【正文】 種儀器、藥品需求巨大，刺激著行業(yè)規(guī)模的擴大。因而來自滴眼液、直觀感覺較好，容易通過短時間演示促成消費者即興購買，近年來市場份額逐步擴大。在這個問題上，有的學者喜歡論證多少個字的廣告導語最有利于消費者記憶。與其他類別針對近視的競爭者及其他口服藥相比，具有其獨特識別性。同時對大部分用眼過度產生疲勞和近視的患者均能起到恢復疲勞、保護眼睛、防止近視、減輕近視程度和治療近視的作用。對于“亮點”這樣一種致力于解決青少年近視問題的產品，公益形象的作用尤為重要。 產品銷售渠道設計不是一個簡單的問題，而是與企業(yè)戰(zhàn)略休戚相關的事情，既要根據(jù)產品 的具體特征，也要根據(jù)產品銷售的不同階段設計銷售渠道?！傲咙c”上市后不到３個月，在武漢市場面向近視患者的產品中的占有率就迅速提高， 在口服用藥中的市場占有率更是達到了９５％以上。“亮點”在武漢上市的短短兩個月，平均月回款額為９０萬元。武漢市場部在選擇報媒上先以《家長報》、《學語文報》、《青少年報》等小報為主，它們雖然發(fā)行量不大，但針對產品最直接的消 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 11 頁 共 13 頁 費群體，引起的“有效反響”很大。 文化性 —— “亮點”的主要目標消費者為中小學生，產品的文化性顯得比一般產品更為重要?，F(xiàn)代眼科醫(yī)學理論已經證實：眼部血液不足，眼部微循環(huán)障礙，使眼部的營養(yǎng)相對供給不足，是形成近視的根本原因。輔助銷售主 張：眼睛亮點，生活亮點；突破血 —— 眼屏障（該藥功效主張），四重功效治近視。 ２銷售 確定獨特的銷售主張的原則：獨特的識別性，簡潔傳達性，市場利導性，進入壁壘。據(jù)湖北省團委提供的數(shù)據(jù)，該省中小學生中患有不同程度近視眼疾病的比例已經達到６３．７７％。 １市場 ★ 目標群體界定 據(jù)統(tǒng)計我國近視眼疾病患者人數(shù)已達２．２４億人，而且呈 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 2 頁 共 13 頁 現(xiàn)出“總體基數(shù) 越來越大，初始患者年齡越來越小”的趨勢。而且正因為消費者對一般性口服藥物都抱有上述兩個心理屏障，一旦“亮點”突破了這些心理屏 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 4 頁 共 13 頁 障，就能形成獨享資源，迅速切入市場，并為跟進者設置了市場進入壁壘。只有這樣，才能贏得將運作成持續(xù)性品牌的市場時間。 ３戰(zhàn)略 產品概念定位的獨特性；細分市場主要針對５～１７歲青少年近視患者 ；核心優(yōu)勢和營銷風格定位。 ★營銷風格定位 營銷策略屬于戰(zhàn)術系統(tǒng)，但整體營銷風格的定位則應放到戰(zhàn)略的高度上進行 規(guī)劃。由于產品具有獨創(chuàng)性，加之 家長對小孩的近視治療問題越大批青少年及家長參與。 武漢市場“亮點”市場推廣工作符合下列評價系統(tǒng)要求： ★成長性評價：即應能夠保證產品的健康成長，不可使之缺氧窒息，亦不可拔苗助長。 ★探索性評價：面對二十一世紀的新挑戰(zhàn)，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，不斷探索。這種銷售渠道對產品的面對面推廣與宣傳最為有利，因此便于宣傳 “ 亮點 ”獨特的治療機理。 ★媒體 投放策略 —— “地面遍地開花，電臺順勢引導，報媒從小到大，電視趁熱打鐵”。 ２．經國家工商局受