【正文】 A4） 公司易拉寶或 X 展架 展業(yè)包 釘書(shū)機(jī)、大頭針 教室張貼 投保規(guī)則 紙杯、剪刀、透明 膠 歡迎水牌 擔(dān)保書(shū) 新人培訓(xùn)卡 桌花 客戶卡 班主任、助教工作日志 領(lǐng)導(dǎo)桌牌 練習(xí)用投保單 結(jié)訓(xùn)證書(shū) 玫瑰鮮花（開(kāi)訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)） 前程規(guī)劃表樣 獎(jiǎng)勵(lì)證書(shū)、獎(jiǎng)品 XX 桌布 成績(jī)單 時(shí)間提示牌 學(xué)員桌貼 學(xué)員座次表 學(xué)員牌、講師牌 培訓(xùn)紀(jì)律管理規(guī)定 房分表、房帖 胸牌卡 誠(chéng)信宣言 報(bào)到登記桌 課程表 注：各種表表樣見(jiàn)附件。 試卷批改，打印成績(jī)單。 試卷批改，打印成績(jī)單。 資料歸 檔，培訓(xùn)物資運(yùn)送回公司。 《凱歌》、《樣樣紅》音樂(lè)碟準(zhǔn)備及使用。 《凱歌》、《 XX永遠(yuǎn)》、《樣樣紅》音樂(lè)碟準(zhǔn)備及使用。 我將是這次培訓(xùn)中收獲最大的人； 我是值得信賴的人； 我是熱心服務(wù)他人的人。 什么是促成； 如何捕捉促成的時(shí)機(jī)； 促成的方法； 有效的促成動(dòng)作； 促成時(shí)應(yīng)注意的細(xì)節(jié)； 促成循環(huán)圖； 促成后的態(tài)度和工作。 了解客戶購(gòu)買的心理變化過(guò)程； 掌握專業(yè)化銷售流程； 掌握保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)。 講師職責(zé)：班主任和講師嚴(yán)格按《新人崗前培訓(xùn)講師手冊(cè)》、新人崗前培訓(xùn)教案 PPT 及本手冊(cè)的內(nèi)容和要求進(jìn)行授課，并結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)組織案例，充實(shí)課程內(nèi)容。 ? 培訓(xùn)方式： 講授 +演練 +通關(guān) ? 培訓(xùn)資料： 《新人崗前班講師手冊(cè)》、教學(xué) PPT、本手冊(cè)及其配套光盤 ? 期望效果： 改頭換面、脫胎換骨 新人充滿自信和熱忱、養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)合作精神； 認(rèn)同保險(xiǎn)行業(yè)和 XX 人壽公司文化； 初步掌握銷售流程與技能，對(duì)銷售充滿信心； 坦然面對(duì)工作過(guò)程中遇到的困難和挫折； 通過(guò)培訓(xùn)樂(lè)于分 享保險(xiǎn)觀念和 XX 文化。 5 50 XX 人形象 幫助業(yè)務(wù)員塑造專業(yè)的職業(yè)人形象。 13 50 基本條款 了解公司產(chǎn)品策略，掌握產(chǎn)品的分類，掌握條款的基本知識(shí)。 21 50 基本法 通過(guò)基本法的學(xué)習(xí)，使學(xué)員了解營(yíng)銷員的福利待遇，清楚晉升要求。 講師簡(jiǎn)介與教案準(zhǔn)備，課前介紹 與課后總結(jié)。 講師簡(jiǎn)介和教案準(zhǔn)備，課前介紹與課后總結(jié)。 口試官填寫學(xué)員培訓(xùn)評(píng)估表（口試通關(guān)表）。 結(jié)訓(xùn)典禮的準(zhǔn)備。 試卷批改，打印成績(jī)單。 準(zhǔn)備晨測(cè) PPT、考試白紙。 序號(hào) 時(shí)間（分） 課題 目的 期望效果 22 100 法律、法規(guī)教育 光盤教學(xué) 合規(guī)法律知識(shí)講座 23 50 前程規(guī)劃 為自己做好前程規(guī)劃。 14 50 商品介紹 掌握產(chǎn)品講解技巧及話術(shù)并熟練運(yùn)用。 6 50 認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 理性化的認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)，掌握保險(xiǎn)最基本的一些概念。 班 助 教 —— 由培訓(xùn)部根據(jù)班級(jí)學(xué)員數(shù)量安排 12 名專職講師或組訓(xùn)人員擔(dān)任培訓(xùn)過(guò)程中的值星工作。 培訓(xùn)班實(shí)行班主任負(fù)責(zé)制，班主任有權(quán)對(duì)培訓(xùn)班的學(xué)員作出處理，甚至退訓(xùn)，其他人不得干涉。 建立工作的價(jià)值觀； 了解人壽保險(xiǎn)的對(duì)個(gè)人、家庭、國(guó)家的功用，更加熱愛(ài)壽險(xiǎn)行業(yè)。 說(shuō)明的目的； 說(shuō)明的步驟； 建議書(shū)的內(nèi)容； 說(shuō)明的技巧； 說(shuō)明的注意事項(xiàng)。 了解前人的工作方法； 正確面對(duì)展業(yè)過(guò)程中的困難和挫折； 用平常心從事保險(xiǎn)業(yè)。 助教、值星門迎、門送。 ? 樹(shù)優(yōu)秀學(xué)員典范 ? 個(gè)別溝通，處理好問(wèn)題學(xué)員 崗前培訓(xùn) 第四天 投保單的準(zhǔn)備。 新人下大堂通知下發(fā)。 口試官邀請(qǐng)及事項(xiàng)溝通。 助教、值星門迎、門送。 1新人崗前培訓(xùn)班 值星工作提