【正文】 元 10000元以上 無收入 % % % % % % 從統(tǒng)計數(shù)據(jù)上我們可以看出，雖然我國互聯(lián)網(wǎng)用戶以低收入者、年輕者居多，這些年輕的學(xué)生往往是個性化旅游、自助游的積極嘗試者。自由天下網(wǎng)不僅僅是一個旅游信息網(wǎng)還是一個自由天下論壇，不僅能滿足你的視覺要求，而且能將你的不 滿公告天下，將你的快樂與大家自游天下網(wǎng) 商業(yè)計劃 機(jī)密 16 分享。 目前，我們的服務(wù)正處在初期發(fā)展階段。 短信服務(wù) 本網(wǎng)站為客戶提供短信定制業(yè)務(wù)，以提供一切有關(guān)旅游方面的相關(guān)資訊。 我們的長期目標(biāo)是使全國各地乃至世界各地的人群知曉我們的網(wǎng)站成為我們的用戶，將服務(wù)范圍擴(kuò)大，如提供航空預(yù)定，取消等項(xiàng)目的服務(wù)。 （ 2） 主動宣傳 通過 EMAIL， 聊天 室， BBS 等一些手段來宣傳，在網(wǎng)上瀏覽的時候見到 聊天 室就進(jìn)去發(fā)幾條你的主頁信息，見到留言本就留言為你的主頁做一些宣傳，同樣也可以使用一些郵件群發(fā)軟件或者加入一些大的郵件列表來發(fā)布我們的主頁信息（使用郵件群發(fā)一自游天下網(wǎng) 商業(yè)計劃 機(jī)密 25 定要注意文明用語，否則只會起到相反的效果）。 如果是不同收入的階層，我們重點(diǎn)就應(yīng)放在不同景點(diǎn)的宣傳，如果收入一般的就選擇一般價位的，既得到 了旅游過程的享受也沒有花費(fèi)超過自己的能力。顯示在花費(fèi)這方面的結(jié)果是， 2021 元為大部分人群可接受的上限，當(dāng)然也有人能夠接受更高的價位，鑒于以上的狀況，我們對于旅游景點(diǎn)的宣傳，門票，衣食住行，以及其他的花銷對于不同的需求人群要有不同級別 的介紹，所以，我們必須要做的全面。 （ 3） 人們對新生事物的好奇感也是的自游天下網(wǎng)的建立成為可能。 （ 9）參與網(wǎng)站評比 現(xiàn)在有很多種不同類別的網(wǎng)站評比，如果我們的網(wǎng)站能夠躋身于其中，至少可以獲得更多的注意，如 擴(kuò)大知名度；吸引新用戶，據(jù) CNNIC 的統(tǒng)計資料，中國互聯(lián)網(wǎng)的信用戶幾乎以每半年增加一倍，因此，網(wǎng)站的綜合評價結(jié)果具有重要的指導(dǎo)意義，新上網(wǎng)者可能首先成為知名網(wǎng)站的用戶；增加保持力和忠誠度；了解行業(yè)競爭狀況。 四 、 具體推廣戰(zhàn) 略 1．傳統(tǒng)推廣 （ 1）在報紙及廣播中作廣告宣傳，目的是讓大家知道有自游天下網(wǎng)，專門提供自助旅游信息的網(wǎng)站，只要想自助游，就找自游天下網(wǎng) （ 2）作戶外廣告，譬如在燈箱，在車身上寫我們的網(wǎng)址我們的廣自游天下網(wǎng) 商業(yè)計劃 機(jī)密 24 告語，讓城市中川流不息的人群看到并注意到。 第六章 市場與 戰(zhàn)略 一、 市場 總體戰(zhàn)略 我們的短期目標(biāo)是不斷豐富我們的網(wǎng)站內(nèi)容，包括大千世界的萬千景象，種種奇觀。 —— 醫(yī)療服務(wù) 我們將在此為您將各地方的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu) 列于頁面中，以備不時之需。 （ 2）針對現(xiàn)有的一些旅游網(wǎng)，我們做了一次市場調(diào)查，調(diào)查顯示： 網(wǎng)民對旅游網(wǎng)站總體感覺介紹不詳細(xì)不完整，表現(xiàn)在信息量小，不豐富。我們的網(wǎng)站能為他們提供當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗文化信息，飲食、住宿方面的信息， 以及 具體的門票價格、車費(fèi)、購物指南等。 