【正文】 ，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。就是本人促銷百法的感覺定價(jià)拓客。最重要的是發(fā)揮行銷創(chuàng)意，超越同業(yè)，不要忘了那句老話：有優(yōu)點(diǎn)不要忘 了宣傳。海報(bào)和傳單的文字和圖案要設(shè)計(jì)的很優(yōu)美。擬定促銷活動(dòng)，和預(yù)估支出費(fèi)用。1）什么是美？ 2）什么是美容？ 3）如何保養(yǎng)？從心告訴會(huì)員們，什么是美。比如說皮膚問題。您可以秉承著為客戶服務(wù)的態(tài)度更好的交客戶發(fā)掘美。通過這樣的課程讓大家知道如何去美容。二、活動(dòng)目標(biāo)三、活動(dòng)主題美從“心”開始四、活動(dòng)時(shí)間安排（一）活動(dòng)準(zhǔn)備階段這個(gè)階段就是宣傳。對(duì)于美容院的裝潢過程有一個(gè)簡(jiǎn)單的公式。電影院和電臺(tái)廣告地方電臺(tái)廣告限有幫助，特別是特新開幕的美容沙龍，或是促銷活動(dòng)而言。許多奢侈品賣得好中，因?yàn)樗鼈兊膬r(jià)錢昂貴，對(duì)許多人而言，高價(jià)位代表品質(zhì)與面子。促銷活動(dòng)規(guī)定，在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來店購(gòu)買順序依次定為1元 —— 30元。終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡；說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。當(dāng)你容顏漸失光華、心情更糟了。優(yōu)先享受會(huì)員活動(dòng)權(quán)，包括：會(huì)所定期舉辦美容知識(shí)講座，各種教育課程，如：魅力女人，品味女人，親子教育，社交禮儀，心理課程，夫妻相處，家庭關(guān)系等課程，并定期舉辦一些競(jìng)賽聯(lián)歡會(huì)會(huì)所資深A(yù)級(jí)美容師服務(wù)美美8周年慶豪禮送送送皇后卡：僅需48800元即送99999元豪禮！九重至尊豪禮連環(huán)送1送豪禮：現(xiàn)金20000元，可任意劃產(chǎn)品及項(xiàng)目（注：劃產(chǎn)品可25%積分，可5折享受服務(wù)項(xiàng)目）2送豪禮：價(jià)值17400元臺(tái)灣3D逆時(shí)光抗衰護(hù)理3療程3送豪禮：價(jià)值9800元臺(tái)灣安婕妤臻美新生護(hù)理套1套 4送豪禮：價(jià)值15960元夫妻肝膽排毒至尊套2套 5送豪禮：價(jià)值4750元臺(tái)灣安婕妤臻美青春套盒1套6送豪禮：價(jià)值3400元臺(tái)灣安婕妤金鉆新生護(hù)理套1套 7送豪禮：價(jià)值4260元花期女性調(diào)理水優(yōu) 8送豪禮：價(jià)值4260元易通龍脈9送豪禮：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)劵4張會(huì)員尊貴享受和獎(jiǎng)勵(lì)：鏗鏘二人行：介紹會(huì)員入會(huì)，享有與新會(huì)員入會(huì)相同的積分。尊貴會(huì)員特別空間：私人高級(jí)專業(yè)美容顧問，全權(quán)為您打理形象設(shè)計(jì)，四季服裝，妝容色彩搭配，健康飲食調(diào)理，心里咨詢等方面的內(nèi)容。XX元七、費(fèi)用預(yù)算聯(lián)邦純美灣支持：1486元聯(lián)邦純美灣玫瑰經(jīng)典系列客裝2套＋168元的聯(lián)邦純美灣皇家spa防曬霜20盒＋96元的聯(lián)邦純美灣玫瑰spa清潔凝膠20盒＋96元的聯(lián)邦純美灣雨林風(fēng)情潔面鍺喱20盒＝10172元；電視臺(tái)費(fèi)用：報(bào)媒38000元＋電視10000元＋電臺(tái)4000元＋電梯違投3000元＝55000元終端制作費(fèi)用：大型活動(dòng)宣傳展板1塊500元＋七色氣球200只50元＋dm 10000份dm宣傳專架40個(gè)XX元＋x展架三個(gè)100元＋知識(shí)抽獎(jiǎng)問卷XX張50元＋眉夾剪刀指甲剪套裝100盒200元＋吊掛式店慶pop若干、店慶招貼數(shù)張100元＝3000元；樂隊(duì)其它費(fèi)用XX元。