【正文】 一、動期間，全員要以良好的精神面貌、完美的禮儀和周到的服務(wù)接待顧客。 店內(nèi)銷售氣氛營造：海報張貼、產(chǎn)品宣傳 pop 等。 六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定 提前聯(lián)系鑼鼓隊。 這樣 50 元的券，很難有適合價位的消費，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢消費，有利于美容院。提問內(nèi)容可為美容院地點、特色項目、活動優(yōu)惠辦法 等。難以解決的問題，向經(jīng)理匯報。掌握活動的最終解釋權(quán)。 主持人確定，可由舞蹈演員或樂隊人員擔任。 現(xiàn)場提問小獎品，同贈送小禮品。 二、開業(yè)活動形式、目的： 美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎銷售、美容院經(jīng)營項目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營業(yè)額。 比如：顧客買 800 元產(chǎn)品，贈送 400 元，則送 50 元 7 張， 30 元 1張， 10 元 2 張。 提前 3 天電話通知老客戶。 店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。 活動期間，根據(jù)實際情況，及時對活動節(jié)目進行靈活調(diào)整，各部門密切配合。 八、 11： 35，員工表演節(jié)目，自我推薦。 贈送力度分析，對于產(chǎn)品， 100 元有 50 元利潤，贈送的 50 元如果購買產(chǎn)品，依然有 25 元利潤， 100 元實際贈送 25 元，約等于產(chǎn)品打七折，如果是顧客用代金券消費服務(wù)，則利潤空間還要大。 （ 6）抽獎技巧：紀念獎可按比例全部投入抽獎箱，比如 400 張卡片， 20%中獎率，則將其中的 80 張?zhí)顚憺榧o念獎放入抽獎箱。 組織全體員工進行禮儀、產(chǎn)品知識培訓。 9： 30~10： 30，音響調(diào)試，播放背景音樂。 附：活動流程 一、 10： 30，鑼鼓表演 二、 10： 40，主持人開場白，美容院簡介，活動內(nèi)容簡介。 提前 3 天電話通知老客戶。 全員再次進行方案學習，同一承諾口徑，進行戰(zhàn)前激勵和動員。 附：活動流程 一、 10： 30，鑼鼓醒獅表演 二、 10： 40，主持人開場 三、 10： 45，領(lǐng)導剪彩，揭牌 四、 10： 50，領(lǐng)導講話 廣場： 五、 11： 00，歌手表演，主持人開場 六、 11： 15，舞蹈，觀眾互動，發(fā)獎品 七、 11： 25，珠海游抽獎 八、 11： 35，韓國游抽獎 九、 11： 45，舞蹈表演。 3．宣傳活動的開展 A：報紙廣告宣傳 —— 選擇當?shù)厝請?、信息量大、閱讀量大的報紙。 主持人確定 美容院員工表演小節(jié)目準備（ 1~2 個，手操，合唱等） 七、門前場地確定（一周前） 八、宣傳品準備 門前布置彩色氣球拱門 美容院條幅：開業(yè)大酬賓 88元卡片 宣傳單準 備： 1000 份 店名片準備 代金券準備 活動期間消費、獎勵、客戶資料登記 產(chǎn)品海報、產(chǎn)品手冊、價格表等。 專人發(fā)放活動宣傳單。 二、根據(jù)現(xiàn)場情況，對節(jié)目進行調(diào)整。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦，從聽覺上給顧客留下印象，那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。做好配合，時刻不離左右，掌握顧客的心理與動向，看好經(jīng)銷商的眼神示意。 人員分工： 發(fā)單人員（熱情，自信），接待人員（店長）：熟知顧客情況，做好轉(zhuǎn)接（做示范人員），產(chǎn)品示范人員（資深店長，經(jīng)銷商），壓單人員（有一定賣貨經(jīng)驗的經(jīng)銷商）：熟知當天的活動方案，很會塑造配品的價值，有一定的壓單經(jīng)驗。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。 十、 12： 00 觀眾參與游戲。 開業(yè)日當天實施細則 一、人員組織 活動設(shè)總負責人，由經(jīng)理擔任。 六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定 提前聯(lián)系鑼鼓隊。包括對手的規(guī)模、技術(shù)、收費、品牌名、價位、整體服務(wù)位置、廣宣活動、顧客數(shù)量及價層，店面裝修裝飾等。（流程見附表） 活動期間，主持人現(xiàn)場講解，有獎提問（美容院地點、項目、特色、活動有幾天等等），適時介紹當天活動等。 人員進行分工負責。（ 4 月 6 日） 二、開業(yè)活動形式、目的： 美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎銷售、美容院經(jīng)營項目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營業(yè)額。全員參加，作好記錄。 顧客消費完畢，專人負責發(fā)放代金券。 九、器材準備：音響、話筒、背景音樂 cd 或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。 （ 2）設(shè) 2 等獎 2 名，獎價值 280 元的眼部護理套 1 套。 消費滿 100 元送 50 元代 金券，開業(yè)事務(wù)繁多，這樣的方法操作簡單，給顧客的實惠明確。 附：活動流程 一、 10： 30，鑼鼓表演 二、 10： 40，主持人開場白，美容院簡介，活動內(nèi)容簡介。 9： 30~10： 30，音響調(diào)試，播放背景音樂。 組織全體員工進行禮儀、產(chǎn)品知識培訓。 （ 6）抽獎技巧：紀念獎可按比例全部投入抽獎箱，比如 400 張卡片， 20%中獎率，則將其中的 80 張?zhí)顚憺榧o念獎放入抽獎箱。 贈送力度分析，對于產(chǎn)品， 100 元有 50 元利潤，贈送的 50 元如果購買產(chǎn)品，依然有 25 元利潤， 100 元實際贈送 25 元，約等于產(chǎn)品打七折，如果是顧客用代金券消費服務(wù)，則利潤空間還要大。 如果不考慮 100 送 50 的方案，也可針對性制定。 （ 3）設(shè) 3 等獎 3 名，獎價值 100 元左右的美發(fā)項目 （ 4）紀念獎若干，比例可考慮為 20%左右，獎品同贈送的精美小禮品。 十、產(chǎn)品準備、獎品準備 銷售產(chǎn)品準備 獎品、贈品準備。 二、現(xiàn)場準備 8： 00~9： 30，布置氣球拱門，檢查布置、產(chǎn)品咨詢臺、產(chǎn)品展臺、皮膚測試臺（電源及插座）、獎品臺、擺放落地產(chǎn)品 pop、等有關(guān)未完成的細節(jié)。從可行性、效果、人員組織、準備、實施、調(diào)控等各方面進行總結(jié)。 二、開業(yè)活動形式、目的： 美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎銷售、美容院經(jīng)營項目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營業(yè)額。 現(xiàn)場提