【正文】 認為，提高自己的渠道管理能力的主要目的是什么？ □ 開拓銷售市場，完成銷售目標 □ 更有效地規(guī)劃職業(yè)方向 □ 更有效地提高領(lǐng)導下屬的能力，提高團隊業(yè)績 □ 培養(yǎng)職業(yè)化的銷售人員 □ 其他 10．您認為，公司的銷售風險可能來自哪些方面？（請按重要性排列，從1 至 6，重要性逐漸加強；若認為還有其他未列出的風險，請列在線上） □ 行業(yè)的宏觀經(jīng)濟政策，一旦競爭優(yōu)勢被打破 □ 關(guān)鍵銷售人員流失，管理隊伍力量變?nèi)? □ 渠道管理能力不足，無法開拓渠道 □ 銷售產(chǎn)品的缺陷 □ 客戶維護不到位，以致客戶 流失 □ 銷售提成制度不合理 □ 其他 請簡單說明原因： 11．您認為，您的渠道管理能力怎么樣？ □ 非常好 □ 一般 □ 較差 □ 很差 新江玻璃制品有限責任公司 31 12．您的銷售工作中是否經(jīng)常出現(xiàn)渠道管理的 困惑？ □ 經(jīng)常 □ 有時 □ 偶爾 □ 沒有 13．在碰到渠道管理問題時，您通常會 □ 直接求助上級 □ 直接與其他部門的領(lǐng)導協(xié)調(diào) □ 向自己的下屬攤派 □ 其他 14．您經(jīng)常出現(xiàn)的渠道管理問題有哪些？（可多選） □ 渠道開拓困難 □ 開拓的渠道失效 □ 渠道維護不力 □ 渠道之間的 競爭 □ 其他 15．您是否愿意參加渠道管理的培訓？ □ 非常愿意 □ 一般 □ 不愿意 □ 非常不愿意 16．您參加渠道管理課程培訓的動機是什么？ □ 主動要求 □ 領(lǐng)導要求 □ 公司統(tǒng)一安排 □ 別人都參加 ，所以我也要參加 □ 培訓就是放假休息 17．您以前是否參加過渠道管理的培訓？ □ 參加過 □ 沒有參加過 18．您參加過的渠道管理的培訓對您幫助大嗎？ □ 非常大 □ 一般 □ 較小 □ 很小 19．您認為，渠道管理課程應(yīng)該涉及哪些方面？ 新江玻璃制品有限責任公司 32 □ 渠道管理基本知識 □ 渠道開拓 □ 渠道發(fā)展 □ 渠道維護 □ 渠道建設(shè) □ 其他，請注明 20．你以前參加的渠道管理類培訓哪一個讓您最受益？為什么？ 21．請列出您個人對渠道管理課程的幾點期望？（如課程內(nèi)容、課程時間、課程地點、課程形式等） 22．您認為，你在渠道管理方面最缺乏的是哪一方面的能力，為什么？ 再一次感謝您完成了這份調(diào)查問卷！不知您是否有一些我們未在調(diào)查問卷中列出的觀點和意見需要表達。 第 6 條員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 人力資源部根據(jù)員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和員工能力開發(fā)需求建立員工職業(yè)發(fā)展檔案，并結(jié)合公司戰(zhàn)略發(fā) 展需要對員工素 質(zhì)提高的需求，制訂員工職業(yè)發(fā)展培訓計劃。只有在公司沒有適合該崗位的儲備人才時，才考慮外部招聘。 3．人力資源部負責員工職業(yè)發(fā)展調(diào)查、職業(yè) 通道劃分以及員工職業(yè)發(fā)展檔案的建立、保管與更新。 問題 1 的選擇情況說明表 課程類別 選擇人數(shù) 所占比例 課程類別 選擇人數(shù) 所占比例 溝通技巧類 問題解決類 團隊合作類 安全管理能力類 教練能力類 生產(chǎn)組織能力類 處理壓力類 其他 ，下列課程類別中的課程哪些對您開展或勝任目前的工作最重要？請列出最重要的幾門課程。 二、調(diào)研時間 1．調(diào)研問卷發(fā)放日期為 年 月 日。 參評 者姓名 填表日期 年 月 日 計劃能力 5分 4分 3分 2分 1分 特殊說明 制定明確的工作目標和方針 及時掌握并運用新觀點 以科學有效的方式收集、整理資料 分析資料，提出 建議，擬定實施方案 組織能力 5分 4分 3分 2分 1分 特殊說明 分解并實現(xiàn)工作目標 分析并決定職務(wù)內(nèi)容 設(shè)置組織機構(gòu)，制作組織圖表 甄選下屬人員并有效授權(quán) 指導與協(xié)調(diào)能力 5分 4分 3分 2分 1分 特殊說明 輔導下屬使其盡快進入工作角色 協(xié)助下屬制定工作標準 訓練并發(fā)展下屬，為企業(yè)培養(yǎng)后備人才 新江玻璃制品有限責任公司 7 口頭指示及書面指示能力 主持會議的能力 公文寫作的能力 定時向上級報告工作進度 與下屬隨時保持聯(lián)系 被同事所接受 通過他人完成工作任務(wù) 控制能力 5分 4分 3分 2分 1分 特殊說明 掌握業(yè)務(wù)的運作過程 制定執(zhí)行的客觀標準和規(guī)范 及時向上級反饋執(zhí)行情況 備注 1．