【正文】 SWOT —— 項目機會 土地稀缺 ,周邊供應(yīng)量低 市場覆蓋面廣 奧運時代來臨 ,市場需求逐步放大 SWOT —— 項目威脅 周邊環(huán)境惡化。以活動為中心，整合媒體資源。 宏觀市場環(huán)境變化。 時間背景 —— 奧運時代來臨 澳景花庭項目解讀 l 項目基本情況： l 建筑用地面積 M2 l 總建筑面積 8萬 M2 l 可供銷售面積 M2 公建 M2 l 容積率 l 綠化率 32% l 總居住戶數(shù) 553戶 l 可供銷售戶數(shù) 494戶 （其中包括 14套未取得銷售證的 ) 目前的銷售情況 共計銷售 59套住宅，其中三居兩衛(wèi) 8套140— 146M2（ 2樓）， 33套 125M2（ 6樓） ,1套 122M2（ 5樓） ； 7套兩居103M2 （ 2樓） ， 8套一居 74M2 （ 2樓） ，平均銷售價格為： 7119元 /M2 。 SWOT —— 項目優(yōu)勢 開發(fā)商實力 — 中國房產(chǎn) ,實力體現(xiàn)。 2。因案名已經(jīng)影射了項目地段，當(dāng)然可以吸中關(guān)村和朝陽亞奧區(qū)域的客戶，而 “ 奧運 ” 的概念又擴大了客戶群。 ?85132M2 兩室兩廳的戶型有 51套，占到 %。 項目總體規(guī)模扁小，配套設(shè)施欠缺，戶型總體偏大，總價高。 22 車位銷售 503個 難點 難點 難點 客戶定位：中型公司和駐 京辦 銷售價格： 10000元 /平方米 客戶定位：小型商業(yè)業(yè)態(tài) 銷售價格： 8500元 /平方米 100名以前： 34萬元 /個 100名以后： 7萬元 /個 2. 推廣主線 奧運時代 — 奧運生活 — 奧運人生 — 奧運人家 陽光澳景 新元素 ， 奧運生態(tài)主題公園 ， 現(xiàn)代化運動設(shè)施 高品質(zhì)的房地產(chǎn) 以運動為主的社會生活環(huán)境 新元素 ， 奧運村組團為近鄰 旅游 ，商務(wù) ，體育三大產(chǎn)業(yè)復(fù)合 ，具有趣味性 ，參與性 ，國際性的奧運生活區(qū) 品牌定位：奧運核心區(qū)域高尚易居社區(qū) 奧運時代 奧運生 活 ，奧運人生 入市價格 初步建議項目的到入均價為 7618元 /平方米 價格走勢 最終實現(xiàn) 中開快走 — 微幅上調(diào) — 價差適度 — 動態(tài)控制 銷售均價 78