在我國，中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心進(jìn)行的互聯(lián)網(wǎng)民人口特征統(tǒng)計分析（見表 11 至表 14）顯示，我國互聯(lián)網(wǎng)用戶中，中學(xué)生和年輕人的比例較高，但 30 歲 50 歲職業(yè)階層在互聯(lián)網(wǎng)用戶中的比例在迅速提高。 第三章：市場分析 一．市場背景 隨著經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展，我國人均收入水平都有了較大幅度的增長， 來自北京市統(tǒng)計局的消息，日前有關(guān)部門對 2021 年 京、 津、滬、穗、渝五大城市在職職工的工資水平進(jìn)行了比較 ， 從數(shù)據(jù)上分析， 5 城市在職職工的工自游天下網(wǎng) 商業(yè)計劃 機(jī)密 10 資水平在去年都取得了較大幅度的增長。 有限責(zé)任公司本身以其資產(chǎn)對公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任，公司股東以其 出資自游天下網(wǎng) 商業(yè)計劃 機(jī)密 7 額為限對公司承擔(dān)責(zé)任。 為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，自游天下網(wǎng)需要 50 萬網(wǎng)站注冊資金、網(wǎng)站建設(shè)與市 場開發(fā)等技術(shù)人員。這種服務(wù)，實(shí)際上是為消費(fèi)者提供一個自由選擇的空間，省去了到處探聽旅游信息的不便，避免了因團(tuán)體旅游而帶來的麻煩。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。 自游天下網(wǎng)站主要是針對具有超前意識的年輕人，應(yīng)該有一定的收入基礎(chǔ)，或者他們是有特殊需求的一群人，新婚夫婦等 。為達(dá)到此目標(biāo)，我們將 配備資深差旅客戶經(jīng)理及專門服務(wù)小組，從差旅咨詢 — 需求調(diào)研－解決方案－實(shí)施－執(zhí)行監(jiān)控－分析與建議，為您量身定制、全程跟蹤。 3．法規(guī)及特需權(quán) 如果您欲設(shè)立有限責(zé)任公司，按《公司法》股東人數(shù)須兩個以上 50個以下，其注冊資本不得少于下列最低限額：科技開發(fā)、咨詢、服務(wù)性公司 10 萬元。這些風(fēng)險主要有旅游信息掌握的不足、有限的管理經(jīng)驗(yàn) 以及來自旅行社等競爭對手的威脅等方面。 ，一般認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)用戶群體和有潛力的旅游群體具有基本相符合的人口特征。 這說明了自助游已成為趨勢。余下的就是自己自由的安排游玩，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)旅行社的不足。 景點(diǎn)描述 在景點(diǎn)描述當(dāng)中，我們針對不同的景點(diǎn)，分別列出其概貌、特點(diǎn)、地理位置、當(dāng)?shù)孛袼琢?xí)慣、其適合游覽的季節(jié)及其在各季節(jié)當(dāng)中的不同風(fēng)貌。 反饋與調(diào)節(jié)政策： 自游天下網(wǎng)站提供全面的全程 服務(wù)。我們的定價格是根據(jù)成本來確定的，并且在同類服務(wù)中是有一定競爭性的，因?yàn)槲覀兊姆?wù)信息量充足，絕得的價有所值。同時還會增加個人主頁的瀏覽量，帶來意想不到的結(jié)果。為使本項(xiàng)目能夠貫徹實(shí)施，我們需要 50 萬元的投資。 