【正文】 營銷者至關(guān)重要，與客戶約好時間一定要提前時間到達，無論是多么的風(fēng)雨交加電閃雷鳴，都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。讓我更加深刻 的了解了市場營銷學(xué)的真正的概念以及營銷技巧。 第三篇：營銷學(xué)習(xí)心得 營銷學(xué)習(xí)心得 今天看了銷售與市場的史賢龍說的關(guān)于營銷的一點事兒，有點小感觸，他提到的 市場運營系統(tǒng)的鐵人三項：產(chǎn)品、渠道、品牌倒是濃縮了市場運作的精華，也方便營銷人員進行營銷領(lǐng)域的理解，幾乎所有快消業(yè)銷售人員工作內(nèi)容都可以歸納到這三塊來，娃哈哈的宗慶后更是簡單明了的說了這三項，企業(yè)賣東西要考慮兩個事兒，一個是東西賣給誰，一個是誰來替自己賣東西，前者可以歸為品牌，后者可以歸為渠道，品牌是實現(xiàn)產(chǎn)品與消費者溝通的載體，從而實現(xiàn)消費樂得買本司產(chǎn)品的功能，而渠道就是解決了誰來替自己賣東西的問題，要是細化到具體怎么操作，問題就復(fù)雜了，包括市場啟動期，成長期，成熟期等每個階段的操作又不一樣，啟動期可供選擇 的策略也不一樣，若是小廠，銷售團隊人數(shù)有限，也許他采取的策略就是營銷重心向擁有優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)資源（龐大分銷網(wǎng)絡(luò)）的一批及消費者拉動促銷集中，拿下一批相當于拿下終端渠道，消費者促銷拉動跟進就相當于解決了產(chǎn)品在終端渠道的動銷問題，當然銷售團隊數(shù)量足夠，也可以將營銷重心集中于二批及終端，借助渠道推動力及終端的陳列資源的搶占實現(xiàn)市場的占領(lǐng)，成長期，營銷重心可以放在二批及終端上，把二批的積極性調(diào)動起來從而提高終端覆蓋率及陳列占有率，到了成熟階段，就面臨激烈的競爭問題了，具體措施要根據(jù)競品的策略進行調(diào)整，實現(xiàn)差異化回擊，若是 競品加大了消費者促銷活動，自己就可以考慮從鎖定優(yōu)質(zhì)終端進行截擊，若是競品加大了二批促銷力度，自己就可以考慮提前加大終端促銷力度，實現(xiàn)終端占倉壓貨及終端動銷措施，將競品堵截在二批渠道，而每個階段細化到產(chǎn)品、渠道、品牌又分為幾種，產(chǎn)品有產(chǎn)品線規(guī)劃、有暢銷產(chǎn)品、 VIP 產(chǎn)品、新品等，暢銷產(chǎn)品能夠維持銷量， VIP 就是增量產(chǎn)品，新品就是可能起量產(chǎn)品，渠道梳理就可以分為商超、二批、便利店、特通網(wǎng)點等，把出量大的網(wǎng)點梳理出來進行重點對待，品牌在這里僅指促銷，而且是線下促銷，線上推廣主要是搶占消費者心智資源而將其轉(zhuǎn)變成銷量就 靠線下推廣 —— 臨門一腳，這里就包括特殊陳列、促銷員、促銷活動及線下廣告（店 招、公車廣告、專柜廣告、地貼等）等，從自己公司來看的話，線上廣告的投放過度及線下推廣的不足造成了品牌資源并沒有完全使用出來，渠道資源重心也在二三線城市，現(xiàn)在一線城市比以前要給力些了，愿越來越好，銷售與市場雜志還真不錯，名師輩出，金煥民的營銷人員的出路也說到我們心里去了，確實我們這行也是吃的青春飯，為了以后的出路也得好好準備準備，營銷人員的管理能力（對客戶對業(yè)務(wù)團隊對產(chǎn)品對渠道對費用的管理）策劃能力、經(jīng)營能力相比其他職業(yè)要好些 ，轉(zhuǎn)型是好轉(zhuǎn)些，不過也得早做準備，加緊內(nèi)功修煉，以順利實現(xiàn)崗位的轉(zhuǎn)換 第四篇：《職場倫理》學(xué)習(xí)心得 學(xué)習(xí)心得 通過學(xué)習(xí)我的主要體會如下： 尊重 身為職場中人，應(yīng)該熟知職場禮儀 ,懂得上下尊卑，學(xué)會對自己上司尊重，理解上司所作所為。 )我相信我們的員工每一個細小發(fā)現(xiàn)都會成為企業(yè)發(fā)展壯大的基石。 市場營銷學(xué)習(xí)心得 5 市場營銷學(xué)是一門現(xiàn)代經(jīng)濟運行的先行學(xué)科。 市場營銷學(xué)習(xí)心得 4 我不是營銷專業(yè)的，初涉市場營銷是在我大一下學(xué)期。而且我意識到 李老師每次提問題都聽似簡單，但當要我們自己組織語言來回答時，就有點不知道該怎樣清楚的回答了。大四以致于以后生活、工作，為了不讓自己困惑，為了不再茫然，我會沿著制定的目標和宗旨去努力做的更好。像老師經(jīng)常提到的梁穩(wěn)根、史玉柱等，從他們的事跡中，我知道了什么才是真正成功，更是深深的感受到企業(yè)的成功與市場營銷之間有著密切的關(guān)系。 教學(xué)方法多種多樣，教學(xué)效果也有不同的衡量標準。還可以用一些經(jīng)典的營銷小故事來講述營銷的大道理，例如“怎樣向寺廟推銷梳子”這樣的故事，以輕松、詼諧、幽默的方式來創(chuàng)造一種愉快的課堂氛圍，學(xué)生容易接受。沒有發(fā)展前景的行業(yè)堅決不做 。如果把這句話套用在教學(xué)中，就可以是：什么樣的課堂是好課堂 ?贏得學(xué)生的就是好課堂 !把這句話套用在學(xué)生的就業(yè)問題上，就可以是：什么樣的學(xué)生是好學(xué)生 ?贏得企業(yè)的就是好學(xué)生。 ，更容易管理和整合。 網(wǎng)絡(luò)營銷作為電子商務(wù)專業(yè)的主要課程，為我們介紹了一種通過網(wǎng)絡(luò)來完成的營銷方式。此課程具有非常鮮明的實用性與可操作性特征。和學(xué)生一起分析，歸納，總結(jié)。幾乎每一章開始時都會用到。所以，只在個別時候做一些嘗試，用來 調(diào)動一下學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每 一個元素。大一人是茫然的，沒有目標也就沒有動力去學(xué)習(xí)，恍恍惚惚的過了一年。 在課堂上，我從來沒有感覺到無聊，因為李老師不是單純的講述書本上那些有點枯燥的理論知識，而是結(jié)合生活中的時事、事例等講的生動具體。市場營銷這門學(xué)科將不斷完善，適應(yīng)并促進世界的發(fā)展。 營銷是生產(chǎn)能銷售出去的產(chǎn)品，它不等同于推銷，推銷時銷售能夠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。 在這一目標驅(qū)動下，首先我們的 企業(yè)要有一個良好的社會形象。 網(wǎng)上有數(shù)據(jù)表明，當天淘寶加天貓總銷售額為 191 億元，是去年美國單日最高網(wǎng)購額的 倍，這是人民幣兌換美元以后的數(shù)字。上級：受到尊重；下屬：謙虛謙卑。 市場營銷即滿足顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來滿足顧客需求，滿足顧客需求，使我更加認真學(xué)習(xí)書中營銷策略，其中競爭性市場營銷策略，目標市場營銷策略，品牌策略，產(chǎn)品策略，定價策略，分銷渠道策略，促銷策略，服務(wù)市場營銷策略等，以備充分滿足顧客需要。 主管員工責任不同