【正文】 第二章 產(chǎn)品 簡介 公司使命： 以時尚獨 特、簡潔自然的產(chǎn)品，給人親近自然的體驗，享受生命的樂趣，并營造 一種健康和諧的時尚生活文化。 配合簡約時尚的外觀設(shè)計 ， 讓觀賞花卉真正成為生活中的一種享受 。 產(chǎn)品和服務(wù) 本公司生產(chǎn)的 悠然一罐罐頭花卉采用濕紙巾發(fā)芽系統(tǒng)等專利技術(shù) ,使整個生長系統(tǒng)完善簡潔 ,免去手工栽培的麻煩 ， 輕輕松松就可以享受到自然品味的生活 ， 保證你在過程中欣賞到生命一天天的成長 ， 不在 等待中失望 。 2． 通過風(fēng)險投資或私人投資獲得資金 40 萬元 。透過 半透明材質(zhì)可令使用者獲知何時需要倒掉積水，保證不會出現(xiàn)反灌現(xiàn)象。 （ 3）側(cè)面 2：植物實物寫真、公司信息、產(chǎn)品信息。 ： 20~25cm， 20 度左右，一周發(fā)芽， 2~3 個月 開花 ： 30cm 以下， 24 度， 5~7d 發(fā)芽， 2~4 月播種， 6~10 月開花 ： 20~40cm， 3~4 月 20度 7d 發(fā)芽， 6~9 月開花 ： 15~25cm，春秋播種， 20度 10d 發(fā)芽， 2 個月左右 開花 ： 15~28cm，冷涼條件下不超過 25 度，全年播種，一般秋季至春季， 15 度 1 周發(fā)芽， 1~2 個月 開花 另有： 美女櫻、雞冠花、雛菊、金盞菊、桔梗、滿天星、香雪 球、五色椒、彩葉草、含羞草、蔦蘿、牽牛、酢漿草等 品種 。其中盆栽植物種植面積是 39, 公頃，占花卉總種植面積的 ﹪ .銷售額 796, 萬元，占花卉銷售總額的 ﹪，出口額 3,萬美元。只是隨著生活節(jié)奏的加快，人們對花卉的要求越來越高，尤其向著清潔、健康、方便操作、環(huán)保等方向發(fā)展，近年來更是掀起了一 股“迷你”盆栽風(fēng)，越來越多的人熱衷于小型的、易于養(yǎng)護(hù)管理的“迷你”盆栽。隨著花卉產(chǎn)量的不斷提高，近年花卉產(chǎn)品的市場競爭將變得越來越激烈，數(shù)量和價格的競爭，將逐漸變?yōu)楫a(chǎn)品質(zhì)量的競爭。而上述公司生產(chǎn)的罐頭花卉大多是魔豆魔蛋類，對觀花和觀果及蔬菜類生產(chǎn)較少。 客戶類型 預(yù)計數(shù)量（人） 2021 年 市場比率 或 市場增長率 學(xué)生 800,000 54% 上班族 500,000 33% 家庭 60,000 4% 其他 120,000 9% 合計 1480,000 100% 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 17 頁 共 58 頁 “悠然一罐”罐頭花卉 通過對產(chǎn)品更深層次的研發(fā)，對市場的重新定位，加上時尚、潮流的元素，我們相信我們的產(chǎn)品一經(jīng)上市將會奪取大量市場份額并且前景廣闊。售前服務(wù)和售后服務(wù)也追求給消費(fèi)者百分百的滿意度。消費(fèi)者一般都有求名望的心理，根據(jù)這種心理行為，將有聲望的商品制訂比市場同類商品價高的價格，即為聲望性定價策略。無論是小孩、年輕人還是老年人均可當(dāng)作一種消遣的方式感受到我們產(chǎn)品的優(yōu)越。 ，而 且品牌意識不足。調(diào)查結(jié)果顯示： 46％的消費(fèi)者會不定時購買此類產(chǎn)品，由于我們的目標(biāo)群體不是傳統(tǒng)的花卉愛好者（只有這部分人才有相對固定的購買周期）所以這也正符合我們的市場定位，針對具有不定期的購買傾向的潛在消費(fèi)者。 、花卉、園林園藝研究的大型綜合型科研機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有專家教授 8名、職工 218 人、下設(shè) 6個職能不同的研究院和 5 個技術(shù)基地、 12 個部門、 8 個工程技術(shù)專業(yè)施工隊，涉獵農(nóng)林、機(jī)械、生物等多個領(lǐng)域，擁有多項專利和產(chǎn)品。外觀。因此，本公司所推出的產(chǎn)品的發(fā)展前景是樂觀的。 ，確保每個分銷點有足夠的宣傳（廣告）資料。 ，將精力轉(zhuǎn)移至開發(fā)新市場。為了防止保護(hù)公司的技術(shù)，對最后的組裝產(chǎn)品工作由公司負(fù)責(zé)）。 如下圖： 我們的資產(chǎn)負(fù)債率 比較合理，這說明我們的負(fù)債經(jīng)營處于一個比較合理的水平上。 生產(chǎn)部 ：原料采購； 半成品、成品的制作； 根據(jù)研發(fā)部門設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量。 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售毛利率 50% 50% 50% % % 凈 資產(chǎn)報酬率 % % % % % 銷售利潤率 % % % % % 其中，如下圖，銷售利潤率 =（利潤 /銷售收入凈額 ） 100％ 。兔斯基 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 32 頁 共 58 頁 “悠然一罐”罐頭花卉 第七章 投資分析與財務(wù)分析 為了公司整體戰(zhàn)略的實現(xiàn)，達(dá)到規(guī)?；?jīng)營，公司擬定注冊資本為 50 萬，股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下： 由于公司只是有限責(zé)任公司，除了股東以資金、技術(shù)作為資本投入外，籌資渠道有限，不能 通過發(fā)行股票以及發(fā)行債券等方式籌集資金，因此銀行借款籌資是最好的籌資方式。借助渠道固定客源固定形象的優(yōu)勢進(jìn)行產(chǎn)品推廣，讓顧客對產(chǎn)品形成新潮、精致的印象。 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 28 頁 共 58 頁 “悠然一罐”罐頭花卉 星座系列為對應(yīng)的 12 款不同品種為一小包裝，每六個小包裝為一箱。 （ 2） 受到剛創(chuàng)業(yè)的規(guī)模和財力物資以及的限制，無論從產(chǎn)品生產(chǎn)、物流配送，經(jīng)營管理存在一定的薄弱方面，稍有不慎，企業(yè)就容易出現(xiàn)危機(jī)。所以宣傳和銷售的時候一定要有同類產(chǎn)品的對比，銷售時可以是實物對比加導(dǎo)購員解說強(qiáng)調(diào)。即： 與行業(yè)內(nèi)之間的競爭、替代產(chǎn)品的競爭、新進(jìn)入者的競爭、與原料供應(yīng)商之間的利潤爭奪、與 消費(fèi)者或下級供應(yīng)商之間的利潤競爭。 首先，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，注重產(chǎn)品在技術(shù)上的突破。 ， 國內(nèi)花卉產(chǎn)業(yè)日趨壯大，花卉的生產(chǎn)和消費(fèi)量都在逐量增加，花卉產(chǎn)業(yè)也在全力打造品牌。罐頭花卉便嶄露頭角、脫穎而出。 心理定價策略 心理營銷定價策略是針對消費(fèi)者的不同消費(fèi)心理，制定相應(yīng)的商品價格，以滿足不同類型消費(fèi)者的需求的策略。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，目標(biāo)消費(fèi)人群有 74％表示會嘗試網(wǎng)購，而其中又有 56％選擇網(wǎng)購的消費(fèi)這 會選擇淘寶，所以在淘寶上開設(shè)專門的花店銷售店面和各大網(wǎng)購網(wǎng)站首頁投放廣告是必不可少的。通過一段時間的觀察得知，此類店店面冷清，光顧的人稀少，已漸漸在市場上失去了競爭優(yōu)勢。 7 潛在消費(fèi)者的消費(fèi)模式和對應(yīng)推廣方式分析： 46％的消費(fèi)者會不定時購買此類產(chǎn)品 8潮流消費(fèi)的傳播： 54％的消費(fèi)者有推薦的動機(jī)，可以看出這個目標(biāo)群體有很強(qiáng)的流行性 9 產(chǎn)品包裝，外觀調(diào)查 ：還是簡約的外型受歡迎，有 54％的被調(diào)查者支持這一造型。它必然會在高校里掀 起一股購買熱潮。