市場前沒有制定國際市場營銷計劃 ? 高層領導沒有進行充分準備以克服國際市場營銷中的最初困難，解決財務問題 ? 致力于到處追求訂單，而不是先打好基礎，爭取長期盈利和穩(wěn)定增長 ? 在國內市場興旺時忽略了海外市場 ? 對售往海外的產(chǎn)品不愿作出調整，沒有充分考慮到文化等因素的影響 ? 對所在國家的政治、經(jīng)濟、法律等環(huán)境了解不夠，不能及時對變化作出反應 謝 謝 ！ 。 如果戰(zhàn)略失誤，企圖依靠戰(zhàn)術的精確設計進行彌補是徒勞的。 例如“ 價廉 ” 、 “ 質優(yōu) ” 、 “ 舒適 ” 、 “ 代表新潮流 ” 等等 ， 都可以做為定位的概念 ? 定位就是要設法建立特定形象 ， 形成一種競爭優(yōu)勢 ， 以便吸引目標市場的顧客 市場定位 ? 根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置 ，針對消費者對該產(chǎn)品某種特征或屬性的重視程度 ， 強有力地塑造出本企業(yè)或產(chǎn)品與眾不同的 、 給人印象鮮明的形象 ， 并把這種形象生動地傳遞給購買者 ， 從而使該產(chǎn)品在市場上確定