【正文】 拉動促銷集中，拿下一批相當于拿下終端渠道，消費者促銷拉動跟進就相當于解決了產(chǎn)品在終端渠道的動銷問題，當然銷售團隊數(shù)量足夠，也可以將營銷重心集中于二批及終端，借助渠道推動力及終端的陳列資源的搶占實現(xiàn)市場的占領，成長期，營銷重心可以放在二批及終端上，把二批的積極性調(diào)動起來從而提高終端覆蓋率及陳列占有率，到了成熟階段，就面臨激烈的競爭問題了，具體措施要根據(jù)競品的策略進行調(diào)整，實現(xiàn)差異化回擊，若是 競品加大了消費者促銷活動，自己就可以考慮從鎖定優(yōu)質(zhì)終端進行截擊，若是競品加大了二批促銷力度，自己就可以考慮提前加大終端促銷力度，實現(xiàn)終端占倉壓貨及終端動銷措施，將競品堵截在二批渠道，而每個階段細化到產(chǎn)品、渠道、品牌又分為幾種，產(chǎn)品有產(chǎn)品線規(guī)劃、有暢銷產(chǎn)品、 VIP 產(chǎn)品、新品等，暢銷產(chǎn)品能夠維持銷量， VIP 就是增量產(chǎn)品，新品就是可能起量產(chǎn)品，渠道梳理就可以分為商超、二批、便利店、特通網(wǎng)點等，把出量大的網(wǎng)點梳理出來進行重點對待，品牌在這里僅指促銷，而且是線下促銷，線上推廣主要是搶占消費者心智資源而將其轉(zhuǎn)變成銷量就 靠線下推廣 —— 臨門一腳，這里就包括特殊陳列、促銷員、促銷活動及線下廣告（店 招、公車廣告、專柜廣告、地貼等）等，從自己公司來看的話，線上廣告的投放過度及線下推廣的不足造成了品牌資源并沒有完全使用出來，渠道資源重心也在二三線城市，現(xiàn)在一線城市比以前要給力些了，愿越來越好，銷售與市場雜志還真不錯，名師輩出，金煥民的營銷人員的出路也說到我們心里去了，確實我們這行也是吃的青春飯，為了以后的出路也得好好準備準備，營銷人員的管理能力（對客戶對業(yè)務團隊對產(chǎn)品對渠道對費用的管理）策劃能力、經(jīng)營能力相比其他職業(yè)要好些 ，轉(zhuǎn)型是好轉(zhuǎn)些，不過也得早做準備，加緊內(nèi)功修煉，以順利實現(xiàn)崗位的轉(zhuǎn)換 第四篇：《職場倫理》學習心得 學習心得 通過學習我的主要體會如下： 尊重 身為職場中人，應該熟知職場禮儀 ,懂得上下尊卑，學會對自己上司尊重，理解上司所作所為。職場中要學會尊重，尤其對自己上司，首先你要尊重他的這個位置，學會服從。 學會包容 有些時候不能不吃些虧，受些氣，但我覺得很多時候我們應該思考虧由何來，氣從何出。不要有“職場中的人就應該人人平等”這樣的誤區(qū)。職場中沒人權 限平等，級別平等。 感恩 學會感恩，感謝領導對自己的關愛關懷，感恩老員工、老領導給自己的忠告，傳授的經(jīng)驗。 人格平等 年輕人一定要記住上下尊卑，不然你會處處碰壁，主管和員工發(fā)話權不同，所承擔責任也不同。 主管員工責任不同 主管和員工承擔的責任是不一樣的，主管對此事負責，理所當然他就應該有更大的權利，他就會得到更大的利益。要理解責、權、利三者關系。他要對成敗負責，因此就應該受到更大尊重。 本事價值論 不要永遠把自己當發(fā)光體，不要自 以為是，永遠不要有本事價值論這個誤區(qū)。要學會謙虛謙卑。 這次學習，感受頗多。上級：受到尊重；下屬：謙虛謙卑。尊重主管位置，把握好自己位置，人格平等，上下級承擔的責任不一樣，理解發(fā)光體與反光鏡，學會跟顧客講道理，做中國好員工！ 第五篇：市場營銷學習心得 心得體會 這期市場營銷學，學了不少內(nèi)容與知識，使曾經(jīng)匱乏的知識面擴展了很多，如營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程，市場營銷環(huán)境分析，以及各種市場營銷策略等。 經(jīng)過 *老師的詳細解說以及其它相關案例的介紹之后讓我感到真是受益匪淺。讓我更加深刻 的了解了市場營銷學的真正的概念以及營銷技巧。同時也讓我明白了市場營銷學不僅是一門應用型學科 ,同時它的哲理已滲透到我們的各項活動之中 ,包括經(jīng)濟活動與非經(jīng)濟活動 .在人們經(jīng)濟生活 ,社會生活中得到廣泛的應用 .而市場營銷學本身理念也是呈現(xiàn)出動態(tài)發(fā)展 ,不斷創(chuàng)新的 ,以適應知識經(jīng)濟 ,信息經(jīng)濟和經(jīng)濟全球化的全面挑戰(zhàn) . 通過這次學習讓我認識到做為一名信貸營銷人員，做市場營銷其實就是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因 此失去更多的客戶和機會，誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶角度去考慮問題，產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人可以賦予產(chǎn)品于生命力，一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行，時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能使你的成功或者全盤皆輸，做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘一分收獲，真的在這 上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的， 是體力與腦力的共同結合。守時對營銷者至關重要，與客戶約好時間一定要提前時間到達，無論是多么的風雨交加電閃雷鳴，都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑，對客戶微笑，對困難微笑，微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候，對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定成功率會大很多。持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的是需要營銷者日積月累起來的，如果因為一絲困難而放棄，那么永遠就別想成功，陽光總在風雨后，會看 見曙光的。 市場營銷即滿足顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來滿足顧客需求，滿足顧客需求，使我更加認真學習書中營銷策略，其中競爭性市場營銷策略，目標市場營銷策略，品牌策略，產(chǎn)品策略，定價策略，分銷渠道策略，促銷策略，服務市場營銷策略等，以備充分滿足顧客需要。 學習市場營銷，目前我的這些心得似乎有些淺薄，但是我希望在學習中不斷充實使自己越來越完善。