【正文】 ? ○ 9 d1 和 d2 分別是廠商 V1 和廠商 V2 的產(chǎn)品的差異比率。還是以水杯第二章 完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型 19 舉例，假設(shè)消費(fèi)者使用普通的不具備水溫報(bào)警的水杯，被燙傷的概率為 1％，而一旦燙傷，則會(huì)產(chǎn)生治療費(fèi)用、誤工費(fèi)用等看得見的費(fèi)用，以及自身痛苦的代價(jià)。 廠商 V1 和廠商 V2 都希望自己的利潤(rùn)最大化， 在假設(shè)對(duì)方價(jià)格固定（納什均衡的基本假設(shè)）的情況下，分別對(duì) R1和 R2計(jì)算 P1 和 P2的微分，并令其等于 0，即可得到下列一組方程： 011 ??? PR ○ 5 022 ??? PR ○ 6 這樣可分別計(jì)算出 P1 和 P2，這就是兩個(gè)廠商的最優(yōu)選擇。 這種情況下，價(jià)格成了決定因素，廠商希望通過調(diào)整價(jià)格，來取得最大化的收益。古諾模型假設(shè)， 在寡頭壟斷市場(chǎng)條件下，兩個(gè)或多個(gè)廠商在做產(chǎn)量決策時(shí)，首先假定其余廠商的產(chǎn)量決策是固定的。在土地私有的資本主義國(guó)家，這甚至是不可能做到的。 下面分別對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的參與者、產(chǎn)品狀況、價(jià)格決定因素進(jìn)入門檻等因素進(jìn)行分析。 既然完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)都是一個(gè)理想的市場(chǎng)模型，那么就可根據(jù)市場(chǎng)模型的特點(diǎn)，運(yùn)用相應(yīng)的理論對(duì)其進(jìn)行分析，從而得 出廠商的競(jìng)爭(zhēng)策略。這里的宏觀上，指的是站在整個(gè)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈的角度。這樣可最大程度的降低市場(chǎng)之間的耦合程度。需要說明的是， 每個(gè)層次 環(huán)節(jié)內(nèi)的參與實(shí)體（比如企業(yè)），既可以參與某一個(gè)特定的環(huán)節(jié)，也可以參與 到多個(gè)環(huán)節(jié)中。一般來說，公共網(wǎng)絡(luò)占整個(gè)市場(chǎng)份額的絕大部分，也是本文重點(diǎn)分析的商業(yè)領(lǐng)域； 3. 應(yīng)用層。同時(shí)也可很容易的應(yīng)用一些數(shù)學(xué)方法。 總之，本文試圖對(duì)傳統(tǒng)的商業(yè) 戰(zhàn)略 分析方法進(jìn)行擴(kuò)展和改良，克服其存在的一些局限性，以得到更加精準(zhǔn)可靠的分析結(jié)果。一旦分析完成，就作為后續(xù)階段的輸入，所有后續(xù)階段都以這種靜態(tài)分析結(jié)果為基礎(chǔ)，而不作進(jìn)一步校正。 物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)， 目前 還處于發(fā)育階段 ，正確有效的競(jìng)爭(zhēng)策略 非 常關(guān)鍵。 來自郵電技術(shù)雜志的文章《淺析電信運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展策略》 [6]。 在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之初，運(yùn)營(yíng)商沒有針對(duì)這個(gè)領(lǐng)域做深入分析，而是采取了與傳統(tǒng)話音市場(chǎng)相同的商業(yè)模式，主要是按流量和月租收費(fèi) ，并沒有在用戶感知、服務(wù)、創(chuàng)新等方面采取戰(zhàn)略，與其他移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)參與者 終端制造商和服務(wù)提供商（ ISP）展開競(jìng)爭(zhēng) 。 作為 IT 行業(yè)的核心角色－電信運(yùn)營(yíng)商，也把物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)看作是未來最大的待進(jìn)入市場(chǎng)。 物聯(lián)網(wǎng)是連接物品或人的網(wǎng)絡(luò)，有些學(xué)者在討論物聯(lián)網(wǎng)中，常常使用 M2M 來替代物聯(lián)網(wǎng)。 本文首先建立了市場(chǎng)環(huán)節(jié)之間的關(guān)聯(lián)模型，以關(guān)聯(lián)模型為基礎(chǔ)，綜合運(yùn)用成本方法、利潤(rùn)最大化方法等微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)方 法，對(duì)運(yùn)營(yíng)商參與其它市場(chǎng)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)策略 進(jìn)行了推導(dǎo)。據(jù)估算，整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大約需要 500 億的連接數(shù)（一個(gè)連接數(shù)量可認(rèn)為是一個(gè) 手機(jī)號(hào)或者家庭中的寬帶連接）。 