【正文】 外公開，請您安心回答?！　I銷人員管理。市場部做市場調(diào)研，做策略規(guī)劃，策略制定。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎(jiǎng)勵(lì)摩托車一臺。　　(2)廣告手段：在電視、報(bào)紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段?！　?)強(qiáng)化分銷管理，提升渠道競爭力　　3)強(qiáng)化分銷人員管理，提高對分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控　　4)強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力　　堅(jiān)持五大原則：　　集中原則：人財(cái)物資源要聚焦，對選定的區(qū)域市場進(jìn)行集中出擊。連鎖便利店 80%以上 ?！　?)和對手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢. 產(chǎn)品賣點(diǎn)未充分挖掘。　　市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛?！　∫?、前言　　啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，近日我國啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費(fèi)者需要,我國啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化,適應(yīng)不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對各種啤酒的需求?！　∠M(fèi)者分析：(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受?！　C(jī)會　　1)國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達(dá)7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。百貨商場 60%以上 ?！　」舯∪醐h(huán)節(jié)的原則：啤酒企業(yè)要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。與此同時(shí)注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持，銷售激勵(lì)為主要手段。600箱獎(jiǎng)dvd一臺，400箱獎(jiǎng)“印有小麥王羽絨服”10份。銷售部做產(chǎn)品的推廣，終端的執(zhí)行。營銷的復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性要求營銷人員必須有過硬的專業(yè)素質(zhì)，啤酒企業(yè)應(yīng)該建立專門負(fù)責(zé)開發(fā)的營銷部門，選拔有極強(qiáng)溝通、協(xié)調(diào)能力，膽大心細(xì)，能夠應(yīng)付突發(fā)事件的營銷人員專門開發(fā)市場?！　≈x謝您的合作!　　您的性別是?*　　a男 b女　　您的年齡?*　　a18歲以下 b 1824歲 c 2530歲 　　d3140歲 e 4050歲 f50歲以上　　您對啤酒的依賴程度?* 　　a偶爾才喝 b想喝就喝 c每日必喝　　您的啤酒史?*　　a一年以內(nèi) b25年 c 610年 d10年以上　　您是否有特別偏愛的啤酒品牌?*　　a有 b沒有　　您在購買啤酒時(shí)，是否指定品牌?*　　a一定要指定品牌 b指定品牌，但不堅(jiān)持非要這種品牌不可 c不指定品牌　　d只有一定不會購買的品牌　　您喜歡購買哪種規(guī)格的啤酒?*　　a瓶裝(700ml) b小瓶裝(350ml) c易拉罐 d整箱購買　　您月收入是多少呢?*　　a1000 元以下 b10003000元 c30005000元 e .10000元以上　　您一個(gè)月在喝啤酒上的消費(fèi)?*　　a 50元以下 b 50元到100元 c 100元到300元 d 300元到500元 e 500元以上　　下列哪種牌子的啤酒是您經(jīng)常喝的呢?*　　a a牌 b 青島 c 北京(beijing) d 嘉仕伯 e 喜力 f 百威 g 藍(lán)帶　　1為什么選擇這種或這些品牌?*　　a 口感好 b 著名品牌，品質(zhì)保證 c 個(gè)人偏好，沒有原因 d 包裝精美，比較有檔次 e 周圍的人都喜歡這個(gè)品牌 f 市場上常見，購買方便 g 其他原因　　1您會對什么樣的品牌印象深刻?*