自游天下網(wǎng) 商業(yè)計劃 機(jī)密 35 二 、 自游天下網(wǎng)站 機(jī)構(gòu)設(shè)置： 自游天下網(wǎng)站 ，創(chuàng)建于 2021 年 11 月 1 日。 第七章 財務(wù)計劃 一 .資金來源 網(wǎng)站注冊資本 50 萬 元 ，網(wǎng)站建設(shè)初期可計劃引入 23 家風(fēng)險投資商，以利于籌措資金，化解風(fēng)險，并為網(wǎng)站建設(shè)做好準(zhǔn)備，初步預(yù)計資金數(shù)目為 50 萬 元 人民幣。 但是我們的網(wǎng)站一開始并沒有那么大也沒有那么知名，所以我們的訪問量不會很大，也就是說大的網(wǎng)站未必會愿意與我們友情連接，所以我們還是把頁面更大的空間留給那些能給我們帶來更多訪問量的站點(diǎn)。 凡是登陸過本網(wǎng)站，享受過我們服務(wù)的用戶，都在我們的信息反饋頁面中表示，我們的服務(wù)給他們的自助旅游提供了很大的便利與幫助，使得他們很好的度過了繁忙工作之余的假期。 交通服務(wù) 旅 游交通是為旅游者由客源地到旅游目的地的往返以及在旅游目的地各處旅游活動而提供的交通設(shè)施及服務(wù)。但是，我們在市場推廣 方法上與競爭者不同，理由是 我們的服務(wù)更加人性化，我們以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為一個平臺，與各地的朋友無障礙的交流與溝通，而使得我們的服務(wù)更加適合自助旅游者的口味 。 （ 1）傳統(tǒng)的旅行社服務(wù)， 難以滿足個性化的要求 ， 以往的旅行社包價組團(tuán)旅游方式雖然具有許多優(yōu)勢，但也存在著包價過死，瀏覽項(xiàng)目、路線限制過多，游客缺乏活動自由的缺陷，個別旅行社還為了追逐經(jīng)濟(jì)利益，而將旅游項(xiàng)目安排過于集中，使游客對景點(diǎn)只能走馬觀花、淺嘗輒止，處處趕時間，無法盡興，從而使傳統(tǒng)的包價方式越來越失去游客的興趣。同時，另一部分人，即高收入、高學(xué)歷的中青年職業(yè)階層和商務(wù)旅游者則構(gòu)成了潛在效益更大的網(wǎng)上旅游市場，他們是旅游電子商務(wù)預(yù)定的主要服務(wù)對象，同時也利用網(wǎng)上旅游信息，進(jìn)行旅游決策。上述行業(yè)工資水平的增長與 2021 年相比，均保持了兩位數(shù)以上的增長。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。 但 調(diào)查顯示： 網(wǎng)民對旅游網(wǎng)站總體感覺介紹不詳細(xì)不完整，表現(xiàn)在信息量小，不豐富。 總體戰(zhàn)略：我們的短期目標(biāo)是豐富網(wǎng)站內(nèi)容，擴(kuò)大網(wǎng)站知名度，提高點(diǎn)擊率，吸引廣告商及合作伙伴。采用股份有限公司的組織形式。 自游天下網(wǎng)站坐落于天津市。 市場優(yōu)勢：由于同類網(wǎng)站的稀少以及信息量不夠充足的現(xiàn)狀，我們的創(chuàng)建會直接吸引廣大的自助游旅客，并且可以將旅游風(fēng)尚從跟團(tuán)轉(zhuǎn)向自助，可以根據(jù)自己的喜好安排旅游時 間，地點(diǎn)，更好的滿足了游客的需求。 1． 公司啟動概況 市場調(diào)查、市場預(yù)測顯示，網(wǎng)民 對旅游網(wǎng)站的認(rèn)知 度較高的網(wǎng)站有攜 程 旅游網(wǎng) 、 上海旅游 、 中國旅游資訊網(wǎng)、易龍商務(wù)旅行網(wǎng)、信天游網(wǎng)、華夏旅游網(wǎng)。 自游天下網(wǎng) 商業(yè)計劃 機(jī)密 8 2．外圍機(jī)構(gòu)：企劃隊伍、技術(shù)隊伍、推廣隊伍 3．外部支持： 我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系： 夢想成真會計師事務(wù)所 天誠律師事務(wù)所 4．