學(xué)位 論文作者簽名 ： 辛慶祥 日期： 2020 年 09 月 10 日 學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書 本人 完全了解上海財(cái)經(jīng)大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用學(xué)位論文的規(guī)定，即：按照有關(guān)要求提交學(xué)位論文的印刷本和電子版本；上海財(cái)經(jīng)大學(xué)圖書館有權(quán)保存學(xué)位論文的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；可以采用影印、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的的前提下，可以公布論文的部分或全部?jī)?nèi)容。這樣抽象之后，應(yīng)用于市場(chǎng)分析的經(jīng)濟(jì)學(xué)模型或理論方法，就可很容易的得到應(yīng)用，從而大大提升 了問題分析的難度和準(zhǔn)確度。 在文章的最后，對(duì)分析方法和結(jié)論的局限性等進(jìn)行了簡(jiǎn)單分析，同時(shí)提出了后續(xù)進(jìn)一步的改進(jìn)方法和進(jìn)一步的研究方向。 還有，物聯(lián)網(wǎng)不僅僅提 供了傳感器的連接，其本身也具有智能處理的能力，能夠?qū)ξ矬w實(shí)施智能控制。 樂觀估計(jì)，現(xiàn)在全球范圍內(nèi)約有40 億的手機(jī)用戶數(shù)，為了承載 500 億的連接數(shù)，全球運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)容量需擴(kuò)大10 倍以上。通過查閱互聯(lián)網(wǎng) 以及上海財(cái)經(jīng)大學(xué)圖書館數(shù)據(jù)庫(kù) ，找到了少量的運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)策略有關(guān)的文章，比較有典型代表意義的有以下幾篇： 中國(guó)移動(dòng)設(shè)計(jì)院王雅輝 的文章《運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)策略分析》 [5]。 還有一些文章，則是站在整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的角度上，對(duì)如何構(gòu)筑合作互補(bǔ)的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了建議。然后根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)， 確定戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的一些 重點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)， 最后根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，制訂比較詳細(xì)的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)階段，進(jìn)而細(xì) 化出更加具體的實(shí)現(xiàn)步驟。這種方法分為下列三個(gè)步驟： 第一步：宏觀理論分析，建立 整體戰(zhàn)略 和宏觀約束條件。 第二章是本文理論分析的基礎(chǔ)，對(duì)理論分析過程中用到的一些方法進(jìn)行了整體描述， 后續(xù)章節(jié)的分析中將直接引用這些方法和模型。這個(gè)層面的設(shè)備或裝置，主要用于收集信息，比如環(huán)境信息，物流信息，車輛行駛信息等，然后通過網(wǎng)絡(luò)層，把信息傳遞到應(yīng)用層。下圖示意了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型。而有的市場(chǎng)則可能是完全壟斷的市場(chǎng)，比如基于光感、輻射等作為測(cè)量量的元器件市場(chǎng)，這類元器件需要重要的原材料 稀土，而稀土資源是高度壟斷的資源。下面的表格總結(jié)了每個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)模型和分析方法等。即只要價(jià)格降低到足夠程度（甚至是 0），市場(chǎng)可以消化掉任意數(shù)量的商品。但具體到某一個(gè)特定的運(yùn)營(yíng)商，除了在通信管道市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)之外，還需要考慮是否要進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的其它環(huán)節(jié)。 該市場(chǎng)內(nèi)的 主要 產(chǎn)品，即是用于物聯(lián)網(wǎng)通信的連接管道（ Connection Pipe），實(shí)際上就是網(wǎng)絡(luò)連接。從數(shù)學(xué)上講，具備這種相互關(guān)聯(lián)關(guān)系的供需方程，必然存在一個(gè)最佳的產(chǎn)量和價(jià)格的組合，在這個(gè)組合上，所有廠商的總收益（價(jià)格乘以產(chǎn)品產(chǎn)量）最大。但這第二章 完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型 17 畢竟不是完全壟斷， 產(chǎn)品之間 雖然是有差異 的，但是卻不是完全不 可替代的。 