【正文】 營(yíng)銷者至關(guān)重要，與客戶約好時(shí)間一定要提前時(shí)間到達(dá)，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加電閃雷鳴，都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。讓我更加深刻 的了解了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的真正的概念以及營(yíng)銷技巧。 第三篇：營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得 營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得 今天看了銷售與市場(chǎng)的史賢龍說(shuō)的關(guān)于營(yíng)銷的一點(diǎn)事兒，有點(diǎn)小感觸，他提到的 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的鐵人三項(xiàng)：產(chǎn)品、渠道、品牌倒是濃縮了市場(chǎng)運(yùn)作的精華，也方便營(yíng)銷人員進(jìn)行營(yíng)銷領(lǐng)域的理解，幾乎所有快消業(yè)銷售人員工作內(nèi)容都可以歸納到這三塊來(lái)，娃哈哈的宗慶后更是簡(jiǎn)單明了的說(shuō)了這三項(xiàng)，企業(yè)賣東西要考慮兩個(gè)事兒，一個(gè)是東西賣給誰(shuí)，一個(gè)是誰(shuí)來(lái)替自己賣東西，前者可以歸為品牌，后者可以歸為渠道，品牌是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的載體，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)樂(lè)得買本司產(chǎn)品的功能，而渠道就是解決了誰(shuí)來(lái)替自己賣東西的問(wèn)題，要是細(xì)化到具體怎么操作，問(wèn)題就復(fù)雜了，包括市場(chǎng)啟動(dòng)期，成長(zhǎng)期，成熟期等每個(gè)階段的操作又不一樣，啟動(dòng)期可供選擇 的策略也不一樣，若是小廠，銷售團(tuán)隊(duì)人數(shù)有限，也許他采取的策略就是營(yíng)銷重心向擁有優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)資源（龐大分銷網(wǎng)絡(luò)）的一批及消費(fèi)者拉動(dòng)促銷集中，拿下一批相當(dāng)于拿下終端渠道，消費(fèi)者促銷拉動(dòng)跟進(jìn)就相當(dāng)于解決了產(chǎn)品在終端渠道的動(dòng)銷問(wèn)題，當(dāng)然銷售團(tuán)隊(duì)數(shù)量足夠，也可以將營(yíng)銷重心集中于二批及終端，借助渠道推動(dòng)力及終端的陳列資源的搶占實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的占領(lǐng)，成長(zhǎng)期，營(yíng)銷重心可以放在二批及終端上，把二批的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)從而提高終端覆蓋率及陳列占有率，到了成熟階段，就面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題了，具體措施要根據(jù)競(jìng)品的策略進(jìn)行調(diào)整，實(shí)現(xiàn)差異化回?fù)簦羰?競(jìng)品加大了消費(fèi)者促銷活動(dòng)，自己就可以考慮從鎖定優(yōu)質(zhì)終端進(jìn)行截?fù)?，若是?jìng)品加大了二批促銷力度，自己就可以考慮提前加大終端促銷力度，實(shí)現(xiàn)終端占倉(cāng)壓貨及終端動(dòng)銷措施，將競(jìng)品堵截在二批渠道，而每個(gè)階段細(xì)化到產(chǎn)品、渠道、品牌又分為幾種，產(chǎn)品有產(chǎn)品線規(guī)劃、有暢銷產(chǎn)品、 VIP 產(chǎn)品、新品等，暢銷產(chǎn)品能夠維持銷量， VIP 就是增量產(chǎn)品，新品就是可能起量產(chǎn)品，渠道梳理就可以分為商超、二批、便利店、特通網(wǎng)點(diǎn)等，把出量大的網(wǎng)點(diǎn)梳理出來(lái)進(jìn)行重點(diǎn)對(duì)待，品牌在這里僅指促銷，而且是線下促銷，線上推廣主要是搶占消費(fèi)者心智資源而將其轉(zhuǎn)變成銷量就 靠線下推廣 —— 臨門一腳，這里就包括特殊陳列、促銷員、促銷活動(dòng)及線下廣告（店 招、公車廣告、專柜廣告、地貼等）等，從自己公司來(lái)看的話，線上廣告的投放過(guò)度及線下推廣的不足造成了品牌資源并沒(méi)有完全使用出來(lái)，渠道資源重心也在二三線城市，現(xiàn)在一線城市比以前要給力些了，愿越來(lái)越好，銷售與市場(chǎng)雜志還真不錯(cuò)，名師輩出，金煥民的營(yíng)銷人員的出路也說(shuō)到我們心里去了，確實(shí)我們這行也是吃的青春飯，為了以后的出路也得好好準(zhǔn)備準(zhǔn)備，營(yíng)銷人員的管理能力（對(duì)客戶對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品對(duì)渠道對(duì)費(fèi)用的管理）策劃能力、經(jīng)營(yíng)能力相比其他職業(yè)要好些 ，轉(zhuǎn)型是好轉(zhuǎn)些，不過(guò)也得早做準(zhǔn)備，加緊內(nèi)功修煉，以順利實(shí)現(xiàn)崗位的轉(zhuǎn)換 第四篇：《職場(chǎng)倫理》學(xué)習(xí)心得 學(xué)習(xí)心得 通過(guò)學(xué)習(xí)我的主要體會(huì)如下： 尊重 身為職場(chǎng)中人，應(yīng)該熟知職場(chǎng)禮儀 ,懂得上下尊卑，學(xué)會(huì)對(duì)自己上司尊重，理解上司所作所為。 )我相信我們的員工每一個(gè)細(xì)小發(fā)現(xiàn)都會(huì)成為企業(yè)發(fā)展壯大的基石。 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得 5 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的先行學(xué)科。 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得 4 我不是營(yíng)銷專業(yè)的，初涉市場(chǎng)營(yíng)銷是在我大一下學(xué)期。而且我意識(shí)到 李老師每次提問(wèn)題都聽似簡(jiǎn)單，但當(dāng)要我們自己組織語(yǔ)言來(lái)回答時(shí)，就有點(diǎn)不知道該怎樣清楚的回答了。大四以致于以后生活、工作，為了不讓自己困惑，為了不再茫然，我會(huì)沿著制定的目標(biāo)和宗旨去努力做的更好。像老師經(jīng)常提到的梁穩(wěn)根、史玉柱等，從他們的事跡中，我知道了什么才是真正成功，更是深深的感受到企業(yè)的成功與市場(chǎng)營(yíng)銷之間有著密切的關(guān)系。 教學(xué)方法多種多樣，教學(xué)效果也有不同的衡量標(biāo)準(zhǔn)。還可以用一些經(jīng)典的營(yíng)銷小故事來(lái)講述營(yíng)銷的大道理，例如“怎樣向寺廟推銷梳子”這樣的故事，以輕松、詼諧、幽默的方式來(lái)創(chuàng)造一種愉快的課堂氛圍，學(xué)生容易接受。沒(méi)有發(fā)展前景的行業(yè)堅(jiān)決不做 。如果把這句話套用在教學(xué)中，就可以是：什么樣的課堂是好課堂 ?贏得學(xué)生的就是好課堂 !把這句話套用在學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題上，就可以是：什么樣的學(xué)生是好學(xué)生 ?贏得企業(yè)的就是好學(xué)生。 ，更容易管理和整合。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為電子商務(wù)專業(yè)的主要課程，為我們介紹了一種通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成的營(yíng)銷方式。此課程具有非常鮮明的實(shí)用性與可操作性特征。和學(xué)生一起分析，歸納，總結(jié)。幾乎每一章開始時(shí)都會(huì)用到。所以，只在個(gè)別時(shí)候做一些嘗試，用來(lái) 調(diào)動(dòng)一下學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。曾經(jīng)以為市場(chǎng)營(yíng)銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)我意識(shí)到營(yíng)銷已影響到社會(huì)市場(chǎng)生活的每一個(gè)角落、每一個(gè)時(shí)段、每 一個(gè)元素。大一人是茫然的，沒(méi)有目標(biāo)也就沒(méi)有動(dòng)力去學(xué)習(xí)，恍恍惚惚的過(guò)了一年。 在課堂上，我從來(lái)沒(méi)有感覺(jué)到無(wú)聊，因?yàn)槔罾蠋煵皇菃渭兊闹v述書本上那些有點(diǎn)枯燥的理論知識(shí)，而是結(jié)合生活中的時(shí)事、事例等講的生動(dòng)具體。市場(chǎng)營(yíng)銷這門學(xué)科將不斷完善，適應(yīng)并促進(jìn)世界的發(fā)展。 營(yíng)銷是生產(chǎn)能銷售出去的產(chǎn)品，它不等同于推銷，推銷時(shí)銷售能夠生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。 在這一目標(biāo)驅(qū)動(dòng)下，首先我們的 企業(yè)要有一個(gè)良好的社會(huì)形象。 網(wǎng)上有數(shù)據(jù)表明，當(dāng)天淘寶加天貓總銷售額為 191 億元，是去年美國(guó)單日最高網(wǎng)購(gòu)額的 倍，這是人民幣兌換美元以后的數(shù)字。上級(jí)：受到尊重；下屬：謙虛謙卑。 市場(chǎng)營(yíng)銷即滿足顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來(lái)滿足顧客需求，滿足顧客需求，使我更加認(rèn)真學(xué)習(xí)書中營(yíng)銷策略，其中競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，品牌策略，產(chǎn)品策略，定價(jià)策略，分銷渠道策略，促銷策略，服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略等，以備充分滿足顧客需要。 主管員工責(zé)任不同