請按照實際情況填寫此表 2．請于 月 日之前，以部門為單位交到人力資源部，以便于安排 年培訓計劃 遞交時間： 規(guī)定回復時間： 新江玻璃制品有限責任公司 8 采購人員培訓需求調(diào)查表 尊敬的各位同事： 為了準確了解采購人員的培訓需求，為制訂采購人員培訓計劃和選擇恰當?shù)呐嘤栱椖刻峁┮罁?jù)，特編制了本調(diào)查表對公司采購人員進行調(diào)查，敬請各位采購人員認真填寫，并于 年 月 日前上交部門主管，謝謝合作！ 請您在所選內(nèi)容前的“□”內(nèi)打“√”，有些題目可以多選。調(diào)研結(jié)果和相關(guān)資料信息將僅用于制訂 2020 年度班組長培訓計劃。 2．您現(xiàn)在所在的部門是： 。 2．人力資源部根據(jù)員工工作崗位說明書及員工自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃進行職業(yè)發(fā)展通道劃分。 第 四 章附則 第 10 條本制度自頒布之日起施行，每年根據(jù)企業(yè) 發(fā)展的實際情況修訂一次。 6．公司 人力資源部 負責本制度制定、修正完善的核準。 ，生產(chǎn)班組長對公司培訓的組織實施 工作給予了肯定，說明培訓實施環(huán)節(jié)已基本達到要求。 三、調(diào)研對象 調(diào)研對象為本公司 （ ） 個生產(chǎn)車間的 （ ） 位班組長。新江玻璃制品有限責任公司 1 培 訓 工 作 問 卷 組 織 構(gòu) 圖 備注： 根據(jù)公司組織建構(gòu)圖將對公司內(nèi)部每個部門及一線員工進行專業(yè)性問卷調(diào)查，目的通過調(diào)查分析進一步完善公司人力資源管理中培訓工作，將培訓工作納入公司管理范圍，進一步提升公司用人機制和內(nèi)部管理水平。 四、調(diào)研問卷回收情況 本次共發(fā)放 （ ）份調(diào)研問卷， 實際收回 （ ） 份，其中有效問卷 （ ） 份。 ，因此后續(xù)培訓工作必須強調(diào)培訓課程的實用性和可轉(zhuǎn)化性。 第 4 條遵循原則 1．長期性原則：員工的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃要貫穿員工的職業(yè)生涯始終。 備注：本制度制定行政人力資源部享有最終解釋權(quán)利。 第 二 章職業(yè)生涯規(guī)劃具體管理辦法 第 5 條員工調(diào) 查 1．員工新進公司時，由人力資源部負責對新進員工進行職業(yè)發(fā)展計劃調(diào)查（調(diào)查表包括“員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃表”和“員工 培訓 需求表”）。 1．您是于 年 月進 入公司工作的。 班組長培訓需求 調(diào)研 問卷 尊敬的各位生產(chǎn)班組長： 為強化本公司生產(chǎn)班組長年度教育訓練課程實施，并做整體性規(guī)劃和系統(tǒng)化執(zhí)行，特附上本調(diào)查問卷，敬請給予寶貴意見。 請您根據(jù)自己的實際情況評分：“ 5 分”表示能力杰出，“ 4 分”表示能力良好，“ 3 分”表示達到工作要求的標準，“ 2 分”表示工作較差需要改善，“ 1分”表示工作能力很差。 2．調(diào)研問卷的回收日期為 年 月 日。 對培訓課程需求調(diào)研部分的 第 2 個問題，調(diào)查對象的選擇情況如下表所示。 4．人力資源部負責集團公司、各下屬公司員工職業(yè)規(guī)劃所需的培訓計劃及科目的擬訂，并督促員工完成個人職業(yè)規(guī)劃的目標。 2．個人競崗通過后，晉升者辦理原崗位工作交接手續(xù)后到新崗位報到并辦理相關(guān)上崗手續(xù)（具體見《員工異動、工