市場(chǎng) 對(duì) Q1和 Q2的需求，受兩個(gè)廠商的價(jià)格決定。不能給消費(fèi)者帶來效用提升的產(chǎn)品特性則不能算做差異化特性。 需要說明的是，差異化是對(duì)比產(chǎn)生的，即至少要有兩個(gè)產(chǎn)品，這兩個(gè)產(chǎn)品的大部份功能都是相同的， 本文 把這大部份相同的功能稱為 共有特性（ Mutual Feature ） 。畢竟單一廠商可能生產(chǎn)涉及到多個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品，比如最典型的是硬件提供商，可能同時(shí)生產(chǎn)元器件。還是硬件提供商的例子，硬件提供上在元器件市場(chǎng)上的暢銷，可能會(huì)間接導(dǎo)致本廠商電路板和芯片的暢銷，因?yàn)橥粡S商產(chǎn)品之間必然存在一定耦合關(guān)系。按照這樣的定義，一個(gè)產(chǎn)品的差異化特性必然存在生命周期。但是如果在水杯上增加書寫、體溫測(cè)量等與喝水風(fēng)馬牛不相及的功能，則不算差異化，因?yàn)闊o法給消費(fèi)者帶來實(shí)惠。 相應(yīng)地，如果廠商 V2 對(duì)其產(chǎn)品價(jià)格 P2定得越低，則市場(chǎng)對(duì)廠商 V1 的產(chǎn)品需求也越低，畢竟可以購(gòu)買廠商 V2的產(chǎn)品進(jìn)行替代。顯然，中國(guó)移動(dòng)提供的管道的通用性不如聯(lián)通，畢竟WCDMA 技術(shù)得到更多終端的支持。但具體到每個(gè)廠商的角度上，問題就發(fā)生變化了 。以中國(guó)為例，目前只有中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通等三大運(yùn)營(yíng)商。 本文 引入 關(guān)聯(lián)函數(shù)分析法 多個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系進(jìn)行分析。這與傳統(tǒng)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中理想市場(chǎng)模型的假設(shè)一 致。 表 完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型各市場(chǎng)環(huán)節(jié)特征分析 市場(chǎng)環(huán)節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)模型 市場(chǎng)特點(diǎn) 分析方法 初始進(jìn)入成本 典型供應(yīng)商舉例 第二章 完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型 13 MS1 完全競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品同質(zhì)化，無明顯差異，生產(chǎn)廠商眾多，消費(fèi)者眾多 供求曲線、P=MC 低 各類電子廠、元器件生產(chǎn)廠等 MS2 寡頭壟斷 產(chǎn)品同質(zhì)化，進(jìn)入門檻高，只有少數(shù)幾個(gè)廠商，消費(fèi) 者眾多 博奕論、納什均衡 高 Intel、 TI、 ARM等芯片巨頭 MS3 壟斷競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品有一定差異，但本質(zhì)上可替代，生產(chǎn)廠商眾多，消費(fèi)者眾多 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模型 高 眾多 Linux 軟件廠商、免費(fèi)軟件等 MS4 寡頭壟斷 產(chǎn)品同質(zhì)化，進(jìn)入門檻極高，只有少數(shù)幾個(gè)廠商，消費(fèi)者眾多 博奕論、納什均衡 高 中國(guó)電信、ATamp。 正是因?yàn)檫@些問題的存在，使得 無法直接應(yīng)用 成熟的理論模型對(duì)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈 直接研究。比如傳感器等元器件供應(yīng)商，只生產(chǎn)和銷售傳感器，而傳感器是不能獨(dú)立構(gòu)成應(yīng)用的，它只是某個(gè)產(chǎn)第二章 完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型 11 品的一個(gè)模塊，因此更上游的廠商 通信模塊供應(yīng)商，會(huì)采購(gòu)傳感器廠商的產(chǎn)品，開發(fā)組裝成更完整的產(chǎn)品 帶通信功能的傳感設(shè)備。所謂的“感知中國(guó)” [14]戰(zhàn)略，就是來源于該層次； 2. 網(wǎng)絡(luò)層。 雖然通信管道市場(chǎng)是運(yùn)營(yíng)商的核心目標(biāo)市場(chǎng)，但大多數(shù)運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)并不僅僅局限于此，而是希望進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中的更多市場(chǎng) 。理論分析過程中，通過數(shù)學(xué)推導(dǎo)等方法，得出針對(duì)某個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該采取的整體戰(zhàn)略。