c、活動(dòng)后持續(xù)報(bào)導(dǎo)活動(dòng)期間做好新老客戶具體資料包括護(hù)理前的狀況登記；對(duì)新老客戶按期電話回拜，對(duì)成效顯著有代表性的客戶舉行重點(diǎn)造就，用于后期宣傳，主要以報(bào)媒舉行持續(xù)報(bào)導(dǎo)。構(gòu)造女子：報(bào)紙、dm隨報(bào)投送、電視電視臺(tái)、現(xiàn)金券派送。一、活動(dòng)目的提高本院在本地的資深、專業(yè)知名度；增加新客戶、不變老客戶；提高產(chǎn)品銷量；收羅可范性畫面、造就成效典型名人用于后期持續(xù)宣傳；五、網(wǎng)絡(luò)新老客戶資料，加強(qiáng)情感溝通，便于邀約，為日后會(huì)務(wù)營(yíng)銷供給客員根蒂根基。生理傾向：存在攀比、跟風(fēng)生理。第一篇：美容院店慶活動(dòng)方案美容院店慶活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間：贊助單位：聯(lián)邦d、構(gòu)造一族：（官員型）銀行、稅務(wù)、工商、政府人員、私人設(shè)立的學(xué)校，在構(gòu)造時(shí)?？磮?bào)，在家里晚上看電視。二、方針市場(chǎng)定位與描述25—45歲間高收入或者擁有大量資金的女子：本身創(chuàng)業(yè)或者高薪事情的女子、夫婿創(chuàng)業(yè)或者有高收入的女子。五、金絲鳥與只身貴族：購(gòu)物使容貌美麗雜志、大型商超派送dm、咖啡廳設(shè)置dm宣傳專架。（具體詳見電視臺(tái)投放計(jì)劃）六、電視臺(tái)投放計(jì)劃（廣告文案詳見附表）報(bào)媒合計(jì)費(fèi)用60000元。優(yōu)先享受會(huì)員活動(dòng)權(quán)，包括：會(huì)所定期舉辦美容知識(shí)講座，各種教育課程，如：魅力女人，品味女人，親子教育，社交禮儀，心理課程，夫妻相處，家庭關(guān)系等課程，并定期舉辦一些競(jìng)賽聯(lián)歡會(huì)會(huì)所資深A(yù)級(jí)美容師服務(wù)美美8周年慶豪禮送送送鉆石卡：僅需9880元即送28400元豪禮十二重豪禮連環(huán)送1送豪禮：現(xiàn)金2800元，可任意劃產(chǎn)品及項(xiàng)目（注：劃產(chǎn)品可15%積分，）2送豪禮：價(jià)值5800元臺(tái)灣3D逆時(shí)光抗衰儀護(hù)理1療程 3送豪禮：價(jià)值2230元金鉆煥顏?zhàn)o(hù)理套盒1套 4 送豪禮：價(jià)值3400元法國(guó)面部醒膚排毒1療程 5送豪禮：價(jià)值1800元臺(tái)灣安婕妤個(gè)性化護(hù)理1療程 6 送豪禮：價(jià)值1140元日本SKL抗衰儀美目護(hù)理3次 7送豪禮： 價(jià)值1182元茱麗泡浴SPA套餐3次 8送豪禮：價(jià)值594元肩頸氣循環(huán)護(hù)理3次 9送豪禮：價(jià)值100元專業(yè)女子手護(hù)1次 10送豪禮：價(jià)值100元專業(yè)女子腳護(hù)1次 11送豪禮：玩轉(zhuǎn)大連游名額2個(gè)或歪脖老母祈福幸運(yùn)游名額4個(gè) 12送豪禮：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券2張會(huì)員尊貴享受和獎(jiǎng)勵(lì)：鏗鏘二人行：介紹新會(huì)員入會(huì)，享有與新會(huì)員入會(huì)相同的積分。特別關(guān)愛：花草茶，水果，點(diǎn)心，咖啡，牛奶，養(yǎng)顏粥任享。