【正文】 客戶采取不同策略，既要賬收回，又要不失去客戶。 （三） 實(shí)施具體的信用標(biāo)準(zhǔn) 信用標(biāo)準(zhǔn)是給予或拒絕客戶信用的依據(jù)，一旦企業(yè)決定給予客戶信用優(yōu)惠時(shí)，就需要考慮具體的使用條件，企業(yè)在接收客戶信用訂單時(shí)，要向其明白提出付款時(shí)間及其他支付賒銷款項(xiàng)相關(guān)要求，包括信用期限、現(xiàn)金折扣和折扣期限方面的約定。另外，盲目進(jìn)行賒銷也容易導(dǎo)致呆賬、壞賬的發(fā)生，而且盲目為了擴(kuò)大銷售，給予對(duì)方折扣，并不一定會(huì)為企業(yè)帶來(lái)應(yīng)有的利潤(rùn)，這對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是十分不利的，嚴(yán)重的情況下企業(yè)很可給拖垮 。在商品交換中，由于商品和貨幣在時(shí)間和空間上的分離而形成的企業(yè)之間的直接信用行為，從而產(chǎn)生了企業(yè)的應(yīng)收賬款。從銷售方來(lái)看，賒銷帶來(lái)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入增加的同時(shí)，也增加了應(yīng)收賬款資金的機(jī)會(huì)成本，同時(shí)壞賬風(fēng)險(xiǎn)隨之增加，在企業(yè)目前的信用標(biāo)準(zhǔn)下可能導(dǎo)致的壞賬也可能增加。 企業(yè)要根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況和客戶不同信譽(yù)情況制定合理、可行的信用政策，并在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中認(rèn)真執(zhí)行，這是企業(yè)財(cái)務(wù) 管理 的一個(gè)重要組成部分，也是企業(yè)為達(dá)到 應(yīng)收賬款 管理 的目的，防范和化 解 應(yīng)收賬款 風(fēng)險(xiǎn)的重要措施。 （四） 制定最佳收賬政策 在正常情況下，客戶應(yīng)按信用條件的規(guī)定到期及時(shí)付款，履行其責(zé)任。所以應(yīng)定期進(jìn)行賬齡分析，并密切關(guān)注 應(yīng)收賬款 的回收情況，根據(jù)時(shí)間長(zhǎng)短、金額大小排隊(duì)，逐筆分析欠款原因，估計(jì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)損失，正確計(jì)量應(yīng)收賬款 價(jià)值，還應(yīng)制定 “ 應(yīng)收賬款 ” 占全部流動(dòng)資金情況表等。同時(shí)，對(duì)尚未過(guò)期的應(yīng)收賬也不應(yīng)放松 管理和賬齡分析，防止新的逾期拖欠，通過(guò)賬齡分析還可為評(píng)估、調(diào)整賒銷客戶的信用等級(jí)提供可靠依據(jù)。收賬政策就是指對(duì)于逾期的欠款公 司應(yīng)采取的收賬策略。根據(jù)對(duì)客戶信用評(píng)估，確定客戶壞賬損失率的高低，這些基本上決定是否給客戶提供賒銷以及提供賒銷的額度。 三 、 應(yīng)收賬款在管理中存在的問(wèn)題 （一） 在賒銷前存在的問(wèn)題 企業(yè)為了擴(kuò)大自身的銷量，打開市場(chǎng)，會(huì)采用賒銷的方式與客戶開展商業(yè)往來(lái)，在往來(lái)的過(guò)程中也包括了折扣問(wèn)題，例如商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣問(wèn)題。同時(shí)， 應(yīng)收賬款又是許多企業(yè)財(cái)務(wù)管理的薄弱環(huán)節(jié)，企業(yè)資產(chǎn)在這方面的流失量和沉淀量很大，對(duì)其管理的好壞決定著企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能否順利進(jìn)行，能否提高資產(chǎn)使用效率 . 關(guān)鍵詞 ： 應(yīng)收賬款 風(fēng)險(xiǎn) 管理 對(duì)策 西京學(xué)院 2020 屆會(huì)計(jì) 13班 作者：梁紅娟 3 目 錄 摘要 ?????????????????????????????? 2 引言 ????????????????????????????? ? 3 ????????????????????? ? 3 ??????????????????????? ? 3 ????????????????? ? 5 4 應(yīng)收賬款管理對(duì)策研究 ???????????????????? ? 6 結(jié)論 ?????????????????????????????? 11 參考文獻(xiàn) ???????????????????????????? 12西京學(xué)院 2020 屆會(huì)計(jì) 13班 作者：梁紅娟 4 引 言 本文通過(guò)應(yīng)收賬款產(chǎn)