但當(dāng)今的花卉行業(yè)存在結(jié)構(gòu)不完善，從業(yè)者素質(zhì)參差不齊的情況 ，造成整個花卉行業(yè)種植高增長產(chǎn)值低增長的局面。 后續(xù)發(fā)展：當(dāng)產(chǎn)品發(fā)展成熟，市場占有率較高，品牌確立后，將增加其周邊產(chǎn)品，以增加產(chǎn)品的趣味性。 ：矮生種 20cm 左右，冬春播種，夏秋開花。） 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 6 頁 共 58 頁 “悠然一罐”罐頭花卉 是否有特性的圖標(biāo) 光照分級：分一個太陽（耐蔭） 表示需水程度： 有圖標(biāo)就是奇特植物 兩個太陽（中性） n 個水滴表示每 沒有此圖標(biāo)是普通植物 三個太陽（足光） 天 澆水 n 杯 （以“ 1 外蓋”為準(zhǔn)） 表示適宜植物生長的平 均溫 芳香植物標(biāo)志，有此圖標(biāo)的是 度， 右下角為攝氏度數(shù) 芳香植物 技術(shù) 產(chǎn)品設(shè)計： 外部包裝：主要以 防水軟殼 為主體， 外形可根據(jù)設(shè)計有多很強(qiáng)的可塑性， 如形狀上的（幾何形狀、仿生形狀、卡通形狀等等），如材質(zhì)上的（金屬、塑料、陶瓷、機(jī)玻璃等）。 潔凈 本產(chǎn)品主要利用罐頭的特性通過解決積水和基質(zhì)的問題，來保證產(chǎn)品使用前到使用完這段時間的潔凈。 管理 我們團(tuán)隊的人員都是本科畢業(yè)生，擁有 花卉與設(shè)計等的專業(yè)知識，廣泛的興趣愛好和個人的特長，形成知識、個性互補(bǔ)的合作關(guān)系，吃苦耐勞、勤于思考的拼搏精神使我們的團(tuán)隊具有強(qiáng)烈的凝聚力。 我們存在，為用戶締造溫馨的綠色生活。 市場定位 我們的市場定位為生產(chǎn)和銷售系列時尚、簡潔、方便的罐頭花卉精品。具體操作如下： 如罐頭的概念圖：產(chǎn)品附有簡易的“ 2說明書”指導(dǎo)使用。 時尚 在一個完整的微型生態(tài)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上， 產(chǎn)品 外形（即承載生長系統(tǒng)的器皿）有很高的可塑性。（關(guān)于濕紙巾培養(yǎng)法參見后文附錄中的《關(guān)于濕紙巾培養(yǎng)法的實驗和建議》） 種子層為兩層紙質(zhì)夾層存放種子。 根據(jù)我們對目標(biāo)顧客的定位和我們產(chǎn)品本身的特點我 們主體劃分出四類的產(chǎn)品：以產(chǎn)品的操作難易程度和觀賞價值的高低作為一個分類標(biāo)準(zhǔn)分普通級產(chǎn)品（ N級）、愛好級產(chǎn)品（ H級）。 表 2021 年、 202 2021 年全國花卉產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計表 年份 花卉總種植面積（公頃） 銷售總額（萬元） 出口額（萬美元） 盆栽花卉 種植面積（公頃） 銷售額 （萬元） 占總額的百分比 （﹪） 出口額 （萬美元） 占總出口額百分比（％） 2021 年 3, 2021 年 2021 年 60913 數(shù)據(jù)顯示世界的花 卉園藝產(chǎn)業(yè)需求旺盛，而中國不僅在花卉生產(chǎn)方面開始與世界接軌接軌，且同時拉動本土的花卉消費(fèi)市場也逐漸成熟擴(kuò)大。他們是對園藝產(chǎn)品有消費(fèi)欲望的一群 。調(diào)查結(jié)果顯示產(chǎn)業(yè)前景廣闊，創(chuàng)業(yè)思路可行。所以無論是宣傳或者是銷售都要凸顯我們產(chǎn)品的外觀包裝和花卉本身形態(tài)的獨特性，可塑性。 精品店或飾品店：由于我們的產(chǎn)品注重外型的包裝設(shè)計，體現(xiàn)時尚、潮流的元素，所以除了作為一種花卉種植形式外本身還是一件精美的藝術(shù)裝飾品，適合年輕人的欣賞眼光。亦是送禮、留作紀(jì)念的佳品。但中國畢竟有十多億人口，蘊(yùn)含的巨大的市場，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的的日益提高，人們越來越注重環(huán)境的保護(hù)和身體的健康，追求更高生活品味，使花卉的產(chǎn)業(yè)推向另一消費(fèi)高潮。 