【正文】 產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)承諾書 產(chǎn)品策劃書范 產(chǎn)品商業(yè)策劃書 產(chǎn)品定位策劃書 。 一份完整的產(chǎn)品策劃方案應(yīng)包含的內(nèi)容： 引言 描述導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)生的用戶需求、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)前景等概述性文字。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議； B、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上； C、在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。 三、營銷目標(biāo) 空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。使淡季銷售量提高，與相對(duì)旺季默契接吻。 （ 3）目標(biāo)市場(chǎng)劃分策略，即實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)和占有率目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。 促銷手段； 階梯漸升價(jià)格銷售是市場(chǎng)營銷中價(jià)格策略的一種。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上 都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。 。 結(jié)束語 廢話幾句，讓人覺得有個(gè)結(jié)尾。 人員策略： 營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： A、開放心胸； B、戰(zhàn)勝自我； C、專業(yè)精神； （ 1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。 產(chǎn)品策略： 用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大： 夏秋炎熱，春冬寒冷； 近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建； 湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)； 長株潭的融城； 郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)； 人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn) 品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆? 銷售政策； 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價(jià)格進(jìn)行大量的宣傳。 二、產(chǎn)品成本和價(jià)格定位 產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價(jià)值；二是如何通過材料采購、生產(chǎn)、管理來降低生產(chǎn)成本。 售后服務(wù)體系 收集消費(fèi)者的意見并改進(jìn)。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。 制作要求 對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現(xiàn)過程中應(yīng)達(dá)到的相應(yīng)指標(biāo)細(xì)節(jié)。 10 內(nèi)部測(cè)試 八．產(chǎn)品人員列表和職責(zé) 1 產(chǎn)品經(jīng)理（項(xiàng)目經(jīng)理） 。 公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并