在傳統(tǒng)行業(yè)中是沒有問題的，傳統(tǒng)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定，行業(yè)變化相對(duì)緩慢，企業(yè)有足夠的時(shí)間去分析和制訂戰(zhàn)略，而不影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 本文面向具有多個(gè) 運(yùn)營(yíng)商 同時(shí)參與的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng) ，采用更加通用的經(jīng)濟(jì)學(xué)建模分析方法，分析了 多個(gè) 運(yùn)營(yíng)商在管道型業(yè)務(wù)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)策略，同時(shí)進(jìn)行擴(kuò)展，分析運(yùn)營(yíng)商是否需要擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，如果需要，應(yīng)該切入哪些行業(yè)等等，彌補(bǔ) 了上述材料的一些不足。該文章得出的結(jié)論是可行的，而且在實(shí)際當(dāng)中也被很多運(yùn)營(yíng)商所應(yīng)用。 機(jī)會(huì)就在那里，如何抓住這個(gè)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)與投入匹配的收益，是運(yùn)營(yíng)商面臨的重要問題 ，這也是本文試圖分析解決的問題。從傳感器獲得的海量信息中分析、加工和處理出有意義的數(shù)據(jù)，以適應(yīng)不同用戶的不同需求，發(fā)現(xiàn)新的應(yīng)用領(lǐng)域和應(yīng)用模式。 關(guān)鍵詞： 物聯(lián)網(wǎng) 運(yùn)營(yíng)商 競(jìng)爭(zhēng)策略 完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈 模型 Researching of Operators’ petition strategies in M2M area ABSTRACT The developing and application of Inter of Things(IOT,also named M2M,Machine to Machine) is deemed as a revolutionary after Mobile Inter,it’s a good chance for telemunications and puter technologies to be widely adopted in industry and daily to some report that the total market space of IOT will reach 350b USD before 2020 and CAGR will be at least 25%. Obviously it’s vital for every IT industry participants to catch this big opportunity. As a core member of IT industry,operators also face this opportunity because of their core businessmunication connections(Communication connections can be regarded as a mobile phone number or broadband connection at home).Almost every IOT applications are based on munication,so it would lead huge ining if this opportunity can be caught by question arise,how can operators catch this opportunity,what kinds of petition strategies can be adopted when peting with other operators in the IOT industry?This exactly is the paper’s goalhelp operators to develop efficient petition strategies in IOT sector by reviewing their advantage and disadvantage. A theoretic modelPerfect M2M Industrial Chain Modelis constructed in this paper by keeping major characteristics and eliminating minor characteristics of real M2M industrial model can simplify the analysis process, mature mathematical methods can also be adopted easily in this theoretic main element of this model is called Marketing Segment,which corresponding to a set of market att