【正文】 且 10 萬高薪白領(lǐng)在這里出 入，人流量有充分的保障。個性要求的高漲 由于人們?nèi)找嬉蕾嚈C(jī)器大工業(yè)生產(chǎn)，社會的過度秩序化使人們開始追求豐富多彩的個性生活。 70 層高的 RCA 大樓是整個中心的主體建筑，該中心還有商業(yè)建筑、辦公樓、旅館、公寓大樓以及劇場和電影院等娛樂設(shè)施。 （二） 三場互動 “三場”指工程現(xiàn)場、銷售賣場、推廣磁場。 住宅熱銷階段是項目的友一重要節(jié)點(diǎn)，重要的是推出新產(chǎn)品，在保持老客戶持續(xù)關(guān) 注的同時還要吸引新客戶，并且要重新進(jìn)行項目的形象包裝以及銷售道具準(zhǔn)備，最終短時期內(nèi)促成成交。 所以，推廣的關(guān)鍵是深入地研究項目 的 核心 價值所在，并以市場化 的表述方式傳遞給 洛陽 的高端人群。項目要實(shí) 現(xiàn)利潤及快速的回籠資金，必須明確市場地位，提升項目的檔次，任務(wù)迫在眉睫?，F(xiàn)場廣告是工地現(xiàn)場廣告的重要部分，對主要賣點(diǎn)進(jìn)行表現(xiàn)和闡釋，有利于客戶對賣點(diǎn)印象深刻而加深記憶，而且也是圍擋不單調(diào)，現(xiàn)場整齊美觀；另外，現(xiàn)場包裝也集中體現(xiàn)開發(fā)商的形象和實(shí)力。屋頂廣場上設(shè)計了兩幢七層、十層的建筑，其中綜合了多種功能，如展覽館、水族館、劇場、天文館等。 交通：交通設(shè)施使綜合體與城市保持密切的聯(lián)系，為綜合體的零售提供持續(xù)不斷的人流。 D、 價值互補(bǔ) 其特點(diǎn)是功能相關(guān)且整體放大，在完成一種（或一些）功能的同時帶來了其他功能的參與和滲透。 雜志廣告 如高檔西餐廳、高級飯店、賓館等 高檔場所 ，可借助“烽火雜志”派發(fā)渠道跟蹤發(fā)行 。公交換乘站等對人流的疏散有著重要作用，很多綜合體都設(shè)置了與 車站 相連的通道，也大大方便了員工的通勤。 20201015 營銷 執(zhí) 行案 尚爾超 （ 2）酒店：酒店是綜合體中最贏利的項目，它為綜合體提供流動的“居住”人口和活動的人，并提供娛樂設(shè)施和夜間服務(wù)， 24 小時的服務(wù)使城市保持持久的 繁榮并增加了城市的活力。它是一個跨越 5 個街區(qū)的龐大的條狀多層商業(yè)綜合體，由百貨公司、零售商店、 24 層塔式辦公大樓 及車庫組成。這就是“三場互動”的方法和理念。對外，市場形象模糊，賣點(diǎn)不清晰；對內(nèi) 項目的銷售口徑理解不到位，對于項目的核心價值尚未形成統(tǒng)一。20201015 營銷 執(zhí) 行案 尚爾超 鴻信 置業(yè) /楓葉國際廣場 項目 營銷推廣 方 案 （第一稿） 2020 年 10 月 15 日 20201015 營銷 執(zhí) 行案 尚爾超 一、 背景 項目 情況 目前，楓葉國際廣場為準(zhǔn)現(xiàn)房，產(chǎn)品已經(jīng)基本定型， 所以整個營銷推廣的過程就是不斷努力發(fā)掘項目自身 核心價值 ， 從價格戰(zhàn)中迅速拉出，提升項目的市場形象，強(qiáng)烈沖擊 市場。 20201015 營銷 執(zhí) 行案 尚爾超 因此，在項目新形象推出時，也就是本月的強(qiáng)勢入市階段，項目要進(jìn)行兩項工作，分別為： 對外：新形象 地宣傳，從形象走向賣點(diǎn)，結(jié)合項目核心價值的情況下，繼續(xù)炒作項目的高端形象，樹立堅固的市場形象，在 11 月底，以活動的形式舉辦產(chǎn)品推介會，一方面形成市場關(guān)注，持續(xù)市場共鳴；一方面維系老客戶，努力從老客戶中挖掘新客戶，快速實(shí)現(xiàn)成交。 項目現(xiàn)場 調(diào)整 形象 項目現(xiàn)場的包裝是影響銷售的重要環(huán)節(jié)， 工地形象直接影響客戶察看工地的心理感受和對項目的信心。 法國巴黎德方斯新城事務(wù)區(qū) 德方斯新城事務(wù)區(qū)是巴黎市郊的一個高層貿(mào)易辦公區(qū)，位于巴黎城市軸線愛麗舍田園大道往西延伸的主要干道上。 （ 3）商業(yè)：商業(yè)零售與人們的日常生活最密切，形成城市范圍的市場并吸引和支持其他功能。 C、配套價值 綜合體中通常不僅需要有滿足人們?nèi)粘Ｉ钚枨蟮某?，還因為綜合體往往成為人們旅 游休閑的地方，所以設(shè)有許多特色精品店。 網(wǎng)絡(luò) 利用網(wǎng)絡(luò)渠道擴(kuò)大影響力，如洛陽信息網(wǎng)、房地產(chǎn)網(wǎng)等發(fā)布樓盤信息 短信 移動、聯(lián)通等的 VIP 客戶（ 楓葉國際 70000 平米國際都會中心，產(chǎn)品說明會、大型商家入駐簽約信息的發(fā)布 ） 20201015 營銷 執(zhí) 行案 尚爾超 深度傳播機(jī)構(gòu) 2020 年 10月 15日 。 綜合體中為生活的樣態(tài)提供了多種選擇 ，你可以選