【正文】 （ 9） 市場發(fā)展模式 （ 14） 五 ，“ 金草茗香 ”財務(wù)分析 （ 15） 六， “ 金草茗香 ”預(yù)期效益 （ 17） 調(diào)研材料 附 件 （ 18） 3 一 .個案概述 綠色寶庫 在八閩大地有這么一個城市，山川秀麗，風(fēng)光獨特， 自然資源豐富， 是全國南方集體林區(qū)綜合改革試驗區(qū)，享有福建 “ 綠色寶庫 ” 的美譽，林木品種繁多 ，物產(chǎn)豐富，擁有多類極具特色的特產(chǎn)，這就是三明。 3 4 二 .市場分析 A． 市場機會分析 ： 1，高端茶品市場 ： 高端茶應(yīng)該以質(zhì)量和品牌知名度取勝，所以需要極致的工藝魅力，真實的功效以及國際化的品牌魅力來吸引消費者。 廣告語： 聚山川之精粹，品金草之茗香。 活動安排： 項目一：“中國名茶”評選 項目二 ：產(chǎn)銷合作對接 項目 三 ：現(xiàn)場設(shè)置配對交易 項目 四 ：科技指導(dǎo) 重在務(wù)實 項目 五 ： “ 秀茶坊 ” 突新意 ?? 活動成果展 望： CSTE 20xx 上唯一指定健康茶，在茶博會上一展風(fēng)采，12 13 提高了品牌知名度； ，得到許多商家的青睞，簽訂了一系列的商業(yè)合同，發(fā)展了部分新客戶，擴大了市場占有率； ，在 CSTE 20xx交流中，更 金草茗香由于本身的優(yōu)勢，得到許多商家的青睞，簽訂了一系列的商業(yè)合同，發(fā)展了部分新客戶，擴大了市場占有率； ，在 CSTE 20xx交流中，彌補了部分不足。從 20xx 年后，由于要擴展市場，所以會大幅度投入廣告，特別是視聽媒體廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。 B 拍攝《健康成就夢想，品味創(chuàng)造 生活》的廣告片，即邀請企業(yè)家進行訪談?wù)f說他們的創(chuàng)業(yè)故事和生活興趣，從側(cè)面打出金草茗香的廣告語！ 分類 價格（元） 說明 普通家庭裝 888 “ 8”諧音著“發(fā)”，寓意把好運帶回家。 安溪鐵觀音均有深厚的文化底蘊，不過金線蓮也有自己的歷史淵源！ 品牌：武夷巖茶由于在品牌創(chuàng)建，工藝手法等方面存在不足，所以并沒有形成很具影響力的品牌；安溪鐵觀音由于較早投入品牌創(chuàng)建，所以具有不錯的品牌影響力！ 質(zhì)量與價格：純種武夷巖茶品種稀缺，價格高昂，其他種類檔次過雜，質(zhì)量粗糙，價格混亂；安溪鐵觀音無論在質(zhì)量還是價格上都有一定的競爭力，但是產(chǎn)品太過于大眾化，難以滿足高端消費者的心理需求！ 功效：金線蓮具有“藥王”美稱，相比于其他高端茶葉，其保健功效較為突出，且正逐漸被消費者認可 ！ 競爭對手 分析 4 5 C． SWOT 分析 通過市場分析，可以看出，良好的養(yǎng)生保健功效，綠色環(huán)保的種植產(chǎn)地，極致的工藝手法是金線蓮的產(chǎn)