董事會 我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。比如金融、保險業(yè)在崗職工工資水平在 萬元以上，金融業(yè)工資水平比 2021 年增長達(dá) %；商業(yè)經(jīng)紀(jì)與代理業(yè)人均工資為 萬元；計算機(jī)和應(yīng)用服務(wù)業(yè)人均工資為 萬元；信息、咨詢服務(wù)業(yè)人均工資為 萬元；房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營業(yè)人均工資為 萬元；電子及通信設(shè)備制造業(yè)人均工資為 萬元；科學(xué)研究業(yè)人均工資為 萬元；綜合技術(shù)服務(wù)業(yè)人均工資為 萬元。通過網(wǎng)絡(luò)渠道，向這部分人傳遞旅游咨詢是旅游促銷的有效方式。 第四章，競爭性分析 一、競爭者 自游天下網(wǎng)是以一種旅游網(wǎng)的形式進(jìn)入市場，主要的競爭對手是傳統(tǒng)的旅行社和現(xiàn)有的一些旅游網(wǎng)。 一、 服務(wù) 規(guī)劃 在當(dāng)前市場中存在于我們相 似的服務(wù) 。當(dāng)曾家新的資訊，例如景點(diǎn)的介紹，近期旅游的焦點(diǎn)問題等等，我們都會在第一時間以短信息的方式發(fā)送給我們的包月用戶。 二、 服務(wù)定位 就 我們 服務(wù) 的獨(dú)特性 而言 ，如： 以人性化的方式提供完備信息的 優(yōu)點(diǎn)吸引了眾多用戶 ， 并 得到 他們的較高 評價。 （ 3）友情鏈接 找一些訪問量比較大的網(wǎng)站來交換鏈接，并且寫信給對方要求把 位置放較靠前，如此才能取得比較好的效果，對于那些下拉式菜單的友情鏈接，不做也罷，除非對方的訪問量非常大。我們提供不同檔次的景點(diǎn)資訊，宣傳上在不同的區(qū)域有不同的策略，針對收入等級來決定如何使我們的宣傳有最大的收益，使不同的用戶都得到滿足。結(jié)果還證明，有 95%的人會點(diǎn)擊自己認(rèn)為好的網(wǎng)站并推薦給其他人使用，所以，我們最重要的是將我們的網(wǎng)站做到全面，可靠，令不同的人都感到滿意。 三、假設(shè)條件 （ 1） 知識經(jīng)濟(jì)的到來使信息化網(wǎng)絡(luò)化成為必然的發(fā)展趨勢。如此一來，是雙方都獲益。 我們的定價策略是：以價格盡可能的低廉， 使得在用戶可以接受的限度內(nèi)我們可以獲得利潤。 本網(wǎng)站 主要采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時間，降低日常開支。對于有歷史特色的景點(diǎn)，我們會對其歷史人物及故事加以追述。從 2021 年度用汽車作為旅游交通工具占 ％的人數(shù)構(gòu)成中可以證明。對自助游信息的需求也會有很大的發(fā)展。世界旅游組織的研究報告“ EBusiness for Tourism,2021”曾指出， Inter 用戶一般特征是： .相對富裕 自游天下網(wǎng) 商業(yè)計劃 機(jī)密 12 .受過良好的教育 .喜愛個性化的旅游 該報告指出，在美國， Inter 用戶在出國旅游者的比例很高，在其他的世界旅游市場上再今后的 2 年 3 年內(nèi)，也會表現(xiàn)出同樣的趨勢。這主要取決于網(wǎng)站本身，因此，須多渠道的廣泛的搜集旅游信息，借鑒成功公司的管理經(jīng)驗(yàn)，爭取在競爭上形成優(yōu)勢。股東可以用貨幣出資，也可以用實(shí)物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)、土地使用權(quán)作價出資。 為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以旅游網(wǎng)站代言人的態(tài)度對待自游天下網(wǎng) 商業(yè)計劃