本公司符合當(dāng)今社會人們提倡環(huán)保衛(wèi)生，時尚個性，享受生活的潮流，符合人們個 性化追求的需要。 資金威脅 由于現(xiàn)階段我們處于創(chuàng)業(yè)初期，用于產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)的資金短缺，并且難以取得高薪奪取人才爭奪戰(zhàn)的優(yōu)勢。給消費(fèi)者輕松，時尚 、潮流的感覺 特別突出 。 而本公司是一家專門生產(chǎn)罐頭花卉的廠家，創(chuàng)造性的應(yīng)用現(xiàn)代栽培新理念，采用現(xiàn)代高科技栽培技術(shù)，把花卉罐裝化、瓶裝化、微形化、理性化、個性化、家庭化，簡便化，實現(xiàn)工業(yè)化流水線批量生產(chǎn)。 與原料供應(yīng)商之間的利潤爭奪 現(xiàn)階段，本公司剛處于起步階段，主要產(chǎn)品的原材料如花卉種子，罐頭等還是通過供應(yīng)商提供，如泛美種子公司。針對產(chǎn)品干凈、方便打理的特性，我們將研究重點放在栽種技術(shù)的創(chuàng)新，栽種器皿的整體設(shè)計。如有符合我們產(chǎn)品理念的飾品店花店，還有符 合我們產(chǎn)品理念的銷售地點，如校園，流行商場。 。 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 34 頁 共 58 頁 “悠然一罐”罐頭花卉 銷售預(yù)算 項目 2021 2021 2021 2021 2021 每件銷售單價（元） 3 3 3 每箱銷售單價（元） 30 30 30 35 45 銷售量（萬箱） 4 銷售額（萬元） 120 144 銷售成本 60 72 銷售毛利 60 72 1） 銷售單價是按單位生產(chǎn)成本的 2 倍計算的。 創(chuàng)業(yè)階段管理結(jié)構(gòu)圖 各層管理人員及部門的具體職能說明： 總經(jīng)理 ：向董事會負(fù)責(zé)； 對外公共關(guān)系處理； 制定公司戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)各部門的合作關(guān)系。 董事會 總經(jīng)理 總經(jīng)辦 產(chǎn)品研發(fā)部 市場部 生產(chǎn)部 銷售 外包設(shè)計 采購 制造 財務(wù)主管 財務(wù)主管助理 新技術(shù)開發(fā) 新品種檢疫 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 43 頁 共 58 頁 “悠然一罐”罐頭花卉 財務(wù)部 ：負(fù)責(zé)調(diào)整和發(fā)放人員工資； 周轉(zhuǎn)生產(chǎn)和利潤資金的協(xié)調(diào)； 負(fù)責(zé)公司的財務(wù)管理，項目評估、可行性論證。但是到了后期，公司在市場上占有一定份額后，銷售單價就要逐漸提高，以獲得更高的利潤。如方便簡捷，時尚自然。在和渠道合作的同時，我們把營銷工作的重點放在產(chǎn)品理念推廣和品牌建設(shè)上。 未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 在產(chǎn)品形象和技術(shù)日趨先進(jìn)穩(wěn)定后，利用現(xiàn)有的技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新， 生產(chǎn)與儲運(yùn) 從分銷商處接收訂單，經(jīng)協(xié)商后分期生產(chǎn)，分批供貨。 與消費(fèi)者或下級供商之間的利潤爭奪 每個產(chǎn)品在銷售各環(huán)節(jié)中會產(chǎn)生一個總利潤，在自己所相關(guān)的環(huán)節(jié)所能得到的利潤占總利潤的比例可以說是一個非常重要的指標(biāo)。其專用的營養(yǎng)基質(zhì)有疏松、重量輕的特點，具有良好的排水性、透氣性和保水性；種子則采用優(yōu)質(zhì)純粹