當(dāng)你看到人家孩子聰慧可愛、健康快樂、自己孩子悶悶不樂、愁眉苦臉。1．每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭；2．客戶累積（期限2個(gè)月）或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送?親情卡?2張；積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購(gòu)買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用； 4．銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。但顧客并不是傻瓜，如果他認(rèn)為花費(fèi)與期待的品質(zhì)不成比例，他很可能就不消費(fèi)了。但對(duì)獨(dú)自開業(yè)的美容師來說，則很少考慮到此一管道。先確定開幕的日期，再?gòu)漠?dāng)天倒數(shù)計(jì)日，了解到開幕當(dāng)天應(yīng)該完成了哪些工作。目的是為了讓所有會(huì)員與療程卡員都都知道這個(gè)慶典活動(dòng)。同時(shí)呢，這個(gè)美容課程是收費(fèi)的。美從心開始。美容課程就是讓大家在平時(shí)注意自己的問題?；顒?dòng)準(zhǔn)備階段的主要事項(xiàng)安排：活動(dòng)時(shí)間的安排活動(dòng)場(chǎng)地的確定 現(xiàn)金目標(biāo)每個(gè)店是30萬 希望療程卡的轉(zhuǎn)會(huì)員卡 吸引一些新的客人加入確定參加的會(huì)員名單活動(dòng)所需要的物品（二）活動(dòng)實(shí)施階段活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日 上午：9：0012：00 下午：2：005：00活動(dòng)地點(diǎn)：北京某某店活動(dòng)方式：自愿 五．活動(dòng)程序：主持人開幕經(jīng)理上臺(tái)演講節(jié)目表演有關(guān)美容知識(shí)講座。并僅可能將開幕日期選擇在星期六（消費(fèi)性最強(qiáng)的日子）。海報(bào)和傳單海報(bào)和傳單的費(fèi)用比電影院和電臺(tái)廣告便宜。提供服務(wù)好的服務(wù)留得住顧客，贏得顧客的心，但好服務(wù)是要費(fèi)心的、體貼的服務(wù)，例如彈性的服務(wù)時(shí)間，訂貨服務(wù)，休息區(qū)提供飲料，雨天免費(fèi)借傘，或是打電話預(yù)約服務(wù)時(shí)間，都能輕易打動(dòng)顧客的心?；顒?dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為25元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。對(duì)比法: 其政策大致如下：美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒；美容院年卡2000元+1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。當(dāng)你的孩子做得很好，開心玩樂時(shí)，你一句不經(jīng)意的話語(yǔ)卻讓他突然收起笑容，離你而去?？羁钌钋椋号溆袑I(yè)的美麗銀行儲(chǔ)值美療計(jì)劃，專用的眉鉗，眉剪，暗瘡針，所有美容用品用具一人 一物一消毒，專人專戶轉(zhuǎn)追蹤。驚喜無限：生日贈(zèng)送公主套餐，生日禮物一份。純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”培養(yǎng)訓(xùn)練；優(yōu)惠政策及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立闡述；公司全體員工健康操操練。慶典前一